小手电，大乾坤：Olight的逆袭与全球征途

手电筒，在多数人眼中，似乎已是“过气”的老物件。然而，范江却凭借对这一小产品的执着深耕，带领Olight（傲雷）品牌创造出了惊人业绩——年销售额高达12.07亿元，其中海外销售额占比99%，达11.95亿元，独立站和亚马逊渠道更是功不可没。

Olight在美国拥有众多高粘性粉丝。一次，一位员工出差美国，在安检时露出印有“Olight”品牌logo的文化衫，竟被机场安检人员兴奋认出，直呼“Oh，Olight，I know it！”在Olight的一场品牌线下活动中，有用户为购买手电花掉工资的70%，甚至有人一口气买上千支，除自用外，还常在圣诞节等节日当作礼物送给亲友。小小手电筒，究竟为何能在美国引发如此热捧？

一、小生意，大能量：从代工到品牌出海的蜕变

中国每出口10支手电筒，就有6到7支来自浙江宁波的西店镇。这个聚集了800多家手电筒企业的小镇，产品远销50多个国家和地区，年产值达80亿元，堪称全球移动照明行业的重镇。2000年，西店镇50家企业包机参加第88届广交会，虽无固定展位，却凭借一本样品宣传册收获了第一笔外贸订单，由此从内贸加工小镇转变为全球手电筒基地。

不过，Olight的故事并未在此上演。范江选择扎根广东，依托当地LED产业带，打造自己的手电筒品牌。Olight最初的三位创始人中有人做过手电筒，于是他们从代工起步，历经五次搬迁，最终将总部设在深圳。正如范江所说：“傲雷的发展史，就是一部搬迁史。”手电筒体量小，投资方大多不愿涉足，Olight海外市场业务部负责人肖美琴也曾表示，手电筒赛道不被看好。

2013年，结束美国工作回国的肖美琴加入Olight，成为品牌出海的重要推手。起初，Olight市场方向并不明确，产品线涵盖家庭照明、户外探险、警用场景等多个领域。直到狩猎用户对产品提出一系列反馈，Olight才找到突破口。其推出的Javelot等远射手电系列产品，收到狩猎用户关于功能、设计、重量、充电方式、远射距离、开关方式等方面的建议。顺着这些真实需求，Olight收缩产品重心，将“狩猎市场”确立为核心方向之一。

Olight秉持“所有设计对用户有用”的理念，不断改进产品。例如，针对Javelot手电装在枪上重量偏大且无充电功能的问题，团队两个月迭代出Javelot Pro，增加充电功能并减轻重量。在充电方式上，Olight借鉴苹果电脑思路，推出磁吸式充电，解决了传统手电充电不便的难题，且能适配不同型号产品。

在市场布局上，Olight也历经波折。2015年试水亚马逊，销量却毫无起色，还因自建渠道、主打自有品牌遭到美国经销商抵制，美国市场一度表现最差，而同期欧洲销量却一路攀升。肖美琴认为渠道掌握在他人手中，命运便受制于人，于是决定跳出亚马逊，做独立站。她只身前往美国搭建独立站，招聘美国本地人运营社交媒体和投放广告，完成本地化团队初步搭建。独立站上线后，集中投放推广，仅运营3天就实现10万美金销售额，超某些经销商全年业绩。Olight靠“硬扛”搭建起仓储、配送、售后体系，在美国站稳脚跟后，迅速将独立站扩张到英国、德国、法国、日本、澳大利亚等十几个国家，销售网络覆盖100多个国家。

随着产品矩阵丰富和品牌效应放大，投资机构对Olight刮目相看。2023年，Olight获得近亿元B轮融资，年营收达12.07亿元，同年11月开始筹备上市。

二、亚马逊：从跟随者到头部卖家的进阶之路

在亚马逊美国站，Olight已稳坐手电类目头部卖家位置。品牌下有3个卖家，大部分营收来自品牌自营店铺（Olighte Direct），该店铺预估月销售额约2947万美金，占比达97.46%，亚马逊自营及其他店铺合计月销售占比仅2.54%，业务基本掌握在自己手中。

其中，一款便携式EDC手电是近期爆款。最近30天，该产品在亚马逊卖出7202单（父体销量），销售额达71.9万美金，评论数超3500条，在细分类目Handheld Flashlights的Best Seller榜单中位居第6位。不过，它是“广告型爆款”，过去30天1763个流量词中，广告流量词达1392个（含部分自然搜索词），占比近80%。整个“Flashlights”类目近30天销量前100的产品中，有65个品牌卖家，市场品牌集中度明显。排名前十的品牌合计拿下近60%销量，Olight排在第2，月销约3.7万单，销售额超160万美元，月销售占比近10%，仅次于第一名LHKNL，已具备与头部品牌正面竞争的实力。

便携照明产品市场竞争激烈，头部品牌凭借广告预算和产品梯度占据搜索结果前几页，新品牌自然曝光空间被压缩。

三、独立站：流量密码与用户画像的深度剖析

最近6个月（2025年2月 - 7月），Olight独立站访问量达660.1万，在垂类网站中排名第30。其中，六成以上流量来自手机用户（63.02%），三分之一来自桌面端用户（36.98%）。

与同在2007年成立、技术积累偏向电池、充电器、手电和配套电源，渠道也采用分销 + 独立站 + 亚马逊模式的Nitecore相比，Olight在高端参数市场与发烧友市场与Nitecore有直接竞争。在直接访问量方面，Olight用户习惯直接输入域名或收藏进入，直接流量占比达49.76%，在竞品中排名第一。Acebeam和Fenix直接流量占比也较高，但整体基数不大。

自然搜索方面，Olight更依赖社群和品牌粘性，自然流量占比28.97%，低于SureFire的61.43%和Nitecore的35.40%。SureFire SEO权重高，靠多年品牌词和内容沉淀。

用户画像上，Olight独立站形成以美国为核心、澳大利亚为第二支点的国际化结构。用户以男性为主（69.6%），女性仅30.4%，25 - 54岁是消费主力军，占比近57%，对应追求新奇的年轻玩家、注重功能的中生代户外爱好者和有应急需求的人群。地域分布上，美国占比46.43%，其次为澳大利亚（12.93%）、德国（7.94%）、法国（4.59%）、韩国（4.23%）等。澳大利亚户外文化浓厚，对便携照明需求高，且本土缺乏强势照明品牌，Olight在此竞争压力小。

四、社交媒体：内容创新与流量闭环的构建之道

社交媒体是Olight的“前哨站”，为独立站贡献11.04%的流量占比，是品牌冷启动的重要通道。截至2025年8月，Olight通过多平台组合拳构建外部流量池，在Facebook、Instagram、YouTube等社交媒体平台粉丝合计超87万。在TikTok，Olight虽粉丝不足十万，但凭借内容创新打出高声量。一条展示可充电开放式瞄准镜的视频，因“不用拆卸、不用重新校准”的反直觉设计，获得超38万次播放和1万多点赞。其本土小店（OLIGHT）以2300个达人和7800条视频拉动超1000万美金销售额，远超其他小店。而OLIGHT Store、OLIGHT Outdoor、OLIGHT Sport等小店体量小，销售额微薄，OLIGHT Outdoor在7 - 8月甚至无销售额，凸显“单核驱动 + 边缘探索”的差异。

与此同时，Olight在传统社交阵地加深“社群护城河”。社交媒体是心智入口，TikTok小店是交易入口，Facebook社群是用户沉淀入口，三者串联形成拉新、转化、维系的闭环。

从无人问津的小生意到全球瞩目的品牌，Olight凭借对产品的极致追求、精准的市场布局和创新的营销策略，在小手电里开辟出了一片大乾坤，书写了一段精彩的逆袭传奇。