70 后跨境“破局者”：14 人团队，于红海中掘出亿级财富

晚上 7 点，深圳坂田跨境产业园被暮色轻笼，茶香却在空气中悠悠弥漫开来，似在诉说着这里不为人知的商业故事。54 岁的外贸老兵——YJ 科技 CEO 应总，端坐在桌前，深吸一口茶水，缓缓开启了他 2024 年扭亏为盈的传奇讲述。

跨境眼深入剖析其成本结构时，不禁惊叹这场逆袭犹如在“刀尖上跳芭蕾”，惊险又精彩。每张床垫约 70 美元的采购价，仅仅是成本冰山的一角。历经“一程船+中转仓+二程船+三程车”的漫长运输，物流成本如潮水般上涨，直逼产品成本。此外，反倾销关税、销售费用、管理费用等，如同隐藏在暗处的礁石，随时可能让利润之舟触礁。

然而，在这片竞争激烈、危机四伏的红海赛道，YJ 科技宛如一艘装备精良的战舰，仅靠 14 名船员，便实现了破亿营收的壮举，毛利更是从负数一路飙升至 2000 万元。这背后，究竟隐藏着怎样的秘密？跨境眼与应总促膝长谈后，终于窥得其扭亏为盈的三大关键：一位重视 AI 的老板、两款趁手的数字化工具以及三个“守住利润”的关键岗位，这无疑为 2025 年家居低成本出海勾勒出一幅清晰的范式。

老板 + DeepSeek：跨境电商的超级智慧引擎

推开 YJ 科技那略显陈旧的玻璃门，扑面而来的是一种朴实无华的气息，甚至略带一丝简陋。50 平的空间被巧妙地切割成三个功能区：前台、开放办公区和老板办公室（兼会客间）。数一数现场办公的员工，不足 10 人，不少座位空置着，让人不禁好奇，其他人究竟去了哪里？

应总笑着解释道，全公司一共 14 人，只有运营和财务常驻工位，采购、物流等员工不是在外面奔波，就是在仓库和工厂驻点。而且，他们的产品部设在参股的佛山工厂，但这部分员工并不在 YJ 科技的组织架构内，主要归工厂管理。

尽管已经见过不少低调的跨境电商亿级卖家，但 YJ 科技的小巧规模还是让人惊叹不已。这位 70 后老板带领着 13 名年轻员工，创造了破亿销售额的奇迹，人均年销售额高达 800 万。

应总坦言：“我们这样的人员配置在精品模式卖家中属于正常水平。我们一直专注于床垫垂直品类，将 SKU 控制在 200 个以内，平均每个运营负责 2 - 3 个平台。”

谈到人效，就不得不提及 AI 这个当下热门的话题。今年以来，由 DeepSeek 引发的 AI 提效热潮如汹涌浪潮，席卷整个跨境电商行业。据跨境眼了解，不少跨境电商公司都在积极动员全体员工学习 prompt 技巧，有的 TikTok 卖家甚至已经成功运用“DeepSeek + Sora”实现短视频量产，开启了内容创作的新纪元。

当“AI”这个词传入应总耳中，他的眼睛瞬间亮了起来。应总表示，刚在朋友圈看到一句话：“2024 年拼团队，2025 年拼 DeepSeek 账号等级。”这句话虽带有玩笑成分，但却真实地反映了跨境电商老板们对 AI 赋能的期盼与警惕。

应总介绍说，YJ 科技也在积极鼓励客服、运营等员工利用 AI 提升工作效率，他自己也在 AI 的帮助下，洞察市场趋势、挖掘业务漏洞、纠正经营决策。他满怀期待地表示，未来更希望 AI 能够对供应链进行赋能，例如建立基于物料成本变动的供应链预警系统等，让供应链管理更加智能、高效。

不过，应总也提醒道，跨境电商企业在 AI 投入方面存在明显的阈值。“2 亿以下规模的卖家还不需要考虑 DeepSeek 私有化部署或打造 AI 中台。这些举措成本实在太高昂了，光是硬件采购和运营费用就至少要几十万，而且还需要考虑招聘和薪酬支出 AI 工程师的费用。”

的确，DeepSeek 企业版年费不到私有化部署成本的 5%，对于中小企业来说，无疑是更为明智的选择。

我们看到应总的电脑桌面正打开着 DeepSeek 的提问界面，他正在让 AI 从上千条客户评论中提炼产品迭代方向。我们不禁好奇地问道：“AI 押中爆款的几率高吗？”

应总表示，过去他主要依靠行业经验、同行交流等信息进行随机选品。现在，他会先把上千条客户评论和调研数据交给 AI，得到方向指引后，再结合自己的经验做出最终判断。从结果来看，现在的选品命中率更高，而且有时候 AI 甚至能够提前洞察客户需求，抓住趋势萌芽的窗口期，成功押中爆款。

“您日常使用 AI 的频率高吗？”跨境眼询问道。应总直言，DeepSeek 火了之后，他几乎每天都在使用。

他感慨地说，在跨境电商行业，家居老板算是最劳心劳神的一群人了。家居产品货值高且复购率低，一旦出了海关，就基本没有试错空间，老板只能亲自介入到产品选品、供应商筛选、市场定位、渠道选择等各个环节。

“要想生意做得稳妥，老板必须是首席 AI 训练师！”应总再次强调。

由此可见，一个善用 AI 的老板搭配一个好用的 AI 工具，就如同为跨境电商企业安装了一个超级大脑，让企业在复杂多变的市场环境中更加从容应对。

3 双眼睛，掌控多平台、多仓库、多程船的货流命脉

应总无疑是一位事必躬亲型的老板。在我们对话的过程中，陆续有人敲门来访。其中有与 YJ 科技深度合作的佛山家具老板，有来沟通新功能开发的 ERP 软件业务员，还有来商讨新品采购的运营总监。多轮对话听下来，话题始终围绕着“货流”展开。

我们事先了解过，YJ 床垫是通过新加坡转口后销往美国。一个 YJ 床垫从中国集货仓出发，最终到达美国消费者手中，需要经历“一程船+中转仓+二程船+海外仓+三程车”的复杂运输路径。

运输路径如此复杂，YJ 科技究竟是如何管理其中的货流呢？是否曾遭遇丢件或者库存盘点不清晰的情况？

应总无奈地表示，现实情况甚至比想象中还要复杂。国内仓可分为工厂仓和集货仓，海外仓则包括美东仓、美西仓、亚马逊平台仓、Wayfair 平台仓、沃尔玛海外仓等等，而且每段运输的服务商也各不相同。

曾经，他们依靠人盯货的方式，丢件是常见的事故。最惨痛的一次经历是，有一批货物竟然被遗忘了整整一年，直到盘点时才被发现，为此缴纳了不少库存费，却始终找不到责任人。

“那么，后来是如何解决这个棘手问题的呢？”跨境眼好奇地问道。

“最棘手的问题一定不能靠人硬扛，应该交给软件去处理。自从我们使用了 ERP 系统后，这些问题基本都消失了。”应总自信地回答。

应总表示，当公司规模突破 5000 万后，再采用靠人盯货的做法显然行不通了。

“首先，根本盯不过来。在如此复杂的路径下，我们头程、尾程和海外仓合作的服务商又可细分为几十家；其次，效率问题。大件运费昂贵，我们只能选择海运，全程下来需要 3 - 4 个月，不可能让运营在这期间每天沟通货物位置；最后，准确度问题。多平台卖家大多采用类阿米巴结构，每个平台运营团队都享有‘采购 - 运营 - 仓储 - 发货 - 售后’的自主管理权，货权相互独立，那么跨团队调拨就必须被准确记录。”

应总一边说着，一边扭转电脑屏幕，向我们展示他的 ERP 后台。

在易仓 ERP 的团队库存责任界面上，清晰显示着每一个床垫从“采购申购、主管审批、仓库到货、运营销售”等 4 个流程的详细信息，全流程都有单据留痕，背后的库存责任人一目了然。如果跨平台团队之间需要相互调用产品，也必须在系统上申请和操作，以此准确记录货权流转。

我们认为 ERP 的赋能或许并没有那么简单。ERP 系统是一个经过精细打磨的闭环逻辑，对于卖家来说，赋能不应仅仅体现在效率提升上，更应在于流程和组织的优化。

应总对此深表认同，他表示：“配合 ERP 的流程，我们内部的考核制度也得以建立起来。曾经每一件爆款背后都隐藏着数不清的滞销库存，奖惩难以界定。现在货权绑定团队，滞销责任到人，激励与惩罚制度都成功落地了。”

“以前怕货柜沉海，现在怕数据断流！”应总开玩笑道。

如此看来，应总的编外员工还真不少。DeepSeek 是最强总秘，易仓 ERP 系统是最勤勉的供应链总监。在这两大工具的加持下，如今监控多平台、多仓库、多程船的货流，仅需 3 双眼睛——老板、运营总监和财务总监，便可轻松掌控全局。

3000 万利润，从数据“缝隙”中抠出来的财富密码

不知不觉，夜已深沉，访谈也渐渐接近尾声。最后，我们终于将话题聚焦到了“利润”这个核心问题上。

据国家统计局数据，2023 - 2024 年规模以上家具制造企业利润总额连续两年呈下降趋势。即便是在跨境电商这一新兴业态中，“增收不增利”的现象也在逐渐蔓延。正是出于对利润的追求，近些年来不少家居企业纷纷筹谋“出海找机会”。

对此，应总感慨万千：“我们经常与家具工厂老板打交道，深刻理解他们的焦虑。近几年来的家具行情确实不太乐观，内需不够强劲，外销的订单又被东南亚企业抢去不少。这也是为什么越来越多家具工厂愿意承接跨境电商的零散订单了，毕竟大家的机器不能空转，员工都得吃饭。”

然而，对于床垫类目而言，海外市场同样是一片红海。美国市场尤为突出，一方面巨头垄断严重，头部四大床垫品牌的市场份额超过 60%，消费者认知固化；另一方面中国床垫产品同质化现象严重，绝大部分卖家都难以逃脱价格战的宿命。

在这样一个竞争激烈的市场环境中，YJ 科技能够实现营收破亿并扭亏为盈，背后必定有着独特的秘诀。

应总一直强调自己的规模并不大：“破亿对中国家居出海企业来说，并非难事。中国家具物美价廉，在海外一向畅销，真正难的是如何守住利润。”

应总表示，YJ 科技赚的每一分钱都是用 ERP 数据“抠”出来的。

“老板是对资金和利润最敏感的人，财务是对浪费最敏感的人，运营总监是对营业额和后半段费用最敏感的人。我就把大家拉在一起，共同研究 ERP 数据。”

应总透露，第一个成本漏洞是运营总监发现的，她成功将尾程成本从 23%降至 15%。

YJ 运营总监发现各运营小组开发的尾程服务商质量参差不齐，于是她利用系统后台的尾程比价功能，反复小批量测试多个服务商，最终筛选出优质服务商名单，并共享给所有团队。

在易仓 ERP 的尾程比价功能页面上，清晰展示着各个服务商的价格对比，为运营团队提供了直观的决策依据。

第二个成本漏洞是财务发现的，他量入为出，重新调整了各平台预算。

通过 ERP 系统后台的销售罗盘功能，财务发现不同平台的投产比差异极大，同一平台不同店铺之间的差异也不小，但大家却适用同样的预算规则。

最终，财务在与运营总监商定后，根据平台特性和销售潜力重新调整了预算分配，加大了对亚马逊、Wayfair、沃尔玛和 TikTok 的投入，并淘汰了一些陈旧且维护成本较高的店铺。

在易仓 ERP 的“销售罗盘”界面截图上，各项数据一目了然，为财务决策提供了有力支持。

应总接连举了好几个例子，最后总结道：“所幸我们的 ERP 系统覆盖了全程，大家直接从后台数据就能定位到问题，否则这些隐形窟窿还会继续吞噬利润。”

“之前赚的都是规模，去年是真正赚了 3000 万的利润。所以我也给团队发了年终奖，几个业务骨干也入了股，今年开始会有分红。”应总脸上洋溢着自豪的笑容。

在应总的经营理念里，企业就像一片果园，大家共耕共收。老板规划水土，员工挥锄播种——犁地松土的人拿酬劳，育苗除虫的人享分红，只要收成好，人人都能过上好日子。

结语

凌晨 1 点的坂田，灯火依然闪烁，车辆驶入园区的声音在寂静的夜晚中格外清晰。我们与应总告别，他留下一句意味深长的话：“生意场上的共情，不是抱团取暖，而是看谁能把别人的学费，变成自己的教科书。希望我的经验也能帮到更多的家居人。”

谈及家居出海，总有人揶揄这是中国卖家最后的倔强。然而，YJ 科技的故事却让我们看到，14 人、70 美元、三程船——这些曾经在红海中束缚企业发展的数字，如今却在 AI 算力与 ERP 数据流的赋能下，幻变成了锐利的武器。中国制造的新韧性，或许早已在不经意间悄然形成。

白天与黑夜交接，跨境人的征程永远在下一个天亮之前。在这片充满机遇与挑战的跨境蓝海中，无数像 YJ 科技这样的企业正扬帆起航，书写着属于自己的传奇篇章。