几素：小风扇里的大乾坤，从深圳走向全球的逆袭传奇

当热浪如汹涌潮水般席卷全球，降温需求如干柴遇烈火般急剧攀升。在亚马逊的电商舞台上，一款售价14美元的手持风扇宛如一颗耀眼的新星，创下了单月销量超6万件的惊人纪录，成为众多消费者在酷热中寻觅清凉的救星。

而在这辉煌成绩的背后，是一个名为“几素Jisulife”的品牌，正以锐不可当之势在海外市场强势扩张。它凭借一款看似平凡无奇的小风扇，实现了业绩近乎50%的高速连年增长。2024年，更是交出了一份令人惊叹的答卷：年销3000万件，营收超10亿。几素就像一位无畏的开拓者，在看似饱和的市场赛道中，硬生生地开辟出了一片属于自己的广阔蓝海，连续三年稳居全球便携式小风扇年出货量第一的宝座。

一、破局：从“鸡肋”到刚需，重塑产品价值

“我们就是把一个鸡肋型产品，做成了刚需。”回顾几素的发展历程，联合创始人何志强的这句话掷地有声。2016年，几素（Jisulife）在深圳诞生，它的创始团队堪称“野路子”出身。何志强毕业后投身电商运营，随后开淘宝店开启创业之旅；其他成员则从事着方案设计、媒体编辑等普通工作；团队中最有经验的，是一位靠贴牌为生的工厂老板。这样的组合，注定了几素在起步时无法大动干戈、大肆投入。

于是，最初几素主要推出一些自主设计的生活小家电，像充电宝、蓝牙音箱、拍拍灯、粘毛器、灭蚊拍等。这些产品多是基于不同的使用场景，在外观或功能上做出一些小创意、小改良。得益于电商发展的时代红利以及消费升级带来的需求增长，短短三年时间，几素营收便逼近1亿人民币，成功在市场上站稳了脚跟。

然而，成功背后往往隐藏着危机。几素很快意识到，微创新带来的优势犹如昙花一现，产品壁垒薄弱得如同薄纸，模仿者如潮水般蜂拥而至，价格战不可避免地爆发，爆款产品的生命周期转瞬即逝。面对如此困境，几素团队痛定思痛，决心打造具有核心竞争力与独特价值的产品。

2018年，成为了关键的转折点。经过几年在市场中的摸爬滚打，几素团队敏锐地嗅到了市场的变化。在智能家居浪潮的推动和消费升级的驱动下，用户需求变得更加细分和多元。几素果断将目光转向智能家居赛道，最终聚焦于一个看似不起眼的品类——USB小风扇。

彼时，市面上的小风扇状况堪忧，做工低劣粗糙，续航普遍仅2 - 3小时，材质毫无美感可言，售价多是9.9元、19.9元，很多消费者甚至将其视为“玩具”，是“随手买，随手丢，可有可无的鸡肋产品”，何志强一针见血地评价道。但几素坚信，小风扇并非没有潜力，只是缺乏真正的好产品。团队精准洞察到户外使用场景下，长续航是消费者的核心需求。不久之后，几素推出一款续航长达20小时的手持风扇，这款产品如同一把利剑，一击即中消费者的痛点，当年便登顶行业销量榜首。

首战告捷，坚定了团队的信念。在“死磕用户体验”的旗帜下，几素继续对小风扇进行深入打磨。2019年，几素核心单品小熊多功能迷你风扇横空出世。这款产品采用可折叠设计，小巧玲珑便于携带，还兼具充电宝和手电筒功能，可满足多场景使用需求。同时，“软胶扇叶 + 自动截停”的设计，大大提升了安全性。一经面世，小熊风扇便持续热销，至今仍是全球最畅销的小风扇单品。

小熊风扇不仅在国内市场大获成功，更成为几素进军海外市场的利器。2020年，几素正式登陆亚马逊，彼时平台上仍充斥着老旧的低质产品。小熊风扇凭借其卓越的性能和独特的设计，不到一年时间，便强势登顶亚马逊小风扇品类销量第一。此后，几素从线上席卷线下，甚至打入科技品牌圣殿——苹果专卖店，业务版图也从北美一路扩张至东南亚、欧洲、中东等地。如今，其海外营收占比已高达80%，真正将中国小风扇卖成了全球硬通货。权威机构欧睿国际（Euromonitor）数据显示，自2022年起，几素便稳居全球USB小风扇销量冠军宝座，并蝉联至今。何志强总结道：“我们不是在‘做产品’，而是在重塑一个品类，把‘小风扇’当成‘大技术’来做，每年都要给用户带来更好的使用体验。”

二、进化：向高端迈进，突破技术壁垒

登顶全球小风扇销量冠军的几素，在光环之下却保持着清醒的头脑，因为他们深知产品虽“有用”，却远未“够用”。这份清醒源于创始人何志强的亲身体验。某次与家人到动物园游玩，当天气温高达35℃，何志强带了公司的好几个小风扇，最终却发现这些风扇几乎毫无作用，风量微弱根本无法解暑，放在包里还占地方，让人感到烦躁不已。

那一刻，何志强意识到，自家产品仍未甩脱“鸡肋”标签，除了续航，强劲风力也是消费者的刚需。然而，大风量与长续航无疑是一对矛盾体。如果采用当时吹风机的方案，把高速电机装到小风扇里，续航时间将暴跌至区区15 - 30分钟，这似乎是一条死胡同。但几素别无选择，必须解决这个矛盾。

这是一场从零开始的硬仗，此前几素并没有深度研发的技术积累。为此，2022 - 2023年，几素投入巨资，从生产设备、电子方案到算法调优，几乎自建研发体系。历经一年半的艰苦研发，终于孕育出“高速节能风机”技术。

2023年中，搭载这项核心技术的“高速节能小风炮”震撼上市。它在性能上实现了显著跃升，风速达到普通风扇的3 - 4倍，即便在1档位下也能提供长达16 - 18小时的续航，并采用铝合金材质提升了产品的质感。这款产品还首创了“100档风量调节”设计，满足了不同消费者在不同场景下的个性化需求。

最终结果不负众望，即便售价高出市场均价4 - 5倍，且上市时“夏季已过半”，“小风炮”依然逆势狂销，推动几素当年营收较2022年直接翻倍。“小风炮”不仅重塑了便携风扇行业格局，更成为几素向高端产品进化的里程碑，显著拉升了品牌势能，尤其在海外市场。

传统观点认为小家电技术门槛低，但几素却通过技术突破重新定义了品类价值。当同行普遍轻视研发、追求“微利”时，几素的反向投入恰恰筑起了最坚实的价值壁垒。自此，几素战略路径更加聚焦：集中资源在更高溢价、技术更先进的高端型号，舍弃“大而全”的产品铺陈，以极致单品拉升品牌形象与利润空间。现如今，几素部分小风扇定价已达到500元级别。

今年5月，几素新一代高端旗舰风扇ULTRA2登陆亚马逊。它配备LED显示屏，9000mAh电源带来25小时超长续航，风力四倍于普通风扇，80.99美元的定价让同行望尘莫及，成为室外降温的理想装备。几素品牌经理如此总结ULTRA2的进化：“我们在降低电机能耗和优化风道系统方面取得了显著进展。最终，产品性能更佳、使用寿命更长，噪音也更小。”

回顾几素的征程：1.0阶段解决“没电焦虑”，2.0阶段优化便携设计，3.0阶段提升安全体验，4.0阶段实现风量倍增，再到5.0阶段的ULTRA2，在风量、续航、噪音的“不可能三角”中再次突破边界。正是这一次次关键技术迭代，让几素彻底跳出同质化内卷泥潭。几素CMO陈亮曾说道：“所有性能改善的目标，都是在让每个用户都喜爱用上小风扇。所以我们认为增量市场肯定很大，最后可能全球所有用户都用小风扇。”

三、布局：瞄准北美与东南亚，洞察市场新需求

一场罕见的热浪正如凶猛的野兽般肆虐美国，从纽约到新英格兰，多州气温突破历史新高，超一亿人仿佛置身于巨大的烤箱之中。此前美国气象局数据显示，6月24日纽约气温飙至37.2℃，是2012年以来的最高值。

灼热的天气，无疑为便携风扇点燃了需求引擎。Business Research Insights数据揭示：2024年，全球手持风扇市场规模为5.5亿美元，预计到2033年将增至10.6亿美元，年复合增长率达7.6%。面对这片充满机遇的蓝海，几素将战略重心锚定北美与东南亚两大市场。

北美经济发达，消费者对小家电购买力强、意愿高，对高品质、创新型便携风扇需求旺盛，溢价空间充足。数据显示，美国贡献了几素海外收入的40%份额。而东南亚属于热带气候，全年气温较高，便携风扇等室外降温产品成为不折不扣的刚需，消费需求澎湃且稳定，是几素全球战略的核心支柱之一。

在东南亚，几素采用“线上 + 线下”双渠道驱动销量增长。线上入驻Shopee、Lazada等电商平台，凭借优质的产品和服务，已成为平台小风扇类目销量TOP1品牌；线下则构建分销网络，如借力Iontech Inc.进军菲律宾、通过迪拜伊斯兰银行打入巴基斯坦、携手Datascrip登陆印度尼西亚，将产品送到更多消费者手中。

有趣的是，在拓展市场的过程中，几素发现东南亚消费者更偏爱高端产品。最初，几素也惯性认为需要用低价打开市场，直到在泰国街头看到外卖员普遍使用最新的苹果和OPPO手机，才意识到东南亚消费者同样向往高品质体验，并愿意支付更高的价格。几素由此果断战略转向，在东南亚市场力推旗舰高端单品。结果也超乎预期，几素常年雄踞东南亚12国“最受欢迎风扇品牌”榜单，菲律宾单月市占率最高达37%更是最佳注脚。

“我们看到，在中国市场反响好的产品，在美国也好，东南亚也好，他们都能接受，”何志强总结道，“他们（东南亚消费者）比你想象中更期待这类产品的出现。”

几素，这个从深圳起步的品牌，凭借着对市场的敏锐洞察、对产品的极致追求和对技术的不断创新，在小风扇这个看似微小的领域里创造出了巨大的商业奇迹。它的成功，不仅为中国品牌出海树立了榜样，也为全球消费者带来了更好的降温解决方案。未来，几素将继续在全球市场上乘风破浪，书写属于自己的辉煌篇章。