从代理国产积木到自创品牌，积木王国在拉美市场“狂飙”突进

在竞争激烈的全球玩具市场中，广州积木王国文化有限公司（以下简称“积木王国”）宛如一颗璀璨的新星，在短短两个月内创造了令人惊叹的销售奇迹——销售额从6000美金一路飙升至8万美金，销量暴涨超13倍，成功在拉美玩具市场闯出一片天地，成为当之无愧的黑马。那么，这座“积木城堡”究竟是如何在遥远的拉美大陆站稳脚跟的呢？积木王国总经理庄晓婷为我们揭开了其深耕海外市场的成功密码。

精准定位：自创品牌，契合拉美独特偏好

庄晓婷指出，国内外消费者对积木玩具的需求存在显著差异。欧洲用户钟情于鲜艳的玫瑰元素，而拉美用户则对深色系情有独钟，黑色玫瑰更是备受追捧。基于这一洞察，积木王国果断摒弃了单纯代理国产积木的传统模式，转而打造符合拉美市场特色的自有品牌，开启“一国一策”的精细化产品布局。

从产品设计到包装说明书，每一个细节都精心考量拉美消费者的偏好。例如，在捕捉到拉美用户对暗黑系元素的偏爱后，积木王国专门为拉美用户量身打造了“骷髅头底座 + 黑色玫瑰”的定制款积木。这款极具地域特色的产品一经推出，便迅速成为店铺的爆款，不仅赢得了市场的广泛认可，更为品牌后续的快速增长奠定了坚实基础。

平台助力：美客多赋能，驱动品牌快速起量

积木王国的爆发式增长，离不开与美客多平台的深度绑定。庄晓婷表示，美客多为工贸一体卖家提供的全方位支持，是品牌快速起量的关键推手。

平台提供的佣金补贴和广告费支持，让积木王国在保证价格竞争力的同时，拥有了更大的定价灵活性。特别是2025年7月，美客多针对工厂卖家推出50%广告费的补贴政策，积木王国敏锐地抓住这一机遇，加大站内广告投放力度，销售业绩随之增长了200%。

美客多平台的自主运营模式也为品牌成长提供了广阔空间。平台允许卖家自主操盘，这使得积木王国能够深入了解产品、市场与目标客户，通过定制化推广策略实现精准触达。此外，平台在物流与本地化优惠政策方面的举措，打通了消费“最后一公里”，解决了过去物流慢、关税高等难题。如今，消费者下单后15 - 20天就能收到货。同时，平台推出的满额包邮活动进一步降低了消费者的决策门槛，为消费者带来了更加便捷的购物体验，有效提升了品牌营收。

高效运营：三管齐下，筑牢增长坚实根基

如果说平台赋能是外部推力，那么积木王国的精细化运营则是内生动力。面对拉美大促旺季，庄晓婷介绍，积木王国围绕广告投放、现货储备、客户服务采取了三项关键措施：

广告投放精准加码，抢占流量高地

在旺季来临前，积木王国果断加大广告投放力度。日常每日广告投放200美元，大促期间直接翻倍至400美元，确保店铺流量冲顶。同时，基于市场数据及时调整推广方向，将重心聚焦于拉美用户偏爱的暗黑系产品，实现“精准打击”，有效提升了广告投放效果。

现货储备充足，保障发货时效

为应对大促旺季的订单洪峰，积木王国在3000多平方米的仓库内备足现货，并给自己设定了远超平台要求的三天发货时效，承诺24小时内发出当天订单。高效履约不仅提升了消费者体验，还增强了品牌的市场竞争力。

AI客服 + 人工值守，破解服务痛点

针对跨境交易中常见的清关、物流咨询问题，积木王国接入AI客服，实现夜间及节假日自动回复；白天则由人工客服实时介入，专门处理墨西哥、巴西等站点的清关异常问题，确保消费者咨询“有问必答、及时响应”，有效提升了客户满意度。

拉美市场：跨境最后的价值蓝海，潜力无限

“拉美市场是跨境最后的蓝海，也是跨境电商新的增长点。”庄晓婷认为，这片充满潜力的市场正成为中国玩具卖家的“新战场”。积木王国深入洞察拉美市场后发现，该地区玩具市场淡旺季特征显著。下半年为销售旺季，万圣节、圣诞节等节日期间，家长购买玩具作为礼物的需求激增。同时，随着天气转冷，室内积木销量显著增长，这要求卖家具备精准的选品和库存规划能力。

积木王国计划在未来持续发力，紧抓年底玩具销售旺季的契机，力求在拉美市场实现更为显著的市场突破与业绩攀升，实现业绩翻倍增长的目标。

从代理品牌到自创IP，从盲目出海到精准深耕，积木王国的成功绝非偶然。在跨境电商的新征程上，拉美这片“蓝海”正等待着更多中国卖家去挖掘。而找准市场需求、依托优质平台、坚持精细化运营，或许正是打开这片市场的“金钥匙”，助力中国品牌在拉美市场绽放光彩。