破局与崛起：TP-LINK前高管的智能家居创业传奇

在商业的浩瀚星空中，总有一些故事如璀璨星辰般闪耀，王瑶的创业历程便是其中之一。这位曾在 TP-LINK 欧洲市场叱咤风云的前高管，凭借着对市场的敏锐洞察和果敢的决策力，在智能家居领域书写了一段令人惊叹的传奇，实现了从“打工人”到成功创业者的华丽转身，更带领觅瑞科技（Meross）一路狂飙，收入破亿。

欧洲淬炼：梦想萌芽与自我叩问

2007 年，王瑶从武汉大学毕业后，怀揣着对未来的憧憬，入职深圳普联技术公司，加入 TP-LINK 市场部，随后被派往欧洲市场负责销售业务。在欧洲的 9 年时光，是他职业生涯中至关重要的淬炼期。凭借出色的能力和不懈的努力，他从一线销售逐步晋升为 TP-LINK 海外销售副总，成功为 TP-LINK 在欧洲打开业务局面，贡献了自己的力量。

在这片充满机遇与挑战的土地上，王瑶时常思索一个深刻的问题：“自己将来有没有能力将一个品牌推向海外？”这个疑问如同种子，在他心中生根发芽，逐渐孕育出创业的梦想。

回国转型：知识服务开启创业序章

2016 年，王瑶带着在欧洲积累的丰富经验和满腔热情回到国内。然而，这位跨境老兵并未急于投身创业浪潮，而是选择在果壳网旗下的知识分享平台“在行”，做起出海类知识服务的“低成本生意”。彼时，他线下面聊收费一小时最高达 800 元，看似“无心栽柳”的举动，却为他带来了意外之喜。

上市公司跨境通的一位邓姓股东约见了他，两人一见如故，相谈甚欢，连续两次深入交流。这位独具慧眼的客户，认定深耕欧洲市场多年的王瑶具备创业的绝佳条件，毫不犹豫地给予他数百万启动资金。这笔资金如同及时雨，为王瑶的创业梦想注入了强大动力，让他正式从“打工人”切换到“创业者”模式。

创业启航：瞄准智能家居赛道

2016 年底，王瑶创立觅瑞科技公司（Meross），毅然切入智能家居赛道。他从智能插座这一细分领域切入，尽管当时该领域竞品如云，包括老东家 TP-Link 的 Kasa 系列、Belkin 的 Wemo 等，但王瑶并未退缩。

然而，创业之路并非一帆风顺。觅瑞的智能插座自 2017 年 9 月面世以来，一直面临盈利困境。到 2018 年第三季度，公司现金流紧张，仅能支撑 1 - 2 个季度，王瑶甚至开始思考“要不要放弃，要不要被收购”。

绝境逢生：抓住机遇破局前行

就在王瑶陷入艰难困境之际，新电商法开始实施，许多不合格产品被淘汰出局，为觅瑞留下了市场空间。与此同时，亚马逊 Alexa、谷歌 Google Assistant、苹果 Siri 等语音生态开放第三方接入，智能家居从“自建生态的竞争”转向“主流生态的融入”，能否无缝接入这些语音平台成为生死攸关的门槛。

王瑶敏锐地抓住这一历史机遇，迅速推出多款智能家居产品，并成功接入亚马逊 Alexa、谷歌 Google Assistant、苹果 Siri 等语音生态。其中，车库门遥控器成为觅瑞出海品牌 Meross 的代表性产品之一。

美国消费者对网购包裹安全性存在很大焦虑，且住宅多为独立 House，社区分散，包裹常因家中无人被放在家门口，存在被盗风险。此外，美国住宅基本都有车库，人们常因忘带车库门钥匙而回家不便。基于这些痛点，觅瑞推出的车库门遥控器，让用户可通过手机 App 操控车库门临时打开，将车库变成包裹存放处，还能监测车库门开闭状态并及时提醒用户。

不过，对于早期的觅瑞而言，走向海外的第一道难关并非产品设计和渠道，而是如何最大程度优化产品的网络兼容性和稳定性。在欧美，不同国家有多个电信运营商，路由器差异大，且欧美房屋普遍较大，信号易衰减，无法全面覆盖。一次设备掉线，就可能导致用户信任流失。

为解决这一问题，觅瑞从一开始就选择了一条“笨”而“难”的路——软件、硬件、云方案全都自主研发。通过数次迭代，自研嵌入式系统解决了数十种 Wi-Fi 兼容性问题；开发配套的 IoT（物联网）模块，对信号性能专项优化，让设备在大型住宅、多层结构、边角空间都能保持稳定连接，延长通信距离，减少“方向性死角”。

这种投入换来了高性能产品的底气，也使觅瑞获得各个语音生态的认可。目前，觅瑞（Meross）已获得 Apple、Google、Amazon 等多方官方认证，成为少数能同时支持七大主流平台的智能家居品牌之一。用户无论是在 Siri、Alexa 还是 Google Assistant 上，都能借助语音与 Meross App 灵活控制不同空间里的家庭设备。

如果说车库遥控器是觅瑞“破门而入”的钥匙，那么智能温控器则让觅瑞为万千欧美家庭送去了温暖。欧美冬天寒冷，居民采暖费用高昂，一个采暖季欧洲家庭取暖花费大概在 3000 欧元左右。觅瑞推出的智能温控器，在用户安装后的前两周收集使用习惯，如回家时间、进入卧室时间、客厅温度偏好等，将这些行为数据推送到云端，算法“学会”家庭节奏后优化供暖方案，为用户节省开支。此外，该温控器还能通过中心设备串联家里各种场景下的温度控制，如宠物窝温度过高、家里湿度过低或过高时，都会自动在 Meross App 上发来提醒并联动相应设备工作。

觅瑞的诸多产品切实解决了用户生活中的真实困扰，使其 APP 的每日用户活跃率经常达到 50%，营收也从一开始的平平无奇一路狂飙。2017 年，觅瑞营收仅 300 万元左右，2018 年全年销售额达 4000 万人民币，从 2018 年 - 2020 年，每年销售额基本保持 2 倍 - 3 倍的增长，三年内收入破亿。目前，觅瑞在全球出货量超 700 万台，拥有超 300 万的全球消费者，通过亚马逊、eBay、沃尔码、独立站等渠道，将产品销往全球 137 个国家和地区。

亚马逊战场：Meross 自带流量显实力

在亚马逊美国站，Meross 不少产品自带流量，自然流量占比较高。卖家精灵 http://www.sellersprite.com 数据显示，最近 30 天，Meross 销量排名前 106 的 ASIN，预估总销量约 4.9 万单，预估总销售额约 186.7 万美金（该数据为估算，可能含部分跟卖及品牌授权，实际销量或受新品上架、活动节奏等因素影响而波动）。

从产品结构来看，Meross 部分热销产品围绕“家庭电气控制”建立完整产品链，覆盖车库门遥控器、智能温控器、智能灯开关、智能插座、智能 LED 灯带等智能家居品类。这些产品兼容多个智能家居语音助手平台，包括 Apple HomeKit、Google Assistant、Amazon Alexa、SmartThings 等，用户只需一句话就能控制插座和灯具的开关，这种把控制权交还给用户的体验，形成了品牌的通用性和扩展性。

其中，一款车库门遥控器单品是 Meross 的销冠。在 2025 年 9 月，该产品以 9 万美元销售额位列首位，4 个变体，父体评论数近 1.4 万条，在亚马逊细分类目 Garage Door Keypads & Remotes 中排名第 21。近两年，该产品如同电影主角般“自带流量”，用户很容易找到它。不过，新用户量和营销拉动在弱化。卖家精灵数据显示，从 2024 年 1 月到 10 月，产品月流量基本在 30 - 40 万之间，自然流量占比常常超过 60%，但新增访客与广告投放（SP、SB、SBV）明显不足，广告流量整体占比只有 3 成左右。在 2025 年，该产品整体流量出现明显下滑，特别是 4 月 - 10 月之间，月均流量仅约 20 万左右，但自然流量仍是主力来源，产品流量基础依然稳固。

在“Electric Screwdriver（电动螺丝刀）”关键词下，数据显示 Meross 进入了一个头部品牌牢牢掌控的高竞争度市场：在 100 个样本商品中，共有 51 个品牌参与竞争，但整体品牌集中度达 86%，意味着销量主要集中在前几名品牌手中，市场呈现出“强头部、弱长尾”的结构。像 CHAMBERLAIN、CreaCity、GARAGE STOP、Solidremote 等品牌占据前列，月销量达 2 - 3 万，而 Meross 月销量不到 5000，排名第 9。不过，Meross 仍通过爆款产品撑住了局面。

独立站风云：移动端流量主导，吸引多元用户

过去一年（2024 年 10 月 - 2025 年 9 月），Meross 独立站累计吸引约 320.8 万访问量，其中桌面端设备访问量占比 25.15%，移动端占比 74.85%，移动端流量占据主导地位。

「蓝海亿观」观察到，Meross 有不少竞争对手，包括 iDevices、Aqara、GHomeSmart、Govee（智岩科技）等，尽管它们产品侧重点不尽相同。Aqara 是 Meross 在全球市场中较强的对手，其在“智能家居中控系统”上投入更重，产品线更广，包括传感器、摄像头、智能灯具、智能锁等，希望通过一个中心设备连接家里各种设备。相比之下，Meross 更多侧重于“即插即用”的智能插座、插头、灯具等末端设备。iDevices 成立较早，产品包括壁式开关、插座、智能插头、恒温器等，更侧重设计感和壁装产品。

在总访问量方面，Meross 以 320.8 万次访问量在这几个智能家居独立站中处于头部阵营，仅次于 Govee（3006 万）和 Aqara（760.4 万），高于 GHomeSmart（34.9 万）、iDevices（9.3 万）。

从流量结构来看，Meross 的优势在于自然搜索流量，占比达 54.3%，远超 Aqara 的 53.9%与 Govee 的 33.25%，表明其在搜索端有较强的 SEO 布局能力以及产品的天然吸引力。与此同时，Meross 的直接访问量占比 36.11%，与 Govee、Aqara 几乎持平，显示其品牌认知度和复购黏性正在提升。

Meross 的男性用户占比达 64.2%，明显高于女性的 35.8%，这与其主打的智能家居与电工产品属性相关，天然吸引了更多注重功能的男性消费群体。Meross 抓住年轻人的尝鲜心理，25 - 34 岁用户占比最高，为 27.47%，同时吸引了具有较强购买力的中年群体，45 岁以上用户比重接近四成，说明其在“实用导向”消费人群中有较高渗透率。

从地域分布来看，Meross 业务重心明显落在欧洲与北美市场，较早完成欧标与美标系列产品的认证，提前打通当地渠道体系，为市场渗透奠定基础。其中，欧洲市场流量占比高达 45.42%，成为品牌核心营收来源，仅德国一国就贡献 21.01%份额，其次是美国 16.54%、意大利 9.68%，英国与澳大利亚同样位列前列，形成以欧洲为主、北美为辅的市场结构。

社交媒体困境：账号停更，品牌热度下滑

在社交媒体矩阵中，Meross 尚未形成与其总销量匹配的内容势能。「蓝海亿观」观察到，截至 2025 年 9 月，Meross 在 Facebook、Instagram、YouTube、X（Twitter）、TikTok 这几个社交平台的粉丝总量约 5.05 万，整体规模偏小。

从粉丝结构上看，其社交声量高度集中在 Facebook（2.2 万）和 Instagram（1.5 万），其余平台合计仅 1.35 万粉丝。Meross 在 TikTok Shop 电商的表现仍处于早期探索阶段，其最早上架产品可追溯到去年 4 月。截至 2025 年 10 月，其在美国市场的 TikTok 小店为跨境店铺，预估总销售额约 1.22 万美元，累计视频数 83 条，总达人数 257 个。

相比同类智能家居品牌，Govee.US 销售额达 1101 万美元，Aqara UK 更是达到 2010 万美元，Meross 成绩差距明显。差距不仅体现在销售额上，还反映在内容上。Meross 产品主打实用性，其 TikTok 内容多为功能讲解、安装教学、远程控制演示等“理性表达”，虽能帮助消费者了解产品，但难以形成强互动和高转化。相较之下，Govee 通过灯光场景视频制造视觉冲击力，打造多条家居类“爆款视频”。

目前，Meross 内容更新几乎陷入停滞。其 TikTok 账号下仅有 40 条视频，最新更新内容定格在 2024 年 9 月 13 日，同时，其 Instagram 和 Facebook 账号最新帖子也只更新到今年 1 月 13 日。这意味着，尽管 Facebook 是品牌核心阵地，但在内容更新频率更高、流量更年轻的 TikTok 与 Instagram 上，Meross 也未能持续输出，品牌热度明显下滑。

王瑶的创业故事，是一部充满挑战与机遇、拼搏与创新的奋斗史。他在智能家居领域的探索与实践，为行业树立了榜样，也为后来者提供了宝贵的经验。尽管目前 Meross 在社交媒体等方面面临一些挑战，但凭借其强大的产品实力和市场基础，未来仍有无限可能。相信在王瑶的带领下，觅瑞科技将继续在智能家居赛道上破局前行，创造更多辉煌。