TikTok Shop全托管：新市场破局，爆款复制引领增长新航向

5月27日，TikTok Shop全托管商家大会盛大启幕，会上官方公布了全托管业务的最新进展。自2024年伊始，该业务便呈现出稳步上扬的态势。截至今年5月，在美国、英国等已上线市场，GMV相较于去年同期均实现了翻倍以上的惊人增长，宛如一颗冉冉升起的新星，在跨境电商领域熠熠生辉。

在拓展新市场的征程中，TikTok Shop全托管同样成绩斐然。新开启的欧盟四国、墨西哥以及即将开放的日本市场，宛如一片充满无限可能的商业蓝海。这片蓝海覆盖超5亿人口，其中超四成都是TikTok用户，潜在消费者如繁星般众多，市场潜力巨大得令人惊叹。尤为引人注目的是，墨西哥的TikTok用户渗透率已高达60%，其他新市场的用户规模也在如潮水般持续攀升，为TikTok Shop全托管的发展注入了源源不断的动力。

这组亮眼的数据，无疑是TikTok Shop全托管迈入新周期的有力信号。而这场恰逢其时的大会，更是如同给众多商家注入了一剂强心针，让大家对未来充满了信心与期待。

大会现场，TikTok Shop跨境电商副总裁王潇高瞻远瞩地定下了基调：“全托管模式的独特魅力在于‘一站式好货卖全球’。我们将始终聚焦TikTok Shop独有的内容电商优势，助力跨境商家迅速实现爆款扩张，在新市场中抢占生意先机，真正达成一站式好货畅行全球的宏伟目标。”

一、内容驱动增长，全球货通成现实

今年以来，美国800美元小包免税政策终结、关税成本上升等现实情况，如同给过去全托管模式那把锋利的低价武器蒙上了一层薄纱，使其威力有所钝化。预计到2025年，全托管模式在各平台间的差异化竞争将愈发激烈。

“在这个关键节点，本就该探索价格之外的更多发展路径。”一位工贸一体的家居卖家坦诚地分享了他对全托管模式的深入权衡与细致观察，“倘若一味地以价格论英雄，一些外观相似但设计用材存在差异的商品，也会被迫卷入无序竞争的漩涡，这无疑是不利于行业健康发展的。”

而紧握“内容场”这张王牌，正是TikTok Shop全托管自推出以来独树一帜的关键所在。“内容场”犹如一个充满创意与活力的舞台，热点趋势如璀璨星辰般层出不穷。在这个舞台上，卖家和平台能够第一时间敏锐地挖掘当前热门的商品趋势，进而向海外市场精准输出优质产品。内容的巧妙助推和卖点的充分放大，如同为优质商品插上了腾飞的翅膀，为其带来更多曝光机会，让商品能够匹配到应有的合理价格。

王潇深刻指出：“与传统电商相比，TikTok Shop最大的差异在于内容带动交易。优质的内容，能够帮助合适的商品释放出巨大的爆发力，实现销量与口碑的双丰收。”

在今年TikTok Shop加速新市场扩张的大背景下，“内容场”这张王牌更是发挥了全新的重要作用——单个市场涌现的爆品，在其他市场也能迅速复制成功。多位卖家在试水过程中都提到了相似的观察。西德意法开放入驻初期，将英、美成熟市场验证过的爆款复制到新市场，成功试出了不少爆单的宝贵机会。

一款相机便是其中的典型代表。它在德国市场成为单日GMV破万元的爆品后，在法国、意大利市场同样备受青睐，迅速成为TOP热销单品。平台数据也充分印证了这一策略的有效性，欧洲市场上线首月GMV增长高达340倍，宛如一颗重磅炸弹，在跨境电商市场掀起了阵阵波澜。

深入观察TikTok Shop全托管模式，不难发现卖家和平台之间既有明确的分工，又相互紧密配合。卖家专注于提供优质好货，而平台则充分发挥自身优势，通过内容放大、达人营销等多样化方式，将商品打造成爆款，实现互利共赢的良好局面。

最早以工厂起家的辉腾阳光Parthea，对这套生意逻辑有着深刻的体会。2023年接触TTk Shop全托管后，仅一年多时间就成功跻身女装类目头部品牌行列。Parthea创始人纪永辉回忆道：“当时我们的产品一上架，就有许多野生达人主动前来带货，我们只需负责寄样即可。”最初寄样的反馈十分可观，其中一条爆款短视频就带来了超过4万美元的销售额。今年4月，通过TikTok Shop内容场深入了解欧美消费者偏好后，Parthea在欧盟四国上线时便迅速抢跑，全力投入其中。纪永辉充满信心地表示：“现有的产品在欧美市场已经验证过需求，欧盟消费者对品质女装的需求只会有增无减。”

据雨果跨境了解，到2025年，美国、英国市场等成熟市场仍将是TikTok Shop全托管模式的基本盘。截至今年5月，英美成熟市场全托管内容场GMV相较于去年同期提升了136%。此外，TikTok Shop已在英美成功链接了超100万达人、超700家机构，数量对比去年实现翻倍增长，为业务发展奠定了坚实的人才与机构基础。

同时，TikTok Shop还将持续加大在新市场开拓和扶持方面的投入，提供权益加码、商家经营方法论支持等一系列举措，致力于将增量蛋糕做得更大更美味。

二、跳出低价泥沼，全托管开辟多元通路

在TikTok Shop全托管构建的生态体系中，如何在不同市场迁移爆品经验、实现多国生意快速复制，成为了众多卖家关注的焦点。答案显而易见，找准货品的共通点是关键所在。

理清不同品类的趋势以及各市场的消费偏好是第一步。会上，各行业负责人为不同行业的卖家提供了极具针对性的商家经营方法论。

对于服饰行业而言，休闲风、同色系套装、黑白色、针织面料等单品堪称跨境爆品的“通用语言”，可以快速在不同市场复制成功。然而，在不同新市场之间，产品差异化同样值得关注。例如，墨西哥消费者注重民族图腾，弗拉明戈元素在西班牙广泛流行。为此，TikTok Shop精心推出各国货盘建议，帮助卖家构建本地化竞争力，在激烈的市场竞争中脱颖而出。

Parthea已经将这一“求同存异”的平衡准则运用得炉火纯青。“美国市场偏好大胆性感的风格，英国消费者则更显含蓄内敛，这些宝贵的反馈都来自TikTok的用户互动。”纪永辉表示，这种直达用户的互动方式，让Parthea在新开国选品时能够少走许多弯路。通过加以本地化微调，首批测款产品在欧盟四国迅速吸引了目标客群，取得了令人瞩目的销售成绩。

从英美市场顺利转入欧盟四国后，Parthea还计划将生意版图进一步拓宽到南美。墨西哥同样聚集了一大批Parthea的目标用户画像群体——18 - 34岁的年轻女性，她们的风格偏好与欧美类似，对性感、高饱和配色和印花元素广泛喜爱。更重要的是，TikTok在墨西哥拥有庞大的用户基数和可观的渗透率，为Parthea在墨西哥市场的发展提供了得天独厚的条件。

对于3C、家居、快消、家装等行业，智能化、实用主义、节庆风等成为可快速复制的爆品趋势。在此基础上，差异化供给可巧妙融入当地审美偏好。欧洲消费者环保、智能理念较强，更喜欢实用兼具美观的产品；墨西哥消费者则更注重高性价比和节点消费。

找准了货品的共通点，基于情感认同的内容电商，让越来越多的卖家得以跳出价格厮杀的低质内卷困境。借助TikTok Shop全托管一站卖全球的优势，并复制既有爆品经验快速打开市场，无疑是当下既稳健又兼具性价比的出海优选方案。

2023年入驻TikTok Shop全托管英国、美国站点的碧海科技，仅一年销售额就超过了2000万元。2025年，TikTok Shop全托管开放了西德意法四个国家，碧海科技第一时间将核心商品上架新开四国，月GMV很快便突破了2万美元。据运营团队总经理申紫阳透露：“我们使用的是同一个货盘，不论是英美还是欧洲，爆品基本一致。”近30天，碧海科技在欧盟四国的月销量增长达到350%，主推的无线麦克风和QQ音响成了横跨多个市场的爆品。在货盘共通和订单增长的同时，他们还通过TikTok Shop内容场，与各路达人广泛建立联系，一年寄出样品数量超过1万件。接下来，碧海科技计划继续加大在新市场的投入，尤其向内容侧和新品迭代倾斜资源，以实现业务的持续增长。

如果说TikTok Shop全托管是一条从0到1的出海通路，那么从1到10乃至成为全球化品牌，则需要更多维度的加力赋能。雨果跨境了解到，TikTok Shop将不断升级产品基建，在提供新物流布局、新模式、商家运营能力升级等多方面给予有力支持。

今年，平台针对有强优质货盘、内容能力的卖家推出“品牌托管”新模式，赋予卖家自选品、自定价等自主权益。此外，TikTok Shop还将发布品牌托管扶持计划，方便卖家从推款备货的全托管模式无缝升级至新模式，沉淀自己的品牌价值，实现品牌的可持续发展。

另一新模式“品质严选”，则通过严选优质货盘，严格把控商品质价比，精心定制商品详情页，并为商品打上专属标签，让消费者无需费心挑选也能轻松买到好货，真正实现“闭眼买不错”，有效提升消费者的复购率，为商家带来长期稳定的收益。

三、新市场红利涌现，爆品策略激活增量引擎

不久前，TikTok Shop全托管已陆续开放墨西哥、欧洲等市场，“开城红利”如同诱人的蛋糕，吸引着众多卖家的目光。然而，值得深入关注的是这些新市场究竟能打开多大的增量空间，各市场的爆品方法论又存在哪些细节差异。

大会现场，TikTok Shop全托管欧洲运营负责人陈振宇、TikTok Shop全托管北美运营负责人Vincent Lyu先后详细解读了欧洲、墨西哥市场的机会与爆品路径。

据介绍，欧洲电商市场规模高达6千多亿美元，其中西德法意四国整体电商用户数破亿。一组数据直观地展现了内容电商基建的成熟度，1500粉以上达人超400万，达人投稿数量快速增长35倍。开拓欧盟四国，聚焦商品成长生命周期是关键所在，涵盖合规认证、选品推品、商品成长、平销孵爆，实现商品成长4步走，为商家在欧洲市场的发展提供了清晰的指引。

在另一片充满活力的热土拉美，墨西哥位居当地第二大电商市场，人均GDP约1.4万美元，电商用户年轻化特点显著，并且对跨境物流接受度高，网购决策易受网红推荐影响。TikTok Shop墨西哥全托管开放至今，已经有3C家电、服饰鞋包、家居家具等多品类货盘成功链接超40万个本地达人。这意味着TikTok Shop“优质商品 + 合理价格 + 动人内容”的爆款公式已在墨西哥市场成功跑通并奏效，为商家在墨西哥市场的发展提供了可借鉴的成功经验。

此外，TikTok Shop全托管日本运营负责人张锐提前预告，TikTok Shop计划在近期开放日本市场。日本是全球第三大电商市场，数据研究表明75%的用户在看完视频后会进行商品搜索。中日消费习惯、潮流偏好相近，数十万潜在电商达人池和一定的跨境履约优势也预示着日本市场具有巨大的爆发潜力，有望成为TikTok Shop全托管的又一重要增长点。

四、旺季将至，重磅资源助力多市场大促狂欢

下半年旺季即将来临，TikTok Shop将推出一系列精彩纷呈的大促活动，包括夏季大促、年中大促、黑五等，覆盖美国、英国、欧洲、墨西哥等市场，为消费者带来一场购物盛宴的同时，也为商家提供了广阔的销售舞台。同时，TikTok Shop还推出了平台整体权益保障、新市场专属权益保障，为商家的大促活动保驾护航。

据了解，平台整体权益涵盖了商机中心上新激励、商品孵化扶持以及大促资源保障。商家上新及动销均可获得奖励，最高可奖励10000元；还将有机会获得货品补贴、营销投入、搜推加权、内容激励等丰厚福利。TikTok Shop表示，在第三季度平台还将投入千万美金补贴保障大促爆发，助力商家在大促期间实现销量的大幅增长。

新市场专属权益包含了欧盟四国及墨西哥专项商品及包邮政策，平台将提供新客补贴，货补覆盖超20万 + 商品，并推出新品补贴、商城营销扶持、满额包邮等优惠政策，降低消费者的购物成本，提高消费者的购物体验，进一步激发新市场的消费潜力。

过去两年，供应链优势溢出和出海热潮共同推动全托管模式抢跑起飞。许多卖家搭乘这一新模式，在建造飞机的同时便成功飞上风口，实现了业务的快速发展。往前一步，全托管模式已没有过往可参考的样本，未来的发展充满了无限可能。可以肯定的是，TikTok Shop全托管已经走进新的增长周期，如同一位勇敢的航海家，将造更多的风，驶向更具潜力的市场，开启跨境电商的新篇章。