网红品牌PARKE：从风光无限到人设崩塌的跌宕之路

崛起：TikTok与Instagram上的时尚新宠

在近两年TikTok和Instagram的时尚话题热度领域，能与SHEIN一较高下的品牌中，PARKE无疑占据了一席之地。

作为一家由TikTok网红创立的时尚运动品牌，PARKE在短短两年多的时间里，凭借卓越的营销手段以及契合Z世代群体的品牌理念，迅速吸纳了一大批忠实用户。每当新品推出，都会在Z世代群体中引发争相抢购的热潮。

2020年，Chelsea Kramer敏锐地捕捉到疫情期间“居家经济”的红利，宣布创立个人品牌。2022年，她推出主打“极简主义”的自有品牌Parke，强调“高质量经典款”，倡导可持续的穿搭理念。这一转型精准契合了Z世代对“低调奢华”与“可持续时尚”的双重需求，形成了差异化竞争优势。

该品牌首个系列以改良传统牛仔裤为核心，随后逐步扩展至基础款服饰，如经典T恤和卫衣等，着重强调单品的百搭性和耐穿性。仅仅两年时间，PARKE便在社交媒体上迅速走红，成为炙手可热的时尚运动品牌。它不仅获得过《Vogue》杂志“值得关注的新锐品牌”推荐，去年11月，《福布斯》杂志还发表了一篇关于Chelsea Kramer的简介，介绍了她如何通过“透明营销”，从TikTok上的一个小粉丝发展成为一家在两年内收入达1500万美元的公司。当时，品牌创始人意气风发地强调，透明度是打造强大品牌的关键，她每天都会公开发布公司团队在设计工作中所面临的挑战。

暴雷：从“透明营销”到信任崩塌

然而，前段时间，一则爆料将PARKE卷入了舆论的漩涡。该品牌被指控从阿里巴巴批发平台采购廉价成衣，却以“自主设计、本土生产”为噱头，以高达10倍的溢价出售，这一行为引发了消费者的强烈不满。

事情的起因是一位名为@Sustainable Fashion Friend的博主在TikTok上发布的一则打假视频。在视频中，博主在PARKE的布料样品中发现了一家来自中国山东的散装服装制造商企业。据她了解，该公司主要在阿里巴巴批发销售产品，而且不少品牌都会在阿里巴巴采购，然后采用白牌贴标的手法进行销售获利。博主随后在阿里巴巴上闲逛，竟震惊地发现不少款式与Parke热销款完全一致的商品，且价格极为低廉。

例如，PARKE官网售价100美元的一件条纹平角裤，在阿里巴巴上同款仅售9美元；另一件售价175美元的PARKE长袖牛仔衬衫，在阿里巴巴上以5000件起批，单价仅为6美元。

针对此事件在TikTok上的曝光，品牌创始人Chelsea Kramer在近期的一项杂志采访中首次进行了正面回应。她否认了产品源自阿里巴巴的说法，并表示是“与一位技术设计师合作设计样品，并在版型、洗涤和颜色方面经过多轮修改”。但这种解释显然无法平息消费者的怒火，许多海外网友纷纷在社交媒体平台上进行抨击，指责她辜负了信任她的粉丝和顾客。截至发稿日，Parke官网已下架了争议商品，并进行了大量公关删帖以控制舆论，但事件仍在持续发酵。

其实，品牌批量购买并加价出售的做法并不新鲜，早在TikTok或互联网出现之前就已存在。即便如今，海外小品牌在国内进货贴标进行倒卖的情况估计也不少见。该博主的打假视频之所以引发强烈反弹，可能与PARKE如今的影响力及其营销所宣称的透明度有很大关系。

抛开事件本身来看，仅用两年时间，PARKE就能在TikTok和Instagram上建立起庞大的品牌影响力，成为近年来最受关注的时尚新锐品牌之一，其独特的品牌理念和精准的社交媒体营销策略功不可没，非常值得国内出海品牌借鉴参考。

出圈：多维度社媒营销的成功典范

PARKE在TikTok上的营销形式丰富多样，高度契合平台特性，涵盖创始人个人故事的真实内容输出、UGC驱动的社区互动、精准的KOL合作、结合平台广告工具的推广策略以及限量发售制造的稀缺感。通过这些手段，PARKE有效利用了TikTok的算法优势和用户行为特点，实现了品牌的快速成长，并与Z世代消费者建立了深度连接。

创始人Chelsea Parke Kramer自品牌创立以来，就将TikTok作为主要的营销阵地，目前已拥有6.52万粉丝。她擅长通过分享品牌故事、设计理念以及日常生活片段，塑造了一个真实且亲和的品牌形象。这种“创始人亲自出镜”的内容形式极大地增强了用户的情感认同感和信任度。在内容创作上，PARKE注重视觉美学与生活方式的结合，发布的短视频多以穿搭展示、产品细节介绍和用户试穿反馈为主，风格简洁自然，符合TikTok用户偏好的“真实且不做作”的内容调性。

此外，该品牌组织的线下快闪活动也取得了巨大成功。其标志性单品如卫衣和牛仔裤在校园和街头频繁亮相，形成了明显的“种草”效应，尤其在Z世代年轻群体中引发热议。

PARKE在TikTok上的营销并非仅依赖有机内容，还结合了平台的多样广告和网红影响力进行推广。在TikTok广告形式中，PARKE采用了信息流广告和Spark Ads（提升已有优质内容的广告）等。与时尚和生活方式领域的KOL及网红合作也是PARKE常用的营销打法，合作内容多样，包括穿搭视频、试穿体验分享和限时折扣推广等，均以自然融入的方式呈现，避免了硬广的生硬感，提升了用户的观看体验和互动率。

值得一提的是，PARKE还善于利用限量发售策略制造稀缺感。品牌通过每月定期推出新品或补货，且供应有限，制造“抢购热潮”。这种做法既保证了产品的独特性，又避免了库存积压，同时刺激了消费者的紧迫感和购买欲望。“限量+社媒预热”的模式不仅提升了品牌的独特性，还增强了消费者的品牌忠诚度和复购意愿。

2025年初，PARKE凭借限量发售的“情人节系列”引发抢购狂潮。该系列上线当天即售罄，网站访问量高达8万次，是平时发售日流量的四倍，一度导致网站短暂瘫痪。可以说，PARKE成功地将创始人的个人故事与品牌理念相融合，塑造了独特的品牌灵魂。这种身份标签不仅吸引了女性消费者，也符合当代年轻人对多元、包容和真实性的追求。

数据显示，有68%的消费者将购买行为等同于“支持环保与慢时尚”，这种情感绑定使复购率达34%，远超Shein等快时尚巨头。PARKE在品牌理念、社媒运营和用户关系管理等方面的综合表现，值得时尚行业和新兴品牌深入借鉴。