亚马逊全球开店峰会圆桌：解码三类中国出海企业的全球品牌跃迁密码

在亚马逊全球开店峰会极具深度与价值的圆桌访谈环节，浙江泰普森实业集团副总裁曹智兴、浙江麦瑞克科技有限公司联合创始人薛有为，以及稳健医疗用品有限公司营销副总裁张燕三位行业领军人物齐聚一堂。他们慷慨分享了各自企业借助与亚马逊的紧密合作，成功实现从“中国制造”向“全球品牌”华丽转身的宝贵经验与深刻洞察。

这三家企业恰似中国出海企业的三面旗帜，分别代表着传统OEM制造企业、国内新兴电商品牌以及国内知名品牌这三种典型类型。尽管类型各异，但它们共同有力地揭示了亚马逊全球开店在助力企业转型过程中所发挥的关键作用，为众多中国出海企业照亮了前行的道路。

亚马逊大会圆桌干货：揭秘3家不同类型企业的成功出海路径

制造业的品牌化蝶变：泰普森的“三步走”战略

浙江泰普森实业集团副总裁曹智兴深情回顾了企业从传统制造迈向全球品牌的艰辛而辉煌的转型征程。作为一家拥有30多年深厚底蕴的制造企业，泰普森长期以来以OEM模式为全球客户提供优质服务。然而，这种模式却让企业与终端消费者之间隔着一道漫长的国际贸易壁垒，难以直接触达消费者的需求与反馈。

2018年，一次与亚马逊的深度对话成为了泰普森发展的重大转折点。企业毅然决定探索电商渠道，对供应链进行全面重构，逐步实现柔性生产，以适应电商小单、多批次的订单模式。曹智兴将这一转型历程精炼地总结为“三个阶段”：
第一阶段，供应链重构。泰普森果断摒弃传统的大宗订单模式，转向电商小单，推动生产体系向柔性化转变，以灵活应对市场需求的快速变化。
第二阶段，洞察用户需求。通过深入分析亚马逊平台上的用户评论和反馈，企业精准捕捉消费者痛点，成功开发出儿童露营拉车等创新产品，赢得了市场的广泛认可。
第三阶段，品牌升维。借助亚马逊提供的丰富品牌工具，泰普森重塑品牌形象，提升品牌价值，有效提高了复购率，增强了全球消费者对品牌的认知度和忠诚度。

“让世界不仅购买中国的制造，更能记住中国的名字。”曹智兴坚定地强调，制造实力与品牌温度的完美融合，才是真正赢得全球消费者青睐的关键所在。

科技企业的本地化突围：麦瑞克的“归零思考”与重生

麦瑞克科技联合创始人薛有为则坦诚地分享了企业在跨境出海初期遭遇的挫折与深刻反思。作为国内电商领域的头部品牌，麦瑞克曾满怀信心地将国内爆款动感单车直接复制到美国市场，却因忽视美国本地消费者的独特偏好而遭遇了惨痛的失败。

面对困境，麦瑞克团队没有气馁，而是迅速展开系统分析。他们深入研究竞品，仔细研读用户评论，终于发现美国消费者更偏好裸露飞轮的设计，这一关键视觉元素直接决定了产品的市场接受度。基于这一洞察，麦瑞克重新定义产品，对动感单车进行针对性改进。重新推向市场后，产品迅速扭转局面，麦瑞克一跃成为北美动感单车市场的头部品牌，并在短短两年间成功拓展至16个国家。

薛有为深刻总结道：“真正的全球化绝非简单的复制粘贴，而是要从产品定义阶段就充分考虑本地化需求。”他强调，对消费者需求的敬畏之心和对产品品质的执着追求，是企业走向全球市场的核心驱动力。

医疗企业的蓝海开拓：稳健医疗的家庭护理场景创新

稳健医疗营销副总裁张燕则展示了医疗企业独特的出海路径。企业最初将传统耗材简单搬到亚马逊平台，却因缺乏技术壁垒和差异化竞争优势而陷入亏损困境。转机出现在对高端伤口敷料的深入洞察——这一在医院端广泛使用的产品，在家庭护理场景中却尚未得到普及。

稳健医疗敏锐地捕捉到这一市场空白，围绕家庭护理场景进行产品微创新。他们开发出高端伤口敷料，优化产品包装，使其更符合家庭使用习惯。同时，通过场景化营销策略，向消费者生动展示产品的使用场景和优势，有效教育了市场。更令人惊喜的是，美国家庭医生群体在亚马逊上购买并积极评论产品，为稳健医疗提供了天然的专业背书，进一步增强了消费者对产品的信任度。

2021年，稳健医疗自研的泡沫敷料成为爆款产品，推动企业购渠道保持年复合增长40%的惊人速度，并成功引领了一个新品类的崛起。张燕充满信心地表示：“有人愿意在存量市场中竞争，而我们更希望创造增量，开拓新的需求领域。”

共创跨境未来：亚马逊的本地化助力与企业战略展望

峰会最后，三位嘉宾共同展望了2026年的战略方向。无论是制造业、科技企业还是医疗企业，都一致强调以用户为中心、以创新为驱动的全球化路径。产品创新、品牌建设、AI赋能和全球拓展成为企业未来发展的关键关键词。

与此同时，亚马逊全球开店也在不断强化本地支持体系。十年来，亚马逊已在全国五大区域落地12个办公室，通过卖家成长服务、系统化教育培训和SPN服务商网络等一系列举措，持续加大对中国企业的本地助力力度，陪伴中国企业“向优、向新、向全球”稳步迈进，共同书写中国品牌在全球市场的辉煌篇章。