几素：以创新破局，让小风扇风靡全球

在全球热浪肆虐的当下，降温需求急剧攀升，成为人们生活中的刚需。在亚马逊平台上，一款售价14美元的手持风扇，竟创造了单月销量超6万件的惊人佳绩。而这一爆款产品背后，是一个名为“几素Jisulife”的品牌。凭借一款看似普通的小风扇，几素在海外市场一路高歌猛进，业绩以近50%的增速连年攀升。2024年，更是交出了年销3000万件、营收超10亿的亮眼成绩单。

几素的成功并非偶然，其崛起密码在于彻底革新了便携风扇的价值定位。以往，便携风扇因续航短、风量弱，常被视为“玩具”般的廉价小物件。而几素却凭借产品的革命性升级，将其转变为真正解决户外降温痛点的高端刚需品。通过这种创新突破，几素在看似饱和的市场中开辟出一片广阔的蓝海，实现了便携式小风扇连续三年稳居全球年出货量第一的辉煌成就。

“我们就是把一个鸡肋型产品，做成了刚需。”回顾发展历程，几素联合创始人何志强感慨万千，“当别人还在犹豫观望时，我们率先行动，自然成为了用户心中的首选品牌。”

01 聚焦实用，重塑产品价值

2016年，几素（Jisulife）应运而生。其创始团队堪称“野路子”出身，何志强毕业后投身电商运营，随后开启淘宝店创业之旅；团队其他成员则从事着方案设计、媒体编辑等普通工作；其中最有经验的，当属一位靠贴牌为生的工厂老板。这样的团队构成，注定了几素在起步阶段无法大张旗鼓地开展业务。因此，最初几素主要推出一些自主设计的生活小家电，如充电宝、蓝牙音箱、拍拍灯、粘毛器、灭蚊拍等。这些产品大多基于不同的使用场景，在外观或功能上进行了一些小创意改良。

得益于电商行业的蓬勃发展以及消费升级带来的需求增长，短短三年时间，几素营收便逼近1亿人民币，成功在市场中站稳了脚跟。然而，成功背后也隐藏着危机。几素很快意识到，微创新带来的产品壁垒十分薄弱，模仿者如潮水般涌来，价格战不可避免地爆发，爆款产品的生命周期变得转瞬即逝。

面对困境，几素团队痛定思痛，决心打造具有核心竞争力与独特价值的产品。2018年，成为了几素发展的关键转折点。经过几年的市场洗礼，几素团队敏锐地察觉到市场的变化：在智能家居浪潮和消费升级的双重驱动下，用户需求变得更加细分和多元。于是，几素毅然转向智能家居赛道，并将目光最终聚焦于一个看似不起眼的品类——USB小风扇。

彼时，市面上的小风扇质量参差不齐，做工低劣，续航普遍仅2 - 3小时，材质粗糙，毫无美感可言，售价多为9.9元、19.9元，很多消费者甚至将其视为可有可无的“玩具”，是“随手买，随手丢”的鸡肋产品。但几素坚信小风扇市场潜力巨大，只是缺乏优质产品。团队精准洞察到户外使用场景下，长续航是消费者的核心需求。不久之后，几素推出一款续航长达20小时的手持风扇，这款产品一经推出便迅速击中市场痛点，当年便登顶行业销量榜首。

首战告捷，更加坚定了团队的信念。在“死磕用户体验”的理念指引下，几素继续对小风扇进行深入打磨。2019年，几素核心单品小熊多功能迷你风扇惊艳亮相。该产品采用可折叠设计，体积小巧，便于携带，同时还兼具充电宝和手电筒功能，可满足多场景使用需求。此外，“软胶扇叶 + 自动截停”的设计，大大提升了产品的安全性。这款产品一经面世便持续热销，至今仍是全球最畅销的小风扇单品。

小熊风扇不仅在国内市场大获成功，更成为几素进军海外市场的利器。2020年，几素正式登陆亚马逊平台。当时，平台上仍充斥着大量老旧的低质产品，而小熊风扇凭借其卓越的品质和创新的设计，不到一年时间便强势登顶亚马逊小风扇品类销量第一。此后，几素的产品从线上迅速席卷线下，甚至成功打入科技品牌的圣殿——苹果专卖店。其业务版图也从北美一路扩张至东南亚、欧洲、中东等地。如今，几素的海外营收占比已高达80%，真正将中国小风扇打造成了全球硬通货。

权威机构欧睿国际（Euromonitor）数据显示，自2022年起，几素便稳居全球USB小风扇销量冠军宝座，并蝉联至今。“我们不是在‘做产品’，而是在重塑一个品类，把‘小风扇’当成‘大技术’来做，每年都要给用户带来更好的使用体验。”何志强对几素的发展历程进行了深刻总结。

02 技术突破，迈向高端市场

登顶全球小风扇销量冠军的几素，在光环之下却保持着清醒的头脑。他们深知，产品虽已“有用”，但还远未达到“够用”的标准。这份清醒源于创始人何志强的亲身体验。某次，何志强与家人到动物园游玩，当天气温高达35℃，他携带了多个公司生产的小风扇，却发现这些产品几乎毫无作用，风量微弱，根本无法解暑，放在包里还占地方，让人感到十分烦躁。

那一刻，何志强深刻意识到，自家产品仍未摆脱“鸡肋”的标签，除了续航之外，强劲风力也是用户的刚需。然而，大风量与长续航之间存在着天然的矛盾。如果采用当时吹风机的方案，将高速电机装到小风扇里，续航时间将暴跌至区区15 - 30分钟，这显然是一条死胡同。几素别无选择，必须解决这个看似无解的矛盾。

这是一场从零开始的硬仗，此前几素并没有深度研发的技术积累。为此，在2022 - 2023年期间，几素投入巨资，从生产设备、电子方案到算法调优，几乎自建了完整的研发体系。历经一年半的艰苦攻关，终于孕育出“高速节能风机”技术。

2023年中，搭载这项核心技术的“高速节能小风炮”震撼上市。这款产品在性能上实现了显著跃升，风速达到普通风扇的3 - 4倍，即便在1档位下也能提供长达16 - 18小时的续航，同时采用铝合金材质提升了产品的质感。此外，该产品还首创了“100档风量调节”设计，满足了不同用户在不同场景下的个性化需求。

最终结果不负众望，即便售价高出市场均价4 - 5倍，且上市时“夏季已过半”，“小风炮”依然逆势狂销，推动几素当年营收较2022年直接翻倍。

“小风炮”不仅重塑了便携风扇行业的格局，更成为几素向高端产品进化的重要里程碑，显著提升了品牌势能，尤其在海外市场表现尤为突出。传统观点认为小家电技术门槛低，但几素却通过技术突破重新定义了品类价值。当同行普遍轻视研发、追求“微利”时，几素的反向投入恰恰筑起了最坚实的价值壁垒。

自此，几素的战略路径更加聚焦：集中资源打造更高溢价、技术更先进的高端型号，舍弃“大而全”的产品铺陈策略，以极致单品拉升品牌形象与利润空间。现如今，几素部分小风扇的定价已达到500元级别。

今年5月，几素新一代高端旗舰风扇ULTRA2登陆亚马逊。该产品配备LED显示屏，9000mAh电源带来25小时超长续航，风力四倍于普通风扇，80.99美元的定价让同行望尘莫及，成为室外降温的理想装备。“我们在降低电机能耗和优化风道系统方面取得了显著进展。最终，产品性能更佳、使用寿命更长，噪音也更小。”几素品牌经理如此总结ULTRA2的进化。

回顾几素的发展征程：1.0阶段解决了用户的“没电焦虑”，2.0阶段优化了便携设计，3.0阶段提升了安全体验，4.0阶段实现了风量倍增，再到5.0阶段的ULTRA2，在风量、续航、噪音的“不可能三角”中再次突破边界。正是这一次次关键的技术迭代，让几素彻底跳出了同质化内卷的泥潭。

“所有性能改善的目标，都是为了让每个用户都喜爱用上小风扇。”几素CMO陈亮曾说道，“所以我们认为增量市场肯定很大，最后可能全球所有用户都会用上小风扇。”

03 精准布局，深耕重点市场

一场罕见的热浪正席卷美国，从纽约到新英格兰，多州气温突破历史新高，超一亿人仿佛置身于烤箱之中。此前美国气象局数据显示，6月24日纽约气温飙至37.2℃，是2012年以来的最高值。

灼热的天气，无疑为便携风扇点燃了需求引擎。Business Research Insights数据揭示：2024年，全球手持风扇市场规模为5.5亿美元，预计到2033年将增至10.6亿美元，年复合增长率达7.6%。

面对这片充满潜力的蓝海市场，几素将战略重心锚定在北美与东南亚两大市场。北美经济发达，消费者对小家电的购买力强、意愿高，对高品质、创新型便携风扇需求旺盛，溢价空间充足。数据显示，美国贡献了几素海外收入的40%份额。

而东南亚属于热带气候，全年气温较高，便携风扇等室外降温产品成为不折不扣的刚需，消费需求澎湃且稳定，是几素全球战略的核心支柱之一。

在东南亚市场，几素采用“线上 + 线下”双渠道驱动销量增长。线上入驻Shopee、Lazada等主流电商平台，已成为平台小风扇类目销量TOP1品牌；线下则积极构建分销网络，如借力Iontech Inc.进军菲律宾市场、通过迪拜伊斯兰银行打入巴基斯坦市场、携手Datascrip登陆印度尼西亚市场。

有趣的是，在拓展市场的过程中，几素发现东南亚消费者更偏爱高端产品。最初，几素也惯性认为需要用低价打开市场，直到在泰国街头看到外卖员普遍使用最新的苹果和OPPO手机，才意识到东南亚消费者同样向往高品质体验，并愿意为高品质产品支付更高的价格。

几素由此果断进行战略转向，在东南亚市场力推旗舰高端单品。结果也超乎预期，几素常年雄踞东南亚12国“最受欢迎风扇品牌”榜单，菲律宾单月市占率最高达37%，这一数据便是最佳注脚。

“我们看到，在中国市场反响好的产品，在美国也好，东南亚也好，他们都能接受。”何志强总结道，“他们（东南亚消费者）比你想象中更期待这类优质产品的出现。”