B站顶流出海记：何同学海外爆红，中国网红“征战”全球

2024年8月20日，国内知名UP主@老师好我叫何同学 以新账号@HTX Studio 正式吹响进军YouTube的号角。仅仅一年时间，他便凭借28条精心制作的视频，收获了100万粉丝的热烈追捧，累计播放量更是超过1.78亿次，海外变现成绩斐然，年收入在百万元到千万元之间，在海外互联网世界掀起了一阵“何同学热潮”。

一、何同学：从国内爆红到海外逆袭

（一）国内崛起：5G视频一战成名

何同学的走红并非偶然。2019年6月，正值中国工信部发放首批5G商用牌照之际，他凭借一期在北邮校内测试5G网络的视频《有多快？5G在日常生活中的真实体验》，如一颗重磅炸弹在网络世界炸开。该视频一夜间播放量超过500万，B站粉丝量如火箭般飙升至200万，官方媒体也纷纷对其进行轮番报道。此后，何同学正式踏上了顶级科技UP主的星光大道。一年内，他获得了与微软副总裁Panos Panay、小米集团CEO雷军对话的宝贵机会。2020年1月，何同学更是被评为“bilibili 2019百大UP主”，其爆红的5G测评视频也荣获“2019年度最佳作品奖”，成为了国内科技视频领域的一颗耀眼新星。

（二）海外转型：新账号开启新征程

其实，这并不是何同学第一次尝试海外平台。早在2020年5月，他就在YouTube注册了@老师好我叫何同学账号，不过当时多为国内视频的搬运，由于缺乏针对海外市场的针对性运营，流量表现一般，目前仅积累了18.8万粉丝。而此次以@HTX Studio 新账号出海，何同学显然做了充分的准备。新账号不再仅仅是简单的搬运，而是进行了全面的国际化适配。视频不仅配有精准的英文字幕，标题与叙事方式也更加贴近海外观众的观看习惯，这种贴心的改变让海外观众能够毫无障碍地欣赏他的精彩内容。

（三）海外反响：好评如潮与争议并存

与国内部分观众认为其视频“形式大于内容”的争议不同，何同学在海外可谓是好评如潮。海外观众对何同学的创意和实验精神高度认可，科技类内容的通用性也大大降低了传播障碍。在评论区，海外用户纷纷留言表达对何同学的喜爱与感谢。一位海外观众激动地表示：“非常感谢你们在YouTube上创建了一个国际频道。几个月前，我了解到HTX之后，在你们的bilibili页面上看到了一些视频的标题和缩略图，那些想法和概念看起来非常有趣，可惜我不会说普通话。现在，我终于可以理解和欣赏你们精彩的视频了。你们的视频为YouTube上的科技领域带来了一股清风。感谢你们付出大量精力为我们翻译视频。”还有观众对何同学的工作室赞不绝口：“你们的工作室绝对是我第一个愿意辞去美国工作去的公司。它既是智库，又是机器人工作室，还是产品设计工作室……简直就像中国的贝尔实验室！你们干得太棒了！”

（四）爆款视频：播放量差异背后的市场洞察

@HTX Studio账号播放量最高的一则视频是“We built a gum launching robot”，这则视频源自2024年9月在B站发布的“为了吃口香糖，我招了个员工喂我…”。在YouTube上，该视频播放量高达3799万，而在B站仅581.7万播放。这一巨大的播放量差异，不仅体现了海外市场对何同学创意内容的巨大需求，也反映出海外市场的广阔潜力。在商业变现方面，海外市场也展现出了更为多元的优势。此前，国内一直调侃很多博主在B站是靠爱发电维持创作，广告收入有限。相比之下，在YouTube上，广告收入已成为何同学的主要收入来源之一。根据Social Blade数据，何同学在YouTube的月收入预估为1.2万 - 19.5万美元，年收入预估在14.4万 - 234万美元之间。按照当前汇率折算，即便按最低估值，年收入也超过100万元；而按最高估值，则可达到约1700万元，这无疑为何同学的创作之路提供了坚实的经济保障。

二、国内顶流网红：扎堆出海，各显神通

（一）文化输出：跨越语言与文化的成功密码

如果说过去十年中国互联网公司出海的故事是技术与资本的较量，那么近几年网红的出海，则更像是在海外市场讲述中国文化的故事。细数中国创作者在海外的成功案例，能够取得优异成绩的创作者均遵循着同一规律，即能够创作出跨越语言与文化门槛的内容，这种内容更容易获得海外用户的共鸣。

以李子柒为例，她的视频宛如一幅幅精美的东方画卷，几乎不需要过多的解释，就能让全球观众感知到东方美学的诗意。她在YouTube拥有2770万关注者，观看量达到33亿，最高的一则视频播放量更是高达1.3亿。李子撒的成功还引发了国内社交媒体上的一场激烈争论：她是一位合适的文化大使吗？一位著名的文化评论家将李子柒的影响力与孔子学院进行了比较，后者是一家受政府支持的、致力于在海外传播中国文化的机构。言下之意是，她的频道在传播中国文化的正面影响方面与这个耗资数十亿美元的文化外交机构一样有效。尽管李子柒在YouTube上一次更新停留在9个月前，但她的视频依然在持续赚取收入。根据Social Blade数据，每月预计收入2千 - 3.3万美元，年度预估收入为4.1万 - 65.8万美元，真正实现了文化传播与商业价值的双赢。

除了李子柒，还有鬼哥、滇西小哥等中国网红在YouTube上风生水起。滇西小哥和李子柒风格类似，但视频更接地气。有人评价李子柒的生活，是属于不染一丝烟火的岁月静好，而滇西小哥的生活，传递出来的则是满满的人情气息。根据Social Blade数据，滇西小哥每月预计收入1.1万美元 - 17万美元，年度预估收入为12.4万 - 200万美元。目前，滇西小哥甚至开启了YouTube会员订阅，每个月3.99美元，进一步拓展了商业变现渠道。

（二）新平台崛起：TikTok上的中国网红身影

YouTube不再是中国网红出海的唯一阵地，TikTok近几年正在成为中国网红出海的新平台。今年2月，小杨哥大徒弟“红绿灯的黄”（小黄）开始运营TikTok，目前已经有38万粉丝，单场直播打赏金额超过10万美元，还一度登上东南亚（越南）直播日榜第一，展现出了强大的吸粉能力和商业潜力。

然而，整体来看，中国头部带货网红及其背后的MCN机构，在海外布局相对保守。他们往往不是直接运营海外账号，而是通过签约本地达人来进入市场。比如，李佳琦在海外并没有账号，美ONE主要通过签约50万粉丝以上头部达人构建矩阵。但带货成绩并不理想，Fastmoss数据显示，美ONE印尼团队MTYN的月均销售额仅有9.5万美元。同时，在印尼MCN机构排行榜上，MTYN仅位列第86位，远不如与李佳琦在国内的销售业绩。类似的，交个朋友、遥望科技、东方甄选等机构虽然均有出海布局，但其自身在海外并没有真正成型的账号或IP。

（三）两极分化：文化内容与直播带货的不同境遇

以此来看，中国网红出海呈现明显两极分化。一方面，李子柒、滇西小哥等创作者依靠独特的文化内容吸引全球观众，他们的视频就像一扇扇窗户，让海外观众看到了中国丰富多彩的文化和生活方式，内容生命力较长。同时，通过广告、会员订阅等多种方式实现稳定变现，实现了文化传播与商业价值的双赢。另一方面，依赖直播带货模式的MCN，尝试将直播电商模式复制到TikTok等平台，但在海外市场仍面临语言、供应链、消费习惯等多重挑战。不同国家和地区的消费者有着不同的购物习惯和偏好，语言障碍也影响了与消费者的沟通和互动，供应链的搭建和完善也需要时间和资源投入。因此，这些MCN机构未来还有很长的路要走，需要不断探索适合海外市场的直播带货模式。

从何同学的海外逆袭到众多中国网红在海外市场的探索与尝试，我们看到了中国网红出海的无限可能。在全球化的大背景下，中国网红们正以各自独特的方式在国际舞台上绽放光彩，为中国文化的传播和商业交流搭建起一座座桥梁。未来，随着技术的不断进步和市场的不断变化，相信会有更多的中国网红在海外取得更大的成功，书写属于他们的精彩篇章。