2025：AI赋能，跨境电商开启品牌崛起新纪元

2025年，在跨境电商的浪潮中，越来越多的中国商家深刻意识到“品牌塑造”的战略意义，园艺雕塑卖家Leo便是其中极具代表性的先行者。

Leo拥有十几年传统外贸供货经验，然而，近年来他遭遇了前所未有的经营困境。市场竞争愈发激烈，产品极易被同行模仿，用户复购率低迷，业务增长陷入停滞。深究根源，皆因缺乏品牌护城河。

为扭转局面，Leo毅然摒弃价格战与过度促销策略，转而踏上“品牌建设”之路。一方面，他精准提炼品牌差异卖点，借助广告投放与店铺视觉文案优化，强化品牌独特性，塑造清晰品牌形象；另一方面，他梳理品牌发展脉络与产品设计理念，配合新品上市，多渠道开展广告宣传，迅速提升消费者对品牌的认知与信任，进而带动销售转化。最终，Leo的店铺在美国站斩获品牌市占率Top8，德国站更是登顶Top1，成功从默默无闻的供货商蜕变为品类领军品牌。

Leo的故事，正是“品牌价值驱动生意增长”的生动写照，也折射出跨境电商行业的新趋势：过去，中国卖家出海靠低价取胜；如今，品牌力成为竞争关键。从“价格比拼”到“品牌塑造”，跨境电商正经历深刻变革。

价格困局：低价策略的末路

回首往昔，中国跨境卖家凭借低价策略迅速占领市场，赢得初期胜利。但随着行业内低价竞争愈演愈烈，价格成为新的增长瓶颈。物流、原材料成本攀升，使得低价卖货难以为继。而且，单纯依靠低价吸引的消费者忠诚度极低，“只认价格、不认店铺”的一次性交易，无法带来复购。商家陷入“不做低价无销量，做低价无利润”的死循环，举步维艰。

当价格战难以为继，卖家们开始寻求新出路——提升品牌溢价，增强用户忠诚度，实现可持续发展，即打造品牌。

品牌崛起：从“一单之胜”到“长久之赢”

品牌价值的核心在于让消费者铭记产品、认可品牌，并持续购买。当卖家塑造出强大的品牌影响力，消费者便会主动搜索、购买，为产品带来稳定销量与营收。同时，品牌能提升消费者忠诚度与复购率，将一次性交易转化为长期客户关系。一旦消费者认可品牌价值，对价格敏感度降低，卖家便拥有溢价能力。简言之，价格战赢的是单笔订单，而品牌建设赢的是“被搜索、被复购、能溢价”的长期优势。

然而，品牌建设并非易事，资金、人力投入只是基础，还需付出时间成本与经历试错周期。对于中小商家而言，人力、预算、时间均不占优势，品牌打造之路充满挑战。

AI破局：降低品牌建设门槛

《DT商业观察》发现，AI的兴起正大幅降低品牌打造门槛。利用AI生成优质广告创意素材，中小卖家既能低成本创作，又获得“被看见”的机会；基于AI的驱动创新，卖家可快速整合产品与品牌信息，助力消费者快速理解品牌、促成购买；AI还能优化广告投放全流程，帮助卖家高效管理，精准触达用户，实现品牌反复、稳定曝光，积累可持续的品牌记忆。从“被看见”到“被看懂”再到“被记住”，AI让品牌建设路径更加畅通。

借力AI：跨境卖家打造品牌“新大陆”

创意加速：AI开启品牌被看见之门

品牌建设的第一步是“被看见”，而海量广告创意内容是品牌传播的载体。但中小跨境卖家常面临团队精简、人手不足的困境，难以生产大量广告创意内容。AI的出现，为创意内容生产按下加速键，为中小卖家开辟了“构建品牌、积蓄势能”的低门槛路径。

过去，创意从点子到视频需经历“策划 - 创意 - 制作”多个环节的沟通磨合，信息损耗与时间浪费严重。如今，亚马逊广告创意智能体将传统繁琐的创意生产过程“自动化”，形成“需求拆解 - 方案输出 - 素材生成”的标准化操作，实现规模化内容产出。以往数天完成的流程，如今几小时即可完成，操作简单且无需额外付费。

不仅如此，亚马逊广告创意智能体不仅是“自动化”工具，更是“创意决策参与者”。它深入创意全流程，基于数据洞察为卖家推荐适合的创意素材，提高点击率；在每个环节与卖家共同打磨想法，确保创意内容契合品牌调性，讲好品牌故事。最终产出的广告素材可直接用于亚马逊各点位广告投放，无需多余校正。

以马克杯为例，过去卖家常用纯白色背景图片推广，效果有限。如今在AI辅助下，马克杯有了更多创意表现方式，如融入高智精英工作场景、特定节日中产家庭聚餐情境等，营造温情氛围，彰显生活品味与格调。这些广告素材对产品转化率与品牌形象塑造均有积极影响。

概括而言，亚马逊广告创意智能体产出内容速度快、效率高，能节省时间成本；可针对性定制，使创意内容洞察用户需求、精准适配品牌。其低成本高质量产出，帮助卖家抓住“做品牌”的时间窗口，让品牌真正被大众看见，建立品牌辨识度。

智能互动：AI助力品牌被看懂与信任

广告创意内容提升品牌可见度后，更灵活的广告沟通与互动形式能让产品差异及品牌优势更快被消费者理解。出海北美的智能马桶卖家张荣华，组建3人团队在亚马逊开店三年，年销售额破亿，并在当地市场树立品牌影响力。他复盘成功经验时强调，重视与消费者交互，“每一次良好互动都是为品牌积累信任资产”。这与亚马逊广告的洞察不谋而合——建构品牌不仅是点位布局，更是在购买旅程关键时刻的互动与反馈。消费者越快了解品牌，越可能快速购买。

亚马逊广告推出的“商品推广智购及品牌推广智购”工具，是基于AI提示的全新广告形式，增强了品牌与消费者的主动连接，降低消费者决策成本，加速购买进程。

通常消费者电商购物需经历搜索、查看详情、决定购买等步骤，前两步耗时费力。商品推广智购及品牌推广智购能简化这两步，根据商品详情页、品牌旗舰店、广告关键词等自动生成消费者可能想了解的问题及回复，减少消费者翻页与对比次数。

从卖家角度看，这是一种创新广告互动形式，将广告从“等待消费者主动翻阅详情页”变为“主动呈现消费者关心的问题与答案”，让关键商品信息更快被理解。传统广告单向展示，而此工具帮助卖家清晰阐述产品卖点，提高产品信任度，让品牌更易被理解，提升转化效率。

精准投放：AI强化品牌记忆

品牌被理解后，能否持续被消费者记住并沉淀为品牌资产，是跨境卖家从“做产品”升级为“做品牌”的关键。但多数中小卖家受制于广告投放粗放模式，选人群、调预算、定关键词流程繁琐耗时，易遗漏高意向人群，难以高效触达目标受众；预算分配依赖经验判断，失误既浪费成本，又错过建立品牌记忆的黄金窗口，导致“品牌被记住”难以实现。

AI入场为中小卖家提供高效做品牌、强化品牌记忆的新支点，亚马逊广告Ads Agent工具赋能尤为关键。

它改变人工投放“经验博弈”模式，基于亚马逊算法模型与数据推导，通过自然语言对话，帮助卖家智能识别并触达最相关细分受众，优化效果广告与品牌广告活动投放效率与成本表现。根据亚马逊2025年用户测试数据，Ads Agent可使卖家单次获客成本降低16%，让预算精准投放，卖家可更专注于品牌记忆点传递。

此外，在亚马逊营销云(AMC)上使用Ads Agent，可帮助卖家衡量品牌广告效果，优化品牌建设策略，无需掌握SQL代码。同时，它能高效执行广告任务，多线程工作，一次性跨账户管理数百个广告活动，为卖家增效。对于铺货型卖家，运用Ads Agent可省去人工盯盘困扰、避免差错，让卖家从繁琐广告运营中解脱，投入更多精力塑造与传播品牌价值。

总之，对中小卖家而言，Ads Agent优势明显：通过自然语言对话，摆脱人力、经验局限，以科学投放方式管理品牌与效果广告活动，精准投放预算；凭借稳定高质量广告投放与管理，让品牌有更多机会被记住、活跃于消费者心智，沉淀为长期品牌资产；结合AMC，还能更高效衡量品牌广告效果。

AI领航：中小卖家弯道超车正当时

由此可见，用AI做广告正成为成本更低、链路更短、反馈更快、管理更科学的方式。它减少对个人经验依赖，凭借强大技术与大模型能力，简单便捷易操作，适用于多数跨境卖家。

实际效用上，众多中小卖家案例表明：利用AI生成高质量素材，可孵化好创意、讲好品牌故事；借力AI沟通互动功能，能加速消费决策；依靠AI驱动广告投放，可精准获客、提升转化效率。通过AI赋能，中小卖家快速夯实品牌认知、积累用户信任，稳步构建品牌力。

一个明显趋势是，AI将成为未来跨境电商行业基础设施。它带来技术与能力平权，让“品牌化”不再是大公司专属，中小商家也有弯道超车机会。

从长远看，当AI充分发挥效率与价值，人将从繁琐工作中解放，聚焦自身优势，做出更明智的品牌发展与生意决策。深入思考产品、理解消费者、制定精准市场策略、构建独特品牌创造差异化优势，这些深层思考与顶层设计，才是决胜跨境生意的关键。在跨境电商品牌化战场，AI是中小卖家乘风而起的抓手，也将打造新的行业分水岭。