惊！代工厂华丽转身跨境赛道，按摩椅狂卖年入50亿！

奥佳华：从代工到年销几十亿，健康赛道上的逆袭与挑战

事实证明，即便是在看似小众的赛道，也总有企业能凭借敏锐的洞察力和不懈的努力闯出一片广阔天地。来自福建厦门的奥佳华集团，便是这样一个在健康产业中熠熠生辉的典型范例。其发展历程源远流长，最早可回溯至上个世纪。在近三十年的漫长岁月里，奥佳华集团始终深耕健康产业，以按摩椅、按摩器具为主打产品，如今，年营收已稳稳跻身数十亿的行列。

财报数据显示，2024 年，奥佳华集团营收超过 48 亿元，其中海外收入占比近 70%，这一成绩无疑彰显了其在国际市场上的强大竞争力。回顾奥佳华的起家之路，恰似一部波澜壮阔的中国外贸变迁史。1996 年，创始人邹剑寒在厦门创立了蒙发利，这便是奥佳华集团的前身。在成立后的第一个十年里，蒙发利主要以代工业务为主，生产的按摩工具通过海外经销商或海外品牌，远销世界各地。

尽管代工模式自主性相对较弱，但蒙发利的生意却如日中天，越做越红火。到 2008 年，其出口额成功突破 1 亿美元大关。凭借出色的业绩，蒙发利深受资本市场青睐，并于 2011 年成功登陆深交所，成为中国按摩器具行业第一家上市公司。按照最新行情，其市值已达 44 亿元。然而，随着业务规模的不断扩大，蒙发利愈发意识到，若要突破下一个增长瓶颈，就必须大力发展自己的品牌阵营。

为了迅速打开海外知名度，蒙发利选择了一条先通过并购大品牌建立根基的战略之路。2013 年，蒙发利收购了马来西亚知名健康品牌奥佳华；2015 年，收购中国台湾按摩椅品牌 FUJI；2016 年，收购德国上市医疗健康企业 MEDISANA；2017 年，蒙发利正式更名为奥佳华智能健康科技集团，开启了品牌发展的新篇章。

进入第三个十年，奥佳华的全球化战略全面深入推进。国内工厂进行升级改造，海外工厂持续扩建。截至目前，奥佳华已在全球拥有 8 大生产基地，1200 多个门店或专柜网点，产品畅销 80 多个国家及地区。然而，国际贸易环境风云变幻，持续动荡不安，奥佳华也遭遇了诸多挑战。自 2022 年营收达到近 80 亿元后，奥佳华的业绩便连年下滑，缩水幅度近 40%。这意味着，未来奥佳华的一切努力，不仅是为了获得新的增长，更是为了重拾巅峰时期的辉煌。

对此，奥佳华表示，未来公司将继续加大研发投入，在巩固欧美和亚洲成熟市场的基础上，积极布局“一带一路”沿线新兴市场，不断强化高端品牌形象，提升用户忠诚度，优化全球供应链管理，将奥佳华打造成更具影响力的健康品牌。

健康需求驱动：细分市场潜力无限

尽管奥佳华这样的行业巨头面临着增长挑战，但深入剖析健康品类，不难发现其前景依旧十分广阔。毕竟，健康是人类永恒的基本追求。

此前，TikTok 上掀起了一股小型按摩仪热潮。一款电动颈部按摩仪在 30 天内热销 6.45 万件；一款足部按摩仪周销量超过 4700 件，周销售额达 26.9 万美元。在更广泛的市场中，国产品牌 SKG 的颈椎按摩仪单品销量突破 600 万，连马斯克的母亲也在社交媒体上发文分享，足见其受欢迎程度。

这些产品虽然未能撑起一个年营收几十亿的行业巨头，但分散在各个商家手中，就如同将一张按摩椅拆分成各个小的部件。这种模式不仅降低了商家的入行门槛，还能精准触达用户的痛点，满足消费者的个性化需求。

研究机构 Grand View Research 的报告指出，由于工作压力不断增大，加上人们久坐不动的生活方式日益普遍，人们对放松和缓解疼痛工具的需求也随之急剧增加。2024 年，全球按摩设备市场规模估计为 113.7 亿美元，预计到 2030 年将增至 188.4 亿美元。其中，北美市场发展较为成熟，占据全球市场的主导地位，收入占比达 39.8%。

除了缓解疼痛的需求，一些主动追求健康的消费者也是健康品类的忠实受众，即对健身相关产品有着强烈需求。例如，深圳趣动未来科技打造的智能健身运动镜，售价高达 1998 美元，但短短 24 小时便在海外众筹平台筹得 20 万美金，一个月内达成百万美金的目标。浙江麦瑞克旗下的健身品牌 Merach，将振动健身板、腰腹训练器等健身器材卖爆海外，单品销售额达数百万美金。

可以看到，无论是按摩设备还是健身器材，背后都体现了一个共同的理念和需求——健康。对于卖家而言，这种理念和需求便是产品设计与营销的灵感源泉。大企业凭借雄厚的资本和强大的研发能力，可以涉足大件品类，如按摩仪、运动镜等；小企业启动资本不足，则可以专注小件货品，在细分市场中寻找发展机会。

整体而言，健康品类的市场规模正在持续提升。随着这种趋势的不断发展，相信未来会有更多卖家在各个细分领域中崭露头角，将更多优质的产品推向世界，共同书写健康产业的新篇章。