深度剖析：TikTok Shop 进军墨西哥，拉美电商市场新变局

早在今年年初，跨境眼就敏锐洞察到，TikTok 已将战略目光投向拉丁美洲。自 1 月起，TikTok 便积极行动，邀请当地卖家注册并开设店铺。如今，TikTok Shop 商城正式开放，第一批参与内测的商家也纷纷传来令人振奋的捷报。

对于活跃在墨西哥市场的中国跨境电商卖家而言，TikTok 的强势入场，究竟是难得的机遇，还是潜藏的风险？展望 2025 年，墨西哥乃至整个拉丁美洲的社交电商市场，又蕴含着多大的爆发潜力？跨境电商卖家又该如何精准布局，成功入局？接下来，我们围绕拉美电商市场展开深入探讨，直入主题。

一、拉美电商：从蓝海到红海的变迁

两三年前，拉美市场在众多跨境电商卖家眼中，无疑是一片充满希望的蓝海。然而，最近两年，卖家们对这一市场的认知出现了明显的分化。许多仍在观望的中国卖家心中充满疑惑：拉美市场如今究竟处于怎样的发展阶段？竞争激烈程度如何？

回顾拉美跨境电商市场过去十年的发展历程，大致可分为四个阶段。

2014 年以前，中国产品主要通过传统外贸的方式进入拉美市场。这一阶段，贸易模式相对单一，中国产品在拉美市场的渗透较为有限。

2015 - 2018 年，随着亚马逊开放墨西哥站点，最早一批中国跨境电商卖家抓住机遇，勇敢地踏入拉美市场。然而，当时拉美地区的税务、关务和物流体系极度不成熟，给卖家们带来了诸多挑战。供应链脆弱且成本高昂，出单量也相对较小，卖家们的发展举步维艰。

2019 - 2022 年，拉美市场迎来了第一个红利期。中国卖家在这一阶段发展迅猛，此前扎根墨西哥的跨境电商卖家出单量大幅提升。同时，大量新卖家涌入拉美市场，且不再局限于墨西哥，业务范围逐渐拓展至整个拉美地区。

2023 年至今，拉美电商市场正式进入蓝海转红阶段。如今的市场上，商品同质化现象严重，低价竞争愈演愈烈。与此同时，拉美电商消费者对差异化商品的需求急剧增长，铺货型卖家纷纷开始向垂类精铺或品牌化方向转型。

客观而言，尽管拉美市场竞争日益激烈，但与欧美电商市场相比，它仍是一个名副其实的新兴市场。下图清晰展示了拉美电商市场在 2005 - 2024 年间的电商渗透率变化情况。

[此处插入拉美电商市场渗透率图表]

二、拉美社交热潮：TikTok Shop 的爆发契机

据跨境眼发布的《全球消费者旅程洞察报告》显示，拉美消费者群体呈现出年轻化的特点，社交媒体已成为当地年轻消费者获取购物灵感的最大来源。

在巴西，92%的 16 至 34 岁消费者通过社交媒体获取购物灵感；83%的巴西社交媒体用户每天都会上线浏览信息和帖子；巴西社交媒体网红总数近 920 万，约占总人口的 4.37%。

墨西哥方面，80%的电商消费者表示经常从互联网获取购物灵感；56%的电商消费者经常关注社交媒体红人动态；40%的电商消费者曾通过社交软件进行网购。

在此背景下，TikTok 在拉美地区广受欢迎。数据显示，截至 2024 年初，拉美地区拥有 4.98 亿互联网用户，而 TikTok 在拉美的用户规模超过两亿，用户基础十分雄厚。

此外，TikTok 汇聚了拉美地区最多的网红资源，占比高达 59%，其次是 Instagram，占比 22%，YouTube 占比 19%。

凭借庞大的用户基础和丰富的网红资源，TikTok Shop 刚一开放，便吸引了广大跨境电商卖家的关注。不少卖家认为，2025 年社交电商的机遇或许就在拉美市场。据跨境眼调研，目前 TikTok Shop 第一批内测商家已传来喜讯，墨西哥站点的流量和转化效果表现尚可，达人带货热情高涨，广告成本相对较低，且平台已出台大量补贴政策。

三、拉美电商市场：机遇与挑战并存

商机往往与危机相伴而生。拉美市场的营商环境相较于欧美市场尚不成熟，且其独特的文化背景和购物偏好，都要求卖家在进场前做好充分准备，切不可贸然行动。以下是一些需要卖家重点关注的事项：
其一，拉美营商环境复杂，存在诸多挑战。当地治安状况不佳，物流基础设施难以保障时效，认证和清关标准频繁变动，这些都可能成为卖家前进道路上的“陷阱”。
在备货进场前，卖家必须精心筹备前后端资源，涵盖跨境物流、当地清关、仓储与海外仓发货等环节。必要时，建议卖家寻求专业服务商和 ERP 软件的支持，以确保运营的顺畅。
其二，针对拉美消费者，卖家需提前深入了解客户背景和偏好，做好产品和品牌的本土化适配工作。具体包括尊重当地信仰、了解生活习惯、精准把握用户画像、考虑季节特征以及使用当地语言等方面。
其三，跨境电商卖家需留意不同国家的电商促销节奏差异。据跨境眼《进击的跨境人》“旺季爆单手册”指出，拉美电商促销活动主要分为两类：
一类是基于特定节日的主题促销活动。其中较为盛大的有巴西的狂欢节（2 月）、消费者日（3 月）和亡灵节（11 月）；墨西哥的复活节（3 - 4 月）、亡灵节（11 月）和 Buen Fin（11 月）；哥伦比亚的独立日（7 月）和智利的独立日（11 月）。
另一类是电商折扣日。受美国文化影响，黑五网一在拉美十分受欢迎。此外，墨西哥的 hot sale（6 月）以及智利的 Cyber Day（5 月）和 Cyber Monday（10 月）也备受当地消费者关注。

TikTok Shop 进军墨西哥，为拉美电商市场带来了新的变数与机遇。中国跨境电商卖家在把握机遇的同时，需充分认识到市场潜在的风险，做好充分准备，以在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现业务的持续增长。