01 巴西美女直播“掘金”：开启电商新传奇

当热情奔放的巴西文化与充满社交互动魅力的直播电商激情碰撞，一场绚烂的商业火花瞬间绽放。

早在2023年，麦肯锡（Mckinsey）就公布了一项极具影响力的调查数据：巴西在直播电商、直播互动以及直播销售等多个领域，已强势跃升至全球第二，仅次于中国。这一成绩，无疑彰显了巴西在直播电商领域的巨大潜力与蓬勃活力。

时光流转至2024年，巴西直播电商的发展势头依旧锐不可当。Grand View Research的数据清晰地呈现出其强劲的增长态势：当年巴西直播电商市场规模约为1.51亿美元，而预计到2030年，这一数字将飙升至4.88亿美元。2025年至2030年的复合年增长率更是高达惊人的21.9%。如此迅猛的发展速度，让直播成为巴西一种不可阻挡的新型购物趋势。随着巴西社交电商的日益成熟，这一趋势愈发如汹涌浪潮，势不可挡。

在这片充满机遇的直播沃土中，一批抢占先机的主播如璀璨星辰般崭露头角，大胆开启“捞金”之旅。巴西TikTok带货女王Bianca Andrade（网名Boca Rose）便是其中最为耀眼的一颗。

起初，Bianca Andrade只是一位专注于美妆领域的美妆博主。凭借独特的个人魅力与专业的美妆知识，她在TikTok、Instagram、Facebook、X等社交平台上迅速积累了超过3000万的关注者。如此庞大的粉丝群体，为她后续的商业发展奠定了坚实基础。随后，她敏锐地捕捉到市场商机，创立了自有美妆品牌Boca Rosa Beauty。并通过一系列充满创意与趣味的内容，成功将社交媒体上的粉丝转化为个人品牌的忠实顾客。与此同时，Bianca Andrade也逐步涉足直播行业。她凭借超强的镜头表现力、出色的语言表达能力以及卓越的互动控场能力，让每一场直播都座无虚席，创造了多项令人惊叹的直播纪录。

在一次为自家品牌Boca Rosa Beauty新彩妆系列进行预售宣传的直播活动中，Bianca Andrade交出了一份堪称惊艳的成绩单。在这场持续4小时的直播盛宴中，她巧妙运用虚拟试妆技术，瞬间吸引了110万消费者的目光，大家纷纷涌入直播间一探究竟。虚拟试妆次数更是超过170万次，消费者们仿佛置身于一个充满奇幻色彩的美妆世界，尽情体验各种妆容效果。最终，累计卖出6.4万件商品，单场直播收入高达90万美元（约合人民币646万元）。

值得一提的是，这场直播的火爆程度远超想象。开播仅10分钟，Bianca Andrade就成功斩获第一个100万雷亚尔（约合人民币132.6万元）；开播20分钟后，部分色号粉底液便被抢购一空，直接售罄。事实上，随着巴西直播市场的持续扩张，像Bianca Andrade一样借助直播进行销售的电商从业者如雨后春笋般不断涌现。相关调研数据显示，TikTok巴西直播创作者的销售额是未进行直播创作者的2倍以上，这一数据充分证明了直播电商在巴西市场的强大生命力与巨大商业价值。

02 巨头入局：巴西直播电商的“风云变幻”

当欧美市场逐渐成为竞争激烈的红海战场，当东南亚电商政策日益收紧，巴西——这片拥有2.15亿人口的直播电商新大陆，正悄然崛起，成为全球电商领域的新焦点。

巴西直播带货之所以能爆发出如此巨大的能量，与巴西人独特的消费习惯紧密相连。

首先，巴西人对网购的热爱近乎痴迷。尤其是疫情之后，线上消费习惯彻底养成，巴西迅速步入“全民网购时代”。2023年，巴西新增网购用户数量大幅增长32%，这一增速高居全球第一梯队。截至目前，在巴西2亿出头的人口中，约有9130万是活跃网购用户。人均客单价也从2024年的492.4雷亚尔增长至如今的539.28雷亚尔，消费能力不断提升。其次，巴西消费群体天生就具备热爱社交电商的基因。早在引入直播模式之前，巴西人就对各类社交媒体网站表现出极大的兴趣。无论是十几年前风靡一时的Orkut，还是如今红遍全球的TikTok，都深受巴西人的喜爱。正是巴西人爱社交、爱互动的天性，为直播电商在巴西市场的快速崛起提供了肥沃土壤，使其得以迅猛发展。

对此，拉美直播电商Mimo Live Sales首席产品官Etienne评价道：“在巴西，直播购物的规模可能要比传统电商的规模还要大。”这一评价，无疑是对巴西直播电商市场潜力的高度认可。

然而，巴西直播电商市场的火爆，也引来了众多巨头的纷纷入场，一场激烈的竞争厮杀就此拉开帷幕。

今年5月，TikTok Shop正式登陆巴西市场，宛如一颗重磅炸弹，瞬间在巴西直播电商领域激起千层浪。仅60天时间，就见证了直播板块的惊人增长。官方数据显示，高绩效卖家店铺平均月销售额从5月的180万雷亚尔飙升至7月的240万雷亚尔，销售额突破200万雷亚尔的店铺比例也跃升至31%。与此同时，五成直播创作者月销售额达到5万 - 10万雷亚尔这一区间，成绩斐然。

另一家电商巨头Shopee也不甘示弱，将东南亚成功的直播经验成功复制到巴西市场。今年7月，Shopee迎来进军巴西市场5周年纪念日。Shopee品牌与社交商务负责人Rodrigo Farah表示，社交电商已成为Shopee增长最快的垂直业务，平台每天约有2000场直播，热闹非凡。更早一点的数据显示，2023年全年，Shopee巴西站通过直播电商业务达成的收入增长了超过十倍。

可以预见，随着巴西直播电商市场潜力的持续释放，以及TikTok Shop、Shopee等平台的不断深耕细作，未来直播电商将继续重塑巴西零售格局。更多类似Bianca Andrade这样有影响力的主播也将如璀璨星辰般不断涌现，推动整个巴西成为南美最具活力的直播电商试验场，书写属于巴西直播电商的辉煌篇章。