惊爆！6亿美金女装市场“燃”炸，Coupang商家靠T恤30天狂揽5100件销量！

Coupang，作为韩国电商领域的领军者，其时尚服饰板块近年来呈现出蓬勃向上的强劲增长态势。整体时尚服饰市场规模已然突破 40 亿美元的重要关卡，其中海外备货仓业务更是以每年 30%以上的稳定增速持续攀升。这一令人瞩目的增长成果，主要归功于男装、女装、鞋履、儿童服饰、内衣睡衣以及配饰等核心类目的齐头并进、持续发力。随着 2026 年春夏季节的脚步日益临近，深入了解各类目的市场机遇与运营策略，对于商家而言，无疑具有至关重要的意义。

一、 女装类目：增长引擎与深度洞察

女装，作为 Coupang 时尚板块的中流砥柱，市场体量超过 6 亿美元，海外备货仓业务年同比增长率稳定维持在 20%以上。在春夏季节，以下几个叶子类目更是展现出巨大的发展潜力，值得商家重点关注：

1、核心类目增长趋势

• T恤类目：在 2024 年迎来了销售额 4 倍的爆发式增长，一跃成为增长最为迅猛的类目之一，展现出强大的市场爆发力。

• 裤装类目：保持着稳健的增长步伐，基础款裤装的需求持续旺盛，成为消费者日常穿搭的必备之选。

• 连衣裙类目：季节性需求特征显著，春夏季节无疑是其销售的黄金高峰期，为商家带来了丰厚的利润回报。

• 牛仔裤类目：作为经典品类，始终保持着稳定的市场份额，深受消费者的喜爱与信赖。

2、价格段与销量分析

根据平台权威数据，各主要类目的价格段表现呈现出不同的特点：

• T恤：主流价格带集中在 8 - 20 美元之间，其中 10 - 15 美元的热销价格段在活动期间销量轻松突破 1000 件，展现出强劲的销售势头。

• 裤装：主流价格带为 10 - 25 美元，10 - 15 美元的热销价格段在活动期间销量更是超过 6000 件，成为消费者选购的热门价格区间。

• 连衣裙：主流价格带在 10 - 35 美元之间，15 - 20 美元的热销价格段在活动期间销量超过 2000 件，凸显出该价格段产品的市场吸引力。

• 牛仔裤：主流价格带为 13 - 20 美元，10 - 15 美元的热销价格段在活动期间销量超过 2000 件，表明消费者对这一价格区间的牛仔裤具有较高的接受度。

二、 成功商家案例深度剖析

某女装商家在 Coupang 平台上的表现堪称行业典范。该商家于 2024 年 5 月正式入驻平台，截至 2025 年，累计交易额已高达 10 亿韩元，单月最高交易额更是达到了 3.58 亿韩元，成绩斐然。

其中，明星产品 5 件装 T 恤在 30 天内销售量高达 5100 件，销售额达 1.7 亿韩元，稳稳占据类目前列，成为商家成功的关键因素之一。深入剖析其成功要素，主要有以下几点：

1、精准的市场定位

该商家精准把握现代职场女性的日常着装需求，主打“轻通勤&简约休闲风”。这种风格既适合职场穿着，又能满足日常休闲场合的需求，普适性强，受众范围广泛，为产品的热销奠定了坚实的基础。

2、科学的品类策略

商家聚焦于裤装和 T 恤等标准款产品，这类产品退货率低，有效控制了售后风险。同时，产品生命周期长，复购率高，为商家带来了持续稳定的收益。

3、精细化运营管理

• 精准广告投放：仅针对出单词进行 CPC 投放，提高广告投放的精准度，降低广告成本，提升广告效果。

• 分时竞价策略：根据不同时段的流量变化灵活调整出价，确保在流量高峰期获得更多的曝光机会，提高产品的竞争力。

• 产品迭代优化：专注于热卖品的优化替代，不断改进产品质量和设计，满足消费者日益多样化的需求。

• 活动积极参与：充分利用平台提供的免费活动资源，提升产品的曝光度和销量，扩大品牌影响力。

三、Coupang2026 年春夏运营建议

1、选品策略

• 重点布局 T 恤、裤装等增长迅速的类目，紧跟市场趋势，抓住增长机遇。

• 注重面料的舒适度和功能性，满足春夏季节消费者对服装的特殊需求，如透气、吸汗等。

• 开发多尺寸选择，适应不同体型消费者的需求，提高产品的市场覆盖率。

2、价格策略

• 主力产品定价在 10 - 20 美元区间，符合大多数消费者的价格接受范围。

• 活动期间设置引流款（10 - 15 美元）和利润款（15 - 20 美元），通过引流款吸引消费者关注，带动利润款的销售，实现利润最大化。

• 采用组合销售策略，将相关产品进行搭配销售，提高客单价，增加销售额。

3、营销推广

• 提前 1 - 2 个月进行新品预热，通过社交媒体、平台广告等渠道进行宣传推广，吸引消费者的关注和期待。

• 结合平台大促节点规划产品上新，借助平台的流量优势，提高产品的曝光度和销量。

• 利用社交媒体进行内容种草，通过发布优质的内容吸引消费者的兴趣，引导消费者购买产品。

• 建立私域流量池，通过会员制度、社群营销等方式提升用户粘性，促进消费者的复购和口碑传播。

4、供应链优化

• 基于销售预测合理安排海外仓备货，确保产品的及时供应，避免缺货现象的发生。

• 建立快速补货机制，根据销售情况及时补货，避免因缺货造成的销售损失。

• 优化包装方案，降低物流成本，提高产品的性价比。

2026 年 Coupang 服饰春夏市场蕴含着无限的机遇，尤其是在女装类目。商家需要深入理解平台特性，精准把握消费者需求，通过精准定位、科学选品和精细化运营，在激烈的市场竞争中脱颖而出，获得优势地位。建议新入驻商家从标准款产品入手，逐步建立店铺基础，再通过数据分析和市场洞察，持续优化产品结构和运营策略，最终实现业务的持续增长。

随着平台流量和服务的不断升级，提前布局 2026 年春夏市场的商家将有机会抢占先机，获得更大的市场份额和增长红利，开启商业成功的新篇章。