代工厂华丽转身：跨境卖按摩椅，年营收狂飙50亿！

1. 年销几十亿：奥佳华的全球化征程与增长挑战

事实证明，即便身处看似小众的赛道，也总有企业能凭借卓越的战略与不懈的努力闯出一片广阔天地。来自福建厦门的奥佳华集团便是其中的典型代表，其发展脉络可追溯至上个世纪。近三十年来，奥佳华集团始终深耕健康产业，专注于按摩椅及按摩器具领域，如今已稳坐年营收数十亿的“交椅”。

财报数据显示，2024年奥佳华集团营收超48亿元，其中海外收入占比近70%。回溯奥佳华的成长轨迹，宛如一部波澜壮阔的中国外贸变迁史。1996年，创始人邹剑寒在厦门创立蒙发利，这便是奥佳华集团的前身。在成立后的首个十年里，蒙发利主要以代工业务为主，生产的按摩工具通过海外经销商或海外品牌远销世界各地。

尽管代工模式自主性有限，但蒙发利的生意却蒸蒸日上。到2008年，其出口额成功突破1亿美元大关。彼时，蒙发利凭借出色的业绩深受资本市场青睐，并于2011年成功登陆深交所，成为中国按摩器具行业的首家上市公司。按最新行情，其市值已达44亿元。然而，随着业务规模的不断扩张，蒙发利愈发意识到，若要突破下一个增长瓶颈，必须着力打造自己的品牌阵营。

为迅速打开海外知名度，蒙发利选择通过并购大品牌来奠定根基。2013年，蒙发利收购马来西亚知名健康品牌奥佳华；2015年，收购中国台湾按摩椅品牌FUJI；2016年，收购德国上市医疗健康企业MEDISANA；2017年，蒙发利正式更名为奥佳华智能健康科技集团。

步入第三个发展十年，奥佳华的全球化战略全面深入推进。国内工厂进行升级改造，海外工厂持续扩建。截至目前，奥佳华已在全球布局8大生产基地，拥有1200多个门店或专柜网点，产品畅销80多个国家及地区。然而，国际贸易环境的风云变幻，也给奥佳华带来了诸多挑战。自2022年营收达到近80亿元后，奥佳华的业绩便连续下滑，缩水幅度近40%。这意味着，奥佳华未来的一切努力，不仅是为了实现新的增长，更是为了重拾巅峰辉煌。

对此，奥佳华表示，未来公司将持续加大研发投入，在巩固欧美和亚洲成熟市场的同时，积极布局“一带一路”沿线新兴市场，不断强化高端品牌形象，提升用户忠诚度，优化全球供应链管理，将奥佳华打造成更具影响力的健康品牌。

2. 健康需求旺盛：细分赛道里的无限商机

尽管奥佳华这样的行业巨头也面临着增长挑战，但深入剖析健康品类，其发展前景依然十分广阔。毕竟，健康是人类永恒的基本追求。

此前，TikTok上掀起了一股小型按摩仪热潮。一款电动颈部按摩仪在30天内热销6.45万件；一款足部按摩仪周销量超4700件，周销售额达26.9万美元。在更广泛的市场中，国产品牌SKG颈椎按摩仪单品销量突破600万，就连马斯克的母亲也在社交媒体上分享使用体验。这些产品虽未能撑起一个年营收几十亿的行业巨头，但分散在众多商家手中，如同将一张按摩椅拆解成各个小部件，不仅降低了商家的入行门槛，还能精准触达用户痛点，满足消费者的个性化需求。

研究机构Grand View Research的报告指出，由于工作压力增大以及久坐不动的生活方式，人们对放松和缓解疼痛工具的需求日益增加。2024年全球按摩设备市场规模估计为113.7亿美元，预计到2030年将增至188.4亿美元。其中，北美市场发展较为成熟，占据全球市场主导地位，收入占比达39.8%。

除了缓解疼痛的需求，一些主动追求健康的消费者也是健康品类的忠实受众，这体现在对健身相关产品的热衷上。

例如，深圳趣动未来科技打造的智能健身运动镜，售价1998美元，却在海外众筹平台短短24小时内筹得20万美金，一个月内达成百万美金众筹目标。浙江麦瑞克旗下的健身品牌Merach，将振动健身板、腰腹训练器等健身器材推向海外，单品销售额达数百万美金。可以看到，无论是按摩设备还是健身器材，背后都蕴含着一个共同的理念和需求——健康。对于卖家而言，这一理念和需求便是产品设计与营销的灵感源泉。大企业可以聚焦大件品类，如按摩仪、运动镜；小企业启动资金有限，便可专注于小件货品。

整体而言，健康市场规模持续扩大。随着这一趋势的不断发展，相信未来会有更多卖家在各个细分领域崭露头角，将更多优质产品推向世界舞台。