01 巴西美女直播带货：一场席卷电商界的热辣风暴

热情似火的巴西，与主打社交互动的直播电商激情碰撞，瞬间绽放出耀眼夺目的火花，在电商领域掀起了一场前所未有的热潮。

早在2023年，全球知名咨询公司Mckinsey就发布了一项极具影响力的调查数据：巴西在直播电商、直播互动和直播销售等多个维度上，已强势跃升至全球第二，仅次于电商巨头中国。时光流转至2024年，巴西直播电商的发展势头依旧锐不可当。Grand View Research的数据显示，这一年巴西直播电商市场规模约为1.51亿美元，而预计到2030年，这一数字将飙升至4.88亿美元。更令人惊叹的是，2025年至2030年的复合年增长率竟高达21.9%，如此惊人的增速，无疑彰显了巴西直播电商市场的巨大潜力与无限活力。

由此可见，直播已然成为巴西一种全新的购物趋势。随着巴西社交电商的日益成熟，这一趋势如同汹涌的浪潮，愈发不可阻挡。在此大背景下，一批独具慧眼、抢占先机的主播如雨后春笋般涌现，他们在这片直播的肥沃土壤中大胆掘金，收获颇丰。

巴西TikTok带货女王Bianca Andrade（网名Boca Rose）便是其中的杰出代表。起初，Bianca Andrade只是一位美妆博主，凭借着对美妆的独特见解和热情分享，她在TikTok、Instagram、Facebook、X等社交平台上积累了超过3000万关注者，成为了美妆领域的网红达人。随后，她敏锐地捕捉到商机，创立了自有美妆品牌Boca Rosa Beauty，并通过各种充满创意与趣味的内容，巧妙地将社交媒体上的粉丝转化为个人品牌的忠实顾客。

与此同时，Bianca Andrade也逐步将目光投向直播行业。她凭借超强的镜头表现力，仿佛自带光芒，每一次出现在镜头前都能吸引无数目光；出色的语言表达能力，让她的讲解生动有趣、深入浅出；卓越的互动控场能力，使直播间氛围热烈非凡，观众参与度极高。正因如此，她的直播场场爆满，屡创佳绩，成为巴西直播电商界的一颗璀璨明星。

在一次为自家品牌Boca Rosa Beauty新彩妆系列宣传的预售直播中，Bianca Andrade交出了一份令人惊叹不已的成绩单。在这场持续4小时的直播活动中，她巧妙运用虚拟试妆技术，瞬间吸引了110万消费者的围观。消费者们纷纷踊跃尝试，试妆次数超过170万次，直播间热闹非凡。最终，累计卖出6.4万件商品，单场直播收入高达90万美元（相当于人民币646万元）。

值得一提的是，这场直播的节奏堪称完美。开播仅10分钟，Bianca Andrade就凭借强大的带货能力拿下第一个100万雷亚尔（约合人民币132.6万元）；开播20分钟后，部分色号粉底液便直接售罄，其火爆程度可见一斑。

事实上，随着巴西直播市场的持续扩大，像Bianca Andrade一样利用直播进行销售的电商从业者如雨后春笋般不断涌现。相关调研数据显示，TikTok巴西直播创作者的销售额是未直播创作者的2倍以上，这一数据充分证明了直播在巴西电商领域的强大带动力。

02 巨头纷纷布局：巴西直播电商成新战场

当欧美市场逐渐成为竞争激烈的红海战场，当东南亚电商政策日益收紧，巴西——这片拥有2.15亿人口的直播电商新大陆，正悄然崛起，吸引着全球电商巨头的目光。

事实上，巴西直播带货之所以能爆发出如此巨大的能量，与巴西人独特的消费习惯息息相关。

首先，巴西人对网购情有独钟，尤其是疫情之后，线上消费习惯彻底养成，巴西迅速进入“全民网购时代”。2023年，巴西新增网购用户大幅增长32%，高居全球第一梯队。截至目前，在巴西2亿出头的人口中，约有9130万是活跃网购用户，人均客单价也从2024年的492.4雷亚尔增长至今年的539.28雷亚尔，网购市场规模不断扩大。

其次，巴西消费群体天生就具备热爱社交电商的基因。早在引入直播模式之前，巴西人就对各类社交媒体网站表现出极大的兴趣。无论是十几年前风靡一时的Orkut，还是如今红遍全球的TikTok，都深受巴西人的喜爱。正是由于巴西人爱社交、爱互动的天性，使得直播电商这一新兴购物模式在巴西市场得以迅速普及和快速增长。

对此，拉美直播电商Mimo Live Sales首席产品官Etienne评价道：“在巴西，直播购物的规模可能要比传统电商的规模还要大。”这一评价无疑是对巴西直播电商市场潜力的高度认可。

然而，巴西直播电商市场的蓬勃发展，也引来了众多电商巨头的入场厮杀，竞争愈发激烈。

今年5月，TikTok Shop正式登陆巴西市场，犹如一颗重磅炸弹，瞬间在巴西电商界激起千层浪。仅60天时间，就见证了直播板块的惊人增长。官方数据显示，高绩效卖家店铺平均月销售额从5月的180万雷亚尔飙升至7月的240万雷亚尔，销售额突破200万雷亚尔的店铺比例也跃升至31%。与此同时，五成直播创作者月销售额达到5万 - 10万雷亚尔这一区间，成绩斐然。

另一家电商巨头Shopee也将其在东南亚成功的直播经验带入巴西。今年7月，Shopee迎来进军巴西市场5周年，Shopee品牌与社交商务负责人Rodrigo Farah表示，社交电商已经成为Shopee增长最快的垂直业务，平台每天约有2000场直播，热闹非凡。更早一点的数据显示，2023年全年，Shopee巴西站通过直播电商业务达成的收入增长了超过十倍，增长势头强劲。

可以预见的是，随着巴西直播电商市场潜力的持续释放以及TikTok Shop、Shopee等平台的不断深耕，未来直播电商将继续重塑巴西零售格局。更多类似Bianca Andrade这样的有影响力的主播也将脱颖而出，他们将成为巴西直播电商发展的中坚力量，推动整个巴西成为南美最具活力的直播电商试验场，书写电商领域的崭新篇章。