消费级无人机新势力崛起：HoverAir 如何以“飞行相机”破局全球市场

在消费级无人机这片竞争激烈的红海中，大疆凭借卓越的技术实力与广泛的市场布局，以 70%的市场份额长期稳坐行业头把交椅。然而，深圳出海品牌 HoverAir 却如一颗冉冉升起的新星，以“飞行相机”为核心理念，凭借轻量化设计与场景化营销，成功开辟出一条差异化赛道，在全球无人机市场中掀起了一股新的浪潮。

斯坦福基因：创新起点与战略洞察

HoverAir 的故事始于 2014 年，由拥有斯坦福人工智能实验室背景的王孟秋创立北京零零无限科技。与众多无人机企业一头扎进参数竞赛的漩涡不同，王孟秋及其团队在创业初期便敏锐地捕捉到了行业的关键矛盾：市面上的产品过度聚焦于“能飞多远”，却忽略了 90%用户的实际需求——不过是在 500 米范围内记录生活点滴。彼时，大疆已在全球市场占据 70%的份额，但王孟秋却从中看到了新的机遇：如果传统无人机如同专业摄像机，那么他们完全可以做智能手机相机，满足普通用户日常记录的需求。

基于这一洞察，HoverAir 确立了核心战略——将产品定位为“生活记录工具”，而非“飞行工具”。2016 年，首款产品“小黑侠”惊艳问世。它采用封闭式旋翼设计，具备自动悬停、跟脸拍摄、手掌起飞、自动返航等一系列创新功能，极大地降低了使用门槛，迅速打破圈层壁垒。这款产品一经推出便收获了市场的热烈反响，年销量突破 4 万台，营收过亿，为 HoverAir 的发展奠定了坚实的基础。

飞行相机：减法创新与极致体验

HoverAir 的产品核心竞争力在于其独特的“减法创新”策略。通过极致轻量化设计，降低产品的使用门槛，让更多用户能够轻松上手；同时，借助 AI 智能算法，将航拍技术与运动相机完美融合，实现全自动操作。简单来说，HoverAir 的研发主线就是如何让用户解放双手，更简单、更快速地记录生活。

与传统无人机专注于专业航拍场景不同，HoverAir 将赛道精准锚定在“自拍刚需”。其产品配备了 360 度全景环绕、自动跟拍等强大功能，即使是没有摄影基础的普通人，也能轻松拍出具有电影感的画面。以旗下的 X1 为例，它搭载了 1/1.3” CMOS 传感器和定制 7 层镜头，支持 8K/30fps 视频录制；而 X1 Promax 则进一步升级至 8K 30fps，专为运动和专业内容创作设计。两款产品均拥有 10 种可定制飞行模式，包括跟随模式、环绕模式和鸟瞰模式等，用户无需复杂操作，即可轻松捕捉动态画面。

在硬件设计方面，HoverAir 同样独具匠心。采用 HEM 框架和接近传感器，确保产品在复杂地形（如水、雪、悬崖）中也能安全飞行。其最大跟随速度可达 26 英里/小时（约 42 公里/小时），AI 算法能够精准追踪人体，真正实现“解放双手”的极致体验。

众筹奇迹：全球化跳板与市场验证

2022 年，HoverAir 以众筹平台为全球化跳板，接连向市场推出全新系列产品，再次刷新了人们对飞行相机的认知与想象，并在海外取得了令人瞩目的成绩。当年，X1 在 Indiegogo 平台上线后，迅速吸引了超过 5000 名支持者，仅用数月便筹集资金超过 180 万美元，成为当年全球第二大集资项目。

2024 年，X1 Pro 和 Pro Max 再次上线 Indiegogo，首日即突破 210 万美元，45 天累计筹得逾 470 万美元，创下平台年度最高众筹纪录。这一辉煌战绩不仅验证了市场对 HoverAir 产品的高度需求，也为品牌积累了大量种子用户，为后续的全球化布局奠定了坚实基础。此外，HoverAir 在日本、台湾等地也通过本土化众筹取得了优异成绩。例如，X1 Smart 在日本 Makuake 平台众筹金额达到 2.12 亿日元（约 141 万美元），刷新了该平台相机类目历史纪录；在台湾 flyingV 平台，7 天内集资突破 1500 万新台币（约 47 万美元），充分展示了品牌在东亚地区的强大号召力。

HoverAir 的出色表现也得到了资本市场的青睐。2021 年，安克创新发布公告称，其全资子公司“Anker HK”拟以合计不超过 500 万美元的自有资金投资北京零零无限科技有限公司。截至目前，安克仍持有 HoverAir 约 5%的股权，这无疑为 HoverAir 的发展提供了有力的资金支持与品牌背书。

自主销售：立体网络与市场深耕

作为一个自带技术基因的品牌，HoverAir 深知众筹只是新品冷启动的合适路径，而非终点。与众多“上线即撤离”的投机型品牌不同，HoverAir 更注重通过众筹测试需求强度与场景接纳度，为后续的市场拓展提供有力依据。

在众筹取得成功后，HoverAir 陆续上线独立站及亚马逊等线上渠道，进一步提升品牌控制力与曝光面。2025 年 4 月，HoverAir X1 PROMAX 登陆 Costco.com，标志着品牌正式进入北美主流家庭用户的日常购物场景。这一举措意味着 HoverAir 正从线上直销逐步渗透至线下零售网络，借助 Costco 的品牌背书和高净值会员流量，实现声量和销量的双向突破。至此，HoverAir 逐步搭建起一个更立体的销售网络。

在亚马逊平台上，Hover X1 flymore blk 成为 HoverAir 销售量最高的产品，已累积 1069 条评论，其中五星好评占比 75%。根据卖家精灵数据显示，该 asin 下近 30 天的总销量已破千件，销售额超 300 万元。一位加拿大用户对该款产品给予了高度评价，称其“就像拥有一位会飞的私人摄影师”，特别称赞了无人机出色的光学跟踪能力、便捷的操作、紧凑的设计以及令人惊艳的画质和音频处理功能。即使在复杂地形中，它依然能够稳定跟拍，甚至优于 DJI Mini 4 Pro。虽然用户也指出了一些如电池续航、无 4K 摄像头、无 GPS 等限制，但他认为这些“缺点”是产品功能聚焦所致，并不影响整体体验，总体评价这款产品在“一个人如何拍到自己”的场景中几乎做到了极致。

当然，HoverAir 的产品也并非完美无缺。多名用户反馈在启动或自动模式下，X1 有时会“直接撞向障碍物”或“失去追踪”；此外，在启动或操作时出现卡顿／报错，如“gimbal 硬卡住”、“程序异常”提示频繁；也有反馈 Pro Max 的 Beacon 模块“开箱即无法连线”。这些问题也为 HoverAir 后续的产品优化提供了方向。

精准传播：锚定人群与场景共鸣

在品牌传播维度上，HoverAir 没有走典型的数码硬件路径——堆参数、讲技术、卷价格，而是清晰地锚定了两个关键词：“户外运动”和“视觉记录”。这背后是对目标人群使用动机的精准判断：他们不一定是摄影专家，但一定是滑雪者、骑行者、探险者。他们不追求技术权威，而追求场景的真实还原和情绪的即时捕捉。

根据有关数据显示，全球骑行爱好者和滑雪爱好者分别已达 5 亿与 1.3 亿，欧美市场占比超过 60%。HoverAir 明确将这两大户外运动人群设为核心用户画像，围绕其典型使用需求构建内容和功能锚点。例如，X1 PROMAX 强调“高速运动下的稳定跟拍”，正好契合滑雪和山地骑行对灵活拍摄角度和运动轨迹捕捉的核心需求。

在内容营销策略上，HoverAir 重点聚焦垂类达人，摒弃了“找大号、发软广”的传统路径，而是选择与高契合度的专业户外类 KOL 深度共创内容。例如，与运动科技评测博主 @DC Rainmaker 合作，其频道以精准测评户外数码设备闻名，视频围绕产品性能、参数及真实滑雪/骑行实拍展开，最终带来 29 万高质量曝光。在另一合作案例中，专注于运动设备的频道 MountMedia 通过实地开箱测评，在滑雪与跑步场景中展示 HoverAir 的自动跟拍能力，并强调其“比手持设备更自由、比传统运动相机更智能”的差异化卖点。

根据 Similarweb 数据，截至 2025 年 5 月，HoverAir 官方独立站月访问量达 17.5 万，其中社媒流量占比高达 17.92%，YouTube 与 Facebook 分别贡献了 54.69% 与 38.63%的流量，可见其内容投放的精准和实效。

线下联动：展会合作与信任构建

在 ToC 触点不断精细化的同时，HoverAir 也没有忽视 ToB 侧的信任建设。他们频繁参与 CES、IFA 等国际消费电子展，这不仅是对产品创新力的展示，更是获取渠道资源、媒体资源的关键节点。同时，与美国滑雪协会达成官方合作，在某种意义上获得了“专业认证”，进一步强化了品牌在核心用户中的专业形象。

品牌力的建设并非一蹴而就，很多时候并不是靠广告砸出来的，而是靠这些看似边缘、实则核心的“信任结构”慢慢建立起来。HoverAir 深谙此道，通过一系列线下活动与合作，逐步赢得了市场的信任与认可。

总结与展望：破局之道与行业启示

总的来说，HoverAir 的品牌营销路径清晰且具有可复制性。通过众筹打爆口碑，以主流零售平台夯实消费认知；通过社媒达人传播强化场景链接；再以线下互动与社群运营持续提升品牌生命力。在 DTC 品牌普遍面临“获客成本高”“品牌壁垒低”困境的今天，HoverAir 的打法提供了一个全新的方向：不是泛化卖点，而是深度打透场景；不是单点爆发，而是长期内容耕耘。他们不是在卖飞行器，而是在解决“一个人如何拍摄自己”这个看似简单，实则复杂的命题。

随着技术的不断进步和市场的持续拓展，HoverAir 有望在消费级无人机市场中占据更加重要的地位。未来，我们期待 HoverAir 能够继续创新，为用户带来更多惊喜，为全球消费者带来更加便捷、智能、极致的生活记录体验，同时也为行业的发展注入新的活力与灵感。