把“自来水”变“直饮水”：中国净水器品牌的全球征途与未来蓝图

“把自来水变直饮水”——这句昔日的小众诉求，如今已演变成全球家庭的共同刚需。净水器，这一曾经的可选消费品，正华丽蜕变为健康基础设施，背后是一条千亿级赛道正加速崛起。

据Fortune Business Insights权威数据，2024年全球净水器市场规模已达350亿美元，预计到2032年将激增至628亿美元，年均复合增长率高达7.6%。其中，亚太地区占据最大份额，超过40%，中国、印度、东南亚是主力军；北美和欧洲市场则聚焦智能净水与高端家居应用；中东、非洲等地则因饮水安全的基础性需求而潜力巨大。

一、Waterdrop：新锐DTC品牌的破局与领航

在这片充满机遇的赛道上，新锐DTC品牌Waterdrop脱颖而出，成为行业出海的璀璨标杆。它年营收突破10亿元，完成了从“代工”到“独角兽”的华丽蜕变，凭借“高性能+极简设计”在欧美中高端市场迅速崛起。其发展历程浓缩了“代工—产品—品牌—生态”的四步跃迁，映射出整个行业从“中国制造”到“中国智造”的集体进化之路。

十年前，中国净水器在国际展会上还贴着“代工厂”的标签；而今，Waterdrop以70%的美国滤芯市占率、亚马逊霸榜的成绩，向世界宣告：“中国制造不仅能玩性价比，更能打造品牌溢价，制定全球标准。”

（一）从代工到品牌：厚积薄发的崛起之路

Waterdrop的前身青岛伊可普科技，曾为Brita、A.O.史密斯等国际大牌代工滤芯。十年间，它将单品年产做到1500万支，建成了全球领先的自动化产线，夯实了中国净水器产业的成本、工艺和规模三大基石。

2016年，伊可普科技推出自有品牌Waterdrop，以“滤芯+整机”双线切入亚马逊北美站，仅三年便拿下类目Best Seller。如今，Waterdrop已进入30多个市场，在北美（美国、加拿大）和欧洲（英国、德国）表现尤为突出，替换滤芯在美国市场占有率超70%。

（二）营销创新：从线上到生态的全面跃迁

品牌成立初期，Waterdrop便将营销重心放在线上，通过Instagram等社交媒体平台与网红开展大量付费合作，进行影响力营销。依靠内容生态营销，Waterdrop在TikTok、Instagram积累了百万级粉丝，并将“减塑1亿瓶”的环保故事转化为品牌资产，实现了从品牌到生态的华丽跃迁。这正是中国净水器军团正在经历的集体升级：从卖硬件到卖健康生活方式，从性价比到价值认同。

Waterdrop还自建独立站，以DTC模式直面市场，根据消费者反馈及时调整产品。同时，逐步入驻亚马逊、Piccantino等各国本土化线上购物平台，用红人测评、DTC、生活方式营销三板斧，验证了“中国工厂+海外DTC”模式的可行性，也复刻了国内净水器品牌出海的共同路径：先在一个单品上打爆，再延伸至全场景净水解决方案。

（三）产品拓展：从单品到全场景的覆盖

Waterdrop最初凭借一款明星单品迅速打开市场。例如，其旗舰款产品G3P800净水器，凭借九级高效净化、水电分离系统、自动反冲洗活水系统等功能，一举成为亚马逊美国站净水类目销量NO.1。

在单品成功的基础上，Waterdrop逐步拓展产品线，覆盖厨下、全屋、户外、台上等多种使用场景。目前，已推出包括RO反渗透净水器、前置过滤器、过滤龙头、冰箱滤芯、净水壶、过滤花洒等200余款净水设备，满足了不同消费者的多样化需求。

二、中国净水器玩家的出海策略与多元路径

十年前，美国的陶氏、德国的默克凭借多年沉淀的化工技术，在净水设备、材料制造等领域占据绝对话语权。而中国净水器企业多为国际品牌（如3M、怡口）代工，利润微薄，自有品牌在国际市场认可度低。

如今，中国净水器力量不断壮大，涌现出Waterdrop这类新锐DTC品牌，云米、小米等互联网生态玩家，美的、海尔等传统家电巨头，以及安吉尔、沁园等垂直净水器品牌，它们都在加速自有品牌出海。

（一）垂直专家：政企大单切入，深耕海外市场

以安吉尔为例，在净水器领域深耕近40年的它，今年6月宣布计划在印尼建设水净化工厂，并同步建立覆盖印尼40多个城市的全国服务网络，提供包括产品安装、定期水质检测及售后支持在内的全流程服务，适用于家庭、餐厅、咖啡馆、写字楼、学校及公共机构等各类客户。

根据最新市场研究，印尼净水器市场总值已达4.64亿美元，未来增长潜力强劲。去年，安吉尔就针对出海制定了全新的品牌战略方向，定位为“全球科技领先的净水专家”，并计划在新加坡设立海外总部，进军泰国、印度尼西亚等海外市场。

（二）互联网生态玩家：众筹打爆款，DTC模式出海

小米作为互联网生态玩家的代表，其线上销售平台主要包括小米商城等自有渠道及第三方平台。在东南亚市场，小米通过本地电商平台Shopee和Lazada进行销售，还通过亚马逊扩大产品覆盖范围。

线下方面，小米计划在未来五年内在海外扩展约12000家小米之家线下门店，通过优化库存管理和提升门店运营效率，更好地满足消费者需求，提高市场响应速度。此外，小米还根据不同地区的市场需求调整产品策略，如在东南亚市场推出适合当地水质和消费习惯的产品。

云米科技作为小米生态链中第二家赴美上市的公司，市值已达8亿美元。其净水器业务在小米的支持下迅速发展，逐步拓展海外市场。2024年全年，云米总营收21.19亿元，同比增长29.3%；其中净水器业务收入达14.98亿元，同比增长39%，占比接近71%。

云米正在加速出海战略，去年明确提出“强化全球化布局”，重点开拓北美、东南亚、拉美等市场。2025年3月17日，云米科技与马来西亚最大的电器零售商Senheng正式达成战略合作，打通当地线下销售渠道，加速品牌在东南亚市场的渗透。渠道方面，云米依托TikTok、Shopee、Amazon等平台进行内容引流与电商转化，同时加强独立站的品牌运营能力，构建从种草到转化的闭环。

（三）传统家电巨头：全球化布局，品牌与技术双驱动

美的和海尔作为传统家电巨头，在全球化布局中走在前列。前段时间，美的“净水器出征恒河”的宣发活动在国内外社交媒体上引发热潮，营销效果显著。不久前的5月，美的净水器在马来西亚的一系列评测宣发也十分吸睛，如抽取泛黄、布满浮游生物的“鳄鱼洗澡水”，经净水器过滤后制作冰美式。

美的是国内最早一批出海的企业，早在20世纪80年代就通过外贸出口向东南亚、中东等市场销售电风扇等小家电。1991年，美的首次获得自营进出口权，开始直接参与国际贸易。截至目前，美的在全球布局了43个制造基地，其中2025年新增4个投产和4个在建，北美产能本土化率50%-60%，全球化海外布局初步成型。

从净水器品类来看，美的在中国整体市场的占有率约为20%-25%，稳居行业前列。虽然公开数据未提及美的净水器在海外市场的占有率，但美的整体海外业务发展迅猛，收入规模与增速均在国内众多出海企业中位居前列。财报显示，2024年，美的海外收入增至1690.3亿元，同比增长12%，占总营收的比例达41.5%，其中美洲地区收入约335亿元，占比约8.2%。

海尔净水器在海外的营收表现同样亮眼。根据财报披露，2024年，海尔智家的水产业（包括热水器、净水器等）全球收入达到161.75亿元人民币，同比增长5.47%。2025年上半年，海尔净水器在海外市场线下零售额同比增幅为40%。

回顾海尔净水器的发展历程，经历了三次飞跃：先是与以色列施特劳斯集团合作共同投资组建了青岛海尔施特劳斯水设备有限公司，实现了从0到1的飞跃；2013年起，海尔净水从单一产品逐步发展为多种产品、系列产品，此时仍为贴牌生产；第三次飞跃是从贴牌到自主产品，海尔先后建立了自主品牌的净水器工厂，包括即墨的海尔净水互联工厂、黄岛的中德商饮净水工厂等。

三、下一个十年：中国净水器品牌的全球展望与挑战

如果说上一个十年是中国净水器品牌摆脱“代工厂”标签的十年，那么下一个十年，就是中国自主品牌的净水器产品全面走向全球市场的十年。

（一）核心优势：中国制造能力的提升

中国已成为全球净水器的主要生产基地，2022年净水器出口量达3369万台。产业主要集中在广东、浙江、江苏三省，其中顺德、宁波、慈溪等地已形成完整的净水器产业集群。这为中国净水器品牌出海提供了坚实的产业基础。

（二）市场策略：因地制宜，精准布局

从行业发展趋势和产品趋势来看，不同国家和地区对产品需求存在差异，因此净水器品牌在海外市场布局中应结合当地情况调整产品策略。

在欧美等发达国家，消费者健康意识不断提高，对饮用水质量要求越来越高，愿意为高品质饮用水支付更高价格。因此，智能化、小型化与矿物质补充功能成为这些地区净水器行业的发展方向。特别是能进行实时水质监测、远程控制与滤芯管理的设备，在欧美中高端用户群体中更受欢迎。

而在一些新兴市场国家，如东南亚、中东和拉美地区，由于基础设施建设相对滞后，自来水水质存在重金属污染、微生物超标等问题，迫切需要解决饮水安全问题。配合这些新兴市场的饮水现状，价格亲民、维护成本低的产品更能满足当地居民的经济承受能力。同时，这些地区更注重售后服务，包括定期巡检与维护、滤芯更换、培训与技术支持等。

（三）未来趋势：从产品到服务的全面升级

下一个十年，谁能把滤芯换成数据、把设备换成服务，谁就能在全球净水的牌桌上坐得更久。中国净水器品牌应顺应这一趋势，不仅提供优质的净水产品，更要构建完善的售后服务体系，通过数据管理和智能服务，为用户提供更加个性化、智能化的健康饮水解决方案。

在这场全球净水市场的征途中，中国净水器品牌正以坚定的步伐迈向世界舞台中央。它们将凭借不断提升的制造能力、因地制宜的市场策略和从产品到服务的全面升级，书写属于自己的辉煌篇章，为全球消费者带来更加健康、便捷的饮水体验。