破局与崛起：Fanttik的海外征途与品牌传奇

近年来，新能源汽车行业呈井喷式发展，汽车行业热度持续飙升，如同一颗璀璨星辰，吸引着全球用户越来越多的目光。在此时代浪潮下，“出海”已然成为众多车企发展的关键战略，其中汽车出口表现尤为亮眼，成为行业发展的强劲引擎。

奇瑞、领克、上汽名爵、长城、长安等国内车企纷纷加速推进国际化布局，它们不仅实现了品牌在全球市场的进一步拓展，更如蝴蝶效应般带动了汽车零部件产业的整体增长。随着全球汽车产业持续升级，汽车后市场衍生品需求迎来爆发式增长。即便在竞争白热化的汽车配件领域，仍有品牌脱颖而出，凭借一把电动螺丝刀，在北美汽配市场掀起狂澜，于TikTok上创造过亿GMV，多次荣登TikTok小店热销榜，成为海外男性用户争相入手、津津乐道的“大玩具”，它就是来自深圳的Fanttik。

Fanttik的工具为何能让爱车人爱不释手？它又在海外布局了哪些精妙的营销策略？让我们跟随海玛一同深入探索！

一、涅槃重生：从危机中崛起的新势力

提及Fanttik，就不得不说起它的前东家——傲基。2014年，Fanttik创始人杜波创立的手机独立站被傲基收购，他顺势加入傲基，担任品牌负责人及全球供应链副总裁，主管电动工具业务。2020年，Fanttik正式成立，开启了自己的品牌征程。

然而，2021年，亚马逊“封店潮”如一场突如其来的风暴，席卷而来，超过5万家中国卖家遭遇清退，傲基也深陷其中，遭受重创。在这场危机面前，公司不得不进行资源重组。就在这艰难时刻，Fanttik团队果断决策，从傲基独立出来成立子公司，并承接了原有的电动工具业务线。

得益于在傲基时期经历的“铺货模式”之鉴，Fanttik在成立初期就高瞻远瞩，高度重视品牌建设。它精准地将目光投向北美这一汽配消费的核心市场，专注车载工具赛道，凭借成熟团队与专业资源的双重优势，从一开始就踏上了一条与众不同的品牌之路。

在产品策略上，Fanttik坚守“贵精不贵多”的原则，摒弃大批量随意铺货的模式，走精品化、品牌化路线。它巧妙避开低端市场的价格战和同质化竞争，专注于欧美高端汽车用品市场，不断强化品质和创新这两大核心竞争力。

Fanttik主要聚焦于三类产品：充气设备、精密工具和车载清洁，并逐步构建起清晰的产品线，产品价格在20到300美元之间，其中主力产品集中在百元档。凭借简约而富有科技感的工业设计，它的多款产品斩获红点奖、iF设计奖等国际大奖，彰显了超强的设计创新能力。

在创新方面，Fanttik并未彻底颠覆传统工具，而是更注重让产品更好地适配车载场景，紧密贴合用户的真实需求。以明星产品Slim V8 Mate无线吸尘器为例，它不仅动力强劲，还通过结构优化，将整机重量控制在540克，差不多相当于一瓶水的重量。这样的设计，使其不仅适用于车内清洁，还能拓展到家庭清洁、户外露营等多个场景。

这种“一机多用”的理念，不仅切实解决了用户的实际痛点，更将工具转化为提升生活品质的得力助手。同时，Fanttik还高度重视环保，采用FSC认证的环保包装，从设计到使用体验，逐步打造绿色闭环，将可持续发展理念融入品牌基因。

再好的产品，也需要一个能充分展示的舞台。吸取了傲基过度依赖亚马逊的教训，Fanttik在渠道选择上采取多元化发展策略，为品牌的长期增长筑牢根基。

Fanttik大力建设自己的独立站，它不仅是一个稳定的销售渠道，更是展示品牌理念、提升用户认知和塑造高端形象的重要窗口。

Fanttik能够实现独立站与第三方平台两翼齐飞，而其中的关键枢纽便是TikTok。在品牌创立初期，Fanttik就敏锐洞察到社交电商的趋势，积极在TikTok上开展内容营销，积累私域流量，并为独立站和电商平台引流，形成“引流—转化—复购”的完整闭环。

随着TikTok Shop上线，Fanttik在2023年第一时间入驻，将其作为新的核心销售阵地，进一步完善了全渠道布局。

二、依靠海外社媒：精准触达目标受众的营销魔法

高品质产品是Fanttik立足市场的根基，而海外社交媒体则是它走向世界的绚丽舞台。Fanttik借助海外营销，将品牌与用户紧密相连，让好产品被更多人看见、喜爱并分享。

自创立之初，Fanttik便深刻认识到海外社交媒体的重要性。早在2021年，当TikTok Shop尚未在美国市场全面开通时，Fanttik就已敏锐捕捉到短视频与社交电商的兴起趋势，积极布局TikTok。通过持续发布与产品相关的高质量内容，Fanttik逐步积累起可观的私域流量，为独立站持续引流，在早期阶段就奠定了坚实的用户和流量基础。

Fanttik在TikTok上的营销，始终紧扣精准人群，主要面向有车家庭和喜欢户外运动的用户。通过深入研究这些人群在汽车维护、户外装备等方面的日常痛点，针对性地制作短视频内容，与他们建立起情感上的深度连接。在内容创作上，Fanttik并不急于推销产品，而是通过真实、生动的场景故事来展现产品，将产品的价值自然融入其中。如此一来，用户不会觉得是生硬的广告，反而更容易被吸引，从而激发兴趣和购买欲。

具体而言，Fanttik的内容大多是场景化测评和实用演示：比如在车内清洁、户外应急修理等真实场景中演示产品性能，突出其核心卖点和多功能性。这种“展示而非硬说服”的方式，更容易赢得用户的信任。

同时，Fanttik充分利用海外网红搭配场景化营销来扩大影响力。许多汽车类和生活方式博主自发使用#Fanttik标签分享内容，目前相关视频已超过6.15万条。这些真实的使用分享，不仅让更多人了解产品，还在目标人群中建立了良好的口碑和信任，带动了品牌声量和销量的双提升。

Fanttik主要选择与中腰部达人合作，这些达人虽然粉丝数量不算最多，但互动率高、受众精准。达人们通过短视频，将产品自然融入到真实生活场景里，比如庭院清洁、汽车养护等，不是单纯展示“工具”，而是提供“解决方案”。Fanttik还会根据不同类型的红人定制内容：专业测评达人会通过开箱和参数讲解，让消费者更放心产品的品质；而创意博主则不断发掘新玩法，比如把车载吸尘器改造成露营的真空收纳工具，或者用大功率吸头清理阁楼的灰尘。这样既能传递产品的可靠性，又能展示其趣味性和多样化使用场景。

cashville_1975是TikTok上的剧情类博主，他的内容丰富多样，不仅有产品开箱和体验分享，还会制作情绪共鸣的视频和搞笑互动内容，整体风格接地气又真实。一方面，他用测评类内容增强大家对产品的信任；另一方面，通过有趣的段子和情感表达拉近与粉丝的距离。这样既能带货，又能吸引更多不同类型的观众。视频中，cashville_1975巧妙结合剧情与带货，结合返校季趋势，他用“父亲在女儿车窗上刻字保护她”的搞笑情节开场，迅速吸引观众注意力，然后自然地展示了Fanttik旋转工具的小巧便携、磁吸收纳、多种配件等功能。整个视频既有充满趣味的家庭剧情，又清晰展示了产品，让观众不觉得像广告，同时有效传递了产品价值。

除了在TikTok上持续开展内容营销，Fanttik还将品牌推广延伸至体育领域，进一步提升在男性用户中的影响力。自2022年起，Fanttik成为NASCAR赛事的赞助商，与多支车队和四位赛车手合作，深入北美汽车文化圈，让品牌在消费者心中树立起“专业、硬核”的形象。

到了2024年，Fanttik继续加大体育营销力度，先后与NBA布鲁克林篮网队和美国终极格斗冠军赛（UFC）建立官方合作。尤其是在UFC合作中，Fanttik通过线上TikTok直播推出“下单抽门票”活动，将线上销售与线下体验巧妙结合，不仅吸引了大量体育迷关注，还有效带动了销量，实现了品牌曝光和销售增长的双赢。

海玛观品牌：创新与精准营销铸就的品牌传奇

Fanttik的成功，不仅体现在销量的快速增长，更源于它不断改进产品、紧跟海外社交媒体趋势、精准开展海外红人营销以及快速应对市场变化的能力。未来，随着人们对专业化、智能化DIY工具需求的日益增加，Fanttik有望凭借持续创新和多场景应用，帮助用户更好地使用工具，同时进一步提升在全球市场的影响力，书写更加辉煌的品牌篇章。