从TP-LINK高管到智能家居领航者：王瑶的破亿征程

在商业的浩瀚星空中，总有一些人凭借着敏锐的洞察力、无畏的勇气和不懈的坚持，书写着属于自己的传奇篇章。王瑶，这位在跨境领域熠熠生辉的人物，便是其中一颗耀眼的明星。他曾在欧洲为TP-LINK（普联公司）开疆拓土，后又毅然投身智能家居创业浪潮，凭借自带流量的优势，带领觅瑞科技在短短三年内实现收入破亿，成为行业瞩目的焦点。

欧洲淬炼：梦想启航的海外征程

2007年，王瑶从武汉大学毕业，怀揣着对未来的憧憬与热忱，踏入了深圳普联技术公司的大门，成为TP-LINK市场部的一员。不久后，他便被派往欧洲市场，肩负起开拓销售业务的重任。在欧洲的九年时光里，王瑶如同一位无畏的探险家，穿梭于各个国家之间，深入了解当地市场需求，积极拓展业务渠道。凭借着出色的沟通能力和敏锐的市场洞察力，他成功打开了TP-LINK在欧洲的业务局面，为公司贡献了重要力量。

在欧洲的日子里，王瑶时常陷入沉思，不断叩问自己：“将来有没有能力将一个品牌推向海外？”这个问题如同一颗种子，在他心中生根发芽，逐渐成长为创业的梦想。2016年，王瑶带着在欧洲积累的丰富经验和满腔热血回到国内，开启了他人生新的篇章。

转型探索：从“打工人”到“创业者”的华丽转身

回国后的王瑶，并没有急于投身创业浪潮，而是选择在果壳网旗下的知识分享平台“在行”，做起了出海类知识服务的“低成本生意”。他以专业的知识和丰富的经验，为那些有出海需求的人提供咨询服务，线下面聊的收费最高达每小时800元。这段看似“无心栽柳”的经历，却给王瑶带来了意外之喜。

上市公司跨境通的一位邓姓股东在约见王瑶后，被他的才华和见解深深吸引，两人一见如故，相谈甚欢，连续见了两次。这位客户成为了王瑶创业路上的“贵人”，他认为深耕欧洲市场多年的王瑶，完全具备创业的条件，于是慷慨地给了王瑶数百万启动资金。有了这笔资金的支持，王瑶正式从“打工人”切换到了“创业者”模式。2016年底，他创立了觅瑞科技公司（Meross），毅然决然地切入智能家居赛道，开启了新的征程。

创业抉择：瞄准“万物互联”的未来趋势

智能家居的概念并非新鲜事物，早在1997年，比尔·盖茨耗时7年、花费6300万美元修建的豪宅，就将智能照明和温控系统融入其中，成为了舆论焦点。王瑶敏锐地看准了“万物互联”的未来趋势，他深知，未来许多家居产品都将实现“人”“物”与“信息”的语境感知与协同交互，形成一个庞大的智能网络。而他的创业方向，就是往这个网络里添加可以实现“智能控制”的硬件产品。

觅瑞科技从智能插座这一细分领域切入市场。然而，当时该领域竞品如云，其中包括王瑶老东家TP - Link的Kasa系列、Belkin的Wemo等。觅瑞的智能插座自2017年9月面世以来，便面临着巨大的竞争压力，一直处于不赚钱的状态。到了2018年第三季度，公司的现金流只能支撑1 - 2个季度，王瑶甚至开始思考“要不要放弃，要不要被收购”。

绝境逢生：抓住机遇实现逆袭

就在王瑶陷入艰难困境之际，新电商法的实施如同一场及时雨，许多不合格产品被淘汰出局，为觅瑞留下了宝贵的市场空间。与此同时，亚马逊Alexa、谷歌Google Assistant、苹果Siri等语音生态开放了第三方接入，智能家居从“自建生态的竞争”转向“主流生态的融入”。能否无缝接入亚马逊等语音平台，成为了生死攸关的门槛。

王瑶紧紧抓住了这一历史机遇，带领团队迅速推出多款智能家居产品，并成功接入了亚马逊Alexa、谷歌Google Assistant、苹果Siri等语音生态。其中，车库门遥控器成为了觅瑞出海品牌Meross的代表性产品之一。

美国消费者对网购包裹的安全性存在很大焦虑，他们的住宅多为独立的House，社区分散，网购包裹常因家中无人而被快递员放在家门口，存在被盗风险。此外，美国住宅基本都有车库，人们经常因忘带车库门钥匙而回家进门不便。基于这些痛点，觅瑞推出的车库门遥控器，不仅可以让用户在包裹到达而自己不在家时，通过手机App操控车库门临时打开，将车库变成存放包裹的安全之地，还能监测车库门的开闭状态，若晚上9点以后监测到车库门仍开着，就会通过APP给用户发来消息提醒。

然而，对于早期的觅瑞来说，走向海外的第一道难关并非产品设计或渠道问题，而是如何最大程度优化产品的网络兼容性和稳定性。在欧美，不同国家有多个电信运营商，路由器差异较大，且欧美房屋普遍较大，有地下室、车库、花园等多个空间，信号易衰减，无法全面覆盖。对智能家居品牌而言，一次设备掉线就可能导致用户信任流失。

考虑到这一点，觅瑞从一开始就选择了一条“笨”而“难”的路——软件、硬件、云方案全都自主研发。觅瑞自研嵌入式系统，通过数次迭代，解决了数十种Wi - Fi兼容性问题；同时开发出配套的IoT（物联网）模块，对信号性能做专项优化，让设备在大型住宅、多层结构、边角空间都能保持稳定连接，延长通信距离，减少“方向性死角”。

这种投入换来了高性能产品的底气，也使觅瑞获得了各个语音生态的认可。目前，觅瑞（Meross）已获得Apple、Google、Amazon等多方的官方认证，成为少数能同时支持七大主流平台的智能家居品牌之一。无论是在Siri、Alexa还是Google Assistant上，用户都能借助语音与Meross App，灵活控制不同空间里的家庭设备。

除了车库遥控器，觅瑞推出的智能温控器也为欧美家庭带来了温暖与便利。欧美冬天寒冷，居民要支付大量采暖费，一个采暖季下来，欧洲家庭取暖花费大概在3000欧元左右。觅瑞的智能温控器在用户安装后的前两周，专门收集使用习惯，如用户什么时候回家、什么时候进入卧室、哪一段时间喜欢客厅更暖一点等。这些行为数据被推送到云端，算法“学会”家庭节奏后，优化出供暖方案，如用户下班前半小时自动开启客厅、厨房的暖气，就寝前半小时或1小时再开启卧室的暖气，实实在在地为用户节省了开支。此外，该温度计还能通过中心设备，将家里各种场景下的温度控制串联起来，例如宠物窝温度高于25摄氏度时，会自动在Meross App上发来提醒，家里湿度低于50%时，会通知加湿器自动加湿，湿度达到70%后通知加湿器停止工作。

觅瑞的诸多产品切实解决了用户生活中的真实困扰，使其APP的每日用户活跃率经常达到50%，也使公司的营收从一开始的平平无奇，变成了一路狂飙。2017年，觅瑞的营收仅300万元左右，到了2018年，全年销售额达4000万人民币。从2018 - 2020年，其每年的销售额基本上都是2倍 - 3倍的增长，在三年时间里收入已破亿。目前，觅瑞在全球出货量超700万台，拥有超300万的全球消费者，通过亚马逊、eBay、沃尔码、独立站等渠道，将产品销往全球137个国家和地区。

多渠道布局：全面开花的市场拓展

亚马逊：自带流量的销售高地

在亚马逊美国站，Meross不少产品自带流量，自然流量占比较高。卖家精灵www.sellersprite.com数据显示，最近30天，Meross销量排名前106的ASIN，预估总销量约4.9万单，预估总销售额约186.7万美金（该数据为估算，可能含部分跟卖及品牌授权，实际销量或受新品上架、活动节奏等因素影响而波动）。从产品结构来看，Meross的部分热销产品围绕“家庭电气控制”建立了完整产品链，覆盖了车库门遥控器、智能温控器、智能灯开关、智能插座、智能LED灯带等智能家居品类。

这些产品兼容多个智能家居语音助手平台，包括Apple HomeKit、Google Assistant、Amazon Alexa、SmartThings等，用户只需一句话，就能控制插座和灯具的开关。这种把控制权交还给用户的体验，形成了品牌的通用性和扩展性。其中，一款车库门遥控器单品是Meross的销冠。在2025年9月，该产品以9万美元销售额位列首位，4个变体，父体评论数近1.4万条，在亚马逊细分类目Garage Door Keypads & Remotes排名第21。

近两年，该产品如同电影主角般自带流量，用户很容易找到它。不过，新用户量和营销拉动在弱化。卖家精灵www.sellersprite.com数据显示，从2024年1月到10月，产品的月流量基本在30 - 40万之间，自然流量占比常常超过60%。然而，新增访客与广告投放（SP、SB、SBV）明显不足，其广告流量的整体占比只有3成左右。在2025年，该产品整体流量出现了明显下滑，特别是4月 - 10月之间，月均流量仅约20万左右，但自然流量仍是其主力来源，即产品的流量基础还在。

在“Electric Screwdriver（电动螺丝刀）”关键词下，数据显示，Meross进入了一个头部品牌牢牢掌控的高竞争度市场：在100个样本商品中，共有51个品牌参与竞争，但整体品牌集中度达86%。这意味着销量主要集中在前几名品牌手中，市场呈现出“强头部、弱长尾”的结构。像CHAMBERLAIN、CreaCity、GARAGE STOP、Solidremote等品牌占据前列，月销量达2 - 3万，而Meross的月销量不到5000，排名第9。不过，Meross在强手如云的环境里，依然通过一些爆款产品，撑住了局面。

独立站：移动端流量主导的年轻化阵地

过去一年（2024年10月 - 2025年9月），Meross独立站累计吸引了约320.8万的访问量。其中，桌面端的设备访问量占比25.15%，移动端占比74.85%。「蓝海亿观」观察到，Meross有不少竞争对手，包括iDevices、Aqara、GHomeSmart、Govee（智岩科技）等，虽然它们的产品侧重点不尽相同。

Aqara是Meross在全球市场中较强的对手，其在“智能家居中控系统”上的投入更重，产品线更广（包括传感器、摄像头、智能灯具、智能锁、摄像头等），希望通过一个中心设备把家里的灯、插座、窗帘等都连接起来。相比之下，Meross更多侧重于“即插即用”的智能插座、插头、灯具等末端设备。iDevices成立较早，产品包括壁式开关、插座、智能插头、恒温器等，更侧重设计感和壁装产品。在总访问量方面，Meross以320.8万次访问量，在这几个智能家居独立站中处于头部阵营，仅次于Govee（3006万）和Aqara（760.4万），高于GHomeSmart（34.9万）、iDevices（9.3万）。

从流量结构来看，Meross的优势在于自然搜索流量，占比达54.3%，远超Aqara的53.9%与Govee的33.25%。这表明其在搜索端有较强的SEO布局能力以及产品的天然吸引力。与此同时，Meross的直接访问量占比36.11%，与Govee、Aqara几乎持平，显示其品牌认知度和复购黏性正在提升。

Meross的男性用户占比达64.2%，明显高于女性的35.8%。这与其主打的智能家居与电工产品属性相关，天然吸引了更多注重功能的男性消费群体。Meross抓住年轻人的尝鲜心理，其25 - 34岁用户占比最高，为27.47%。此外，Meross吸引了具有较强购买力的中年群体，尤其45岁以上用户的比重接近四成。这一人群分布说明，Meross在“实用导向”消费人群中，有较高渗透率。

从地域分布来看，Meross的业务重心明显落在欧洲与北美市场，其较早完成欧标与美标系列产品的认证，提前打通了当地渠道体系，为后续市场渗透奠定了基础。其中，欧洲市场的流量占比高达45.42%，已成为品牌的核心营收来源，仅德国一国就贡献了21.01%的份额，其次是美国16.54%、意大利9.68%，英国与澳大利亚同样位列前列。这一格局表明，Meross在全球化布局中，已形成以欧洲为主、北美为辅的市场结构。

社交媒体：亟待发力的品牌传播短板

在社交媒体矩阵中，Meross尚未形成与其总销量匹配的内容势能。「蓝海亿观」观察到，截至2025年9月，Meross在Facebook、Instagram、YouTube、X（Twitter）、TikTok这几个社交平台的粉丝总量约5.05万，整体规模偏小。

从粉丝结构上看，其社交声量高度集中在Facebook（2.2万）和Instagram（1.5万），其余平台合计仅1.35万粉丝。Meross在TikTok Shop电商的表现仍处于早期探索阶段，其最早上架的产品可追溯到去年4月。截至2025年10月，其在美国市场的TikTok小店为跨境店铺，预估总销售额约1.22万美元，累计视频数83条，总达人数257个。

相比同类智能家居品牌，Govee.US的销售额达1101万美元，Aqara UK更是达到了2010万美元，相比之下，Meross的成绩差距明显。差距不仅体现在销售额上，同时反映到了各品牌的内容上。Meross的产品主打实用性，其TikTok内容多为功能讲解、安装教学、远程控制演示等“理性表达”。这种内容形式能帮助消费者了解产品，却难以形成强互动和高转化。相较之下，Govee通过灯光场景视频制造视觉冲击力，打造了多条家居类“爆款视频”。

目前，Meross的内容更新几乎陷入停滞。其TikTok账号下仅有40条视频，最新更新内容定格在2024年9月13日。同时，其Instagram和Facebook的账号，最新帖子也只更新到今年的1月13日。这意味着，虽然Facebook是品牌的核心阵地，但在内容更新频率更高、流量更年轻的TikTok与Instagram上，Meross也未能持续输出。

王瑶从TP - LINK高管到智能家居创业者的历程，是一部充满挑战与机遇、拼搏与坚持的奋斗史。他在欧洲的淬炼为他积累了宝贵的经验，回国后的转型探索让他找到了创业的方向，抓住机遇实现逆袭，多渠道布局全面开花。尽管在社交媒体传播方面存在短板，但相信凭借着他的智慧和团队的努力，觅瑞科技必将在未来的智能家居市场中继续书写辉煌，创造更多的奇迹。