从苏州公寓到全球庭院：WORX以创新利刃，割出中国品牌新天地

近期，《2025凯度BrandZ中国全球化品牌》50强榜单新鲜出炉，WORX（位列第26位）再度荣耀上榜。或许在国内消费市场，这个品牌尚显陌生，但在欧美家庭的庭院之中，一场由WORX引领的“绿色革命”正如火如荼地展开。这把源自中国苏州的电动割草机，不仅重塑了全球电动工具市场的格局，更彻底颠覆了人们对“中国制造”的传统认知。

品牌起源与战略转型：代工巨头的破茧重生

1994年，高振东在苏州的一间公寓里创立了宝时得（WORX的母公司）。彼时，中国制造业深陷“代工魔咒”的泥沼，宝时得最初也以代工为生，为博世、百得等国际电动工具巨头生产产品。凭借着高效的生产能力和严格的品质把控，宝时得迅速崛起，成为行业内的头部代工厂。

然而，1997年百得在苏州自建工厂的举动，如同一记警钟，让高振东深刻意识到代工模式的脆弱性。“制造业从来没有便宜，只有更便宜”，在激烈的价格竞争中，代工厂的利润空间不断被压缩，生存压力与日俱增。

2004年，宝时得毅然决定进行战略突围，砍掉部分代工业务，推出自有品牌WORX，并推出了首款产品GT电动草坪修剪机。然而，品牌化之路并非一帆风顺。欧美零售商对WORX这个新品牌并不认可，只想将其作为廉价贴牌商品销售，这无疑给WORX的初期发展带来了巨大的阻碍。

面对困境，WORX没有退缩。2007年，它以破釜沉舟的勇气登陆美国电视购物频道，通过直接响应营销（DRTV）打开市场局面。一条精心制作的电视广告，带来了31.3万台的惊人销量，不仅让WORX GT登顶亚马逊品类榜首，更在欧美市场树起了中国品牌的大旗，让世界看到了中国品牌的实力与潜力。

产品创新与技术护城河：切割全球草坪的科技利刃

WORX的产品进化史，是一部围绕用户痛点不断进行技术攻坚的奋斗史。

在动力方面，WORX率先推出充电式无线割草机，彻底终结了传统汽油机带来的油污困扰，以及有线产品行动受限的弊端，让割草变得更加轻松、便捷。

在智能领域，WORX更是走在行业前列。它推出的首款智能割草机，搭载AI导航的Landroid系列机器人，能够实现厘米级的路径规划，还能智能识别多种障碍物，真正实现了割草的自动化和智能化。

此外，WORX还独创了Power Share锂电平台，实现了“一块电池多机共享”，覆盖了100多种工具设备。这一创新不仅为用户带来了极大的便利，降低了使用成本，还进一步提升了品牌的竞争力。

针对不同地区的市场需求，WORX也进行了精准的产品定制。为俄罗斯开发能够在-30℃低温环境下正常工作的抗寒设备；为德国定制节能无刷工具，满足其对环保和节能的高要求；针对欧美庭院文化，设计可旋转头部割草机，提高割草效率。

这些创新举措成效显著。根据Gfk报告数据，2023年至2024年，宝时得Worx威克士系列智能割草机在全球全渠道市占率位居第一，成为了全球电动割草机市场的领军品牌。

全球化扩张策略：三重引擎驱动市场深度渗透

渠道立体化布局

2012年，WORX建立了独立站worx.com，这一举措为其带来了30%以上的直接流量。SimilarWeb数据显示，仅今年五月，该独立站的访问量就高达152.5万次。同时，WORX还积极进驻亚马逊、Wayfair等电商平台，并在Lowe’s、Home Depot等连锁商超设立体验区，形成了“线上引流 + 线下体验”的闭环营销模式，让消费者能够更加便捷地了解和购买产品。

本土化深度运营

为了更好地服务当地市场，WORX在美、德建立了10万平米的海外仓，大大提升了产品的交付速度，让消费者能够更快地收到心仪的商品。同时，其网站流量80%来自品牌关键词搜索，这充分反映了消费者对WORX品牌的强认知和高度认可。在支付环节，WORX支持20多种本地支付方式，为消费者提供了更加便捷、安全的支付体验。

供应链优势转化

WORX背靠中国强大的电动工具产业集群（占全球产量80%），拥有得天独厚的供应链优势。这使得其新品研发周期缩短了30%，高压清洗机等产品从设计到上市仅需行业一半时间，能够更快地响应市场需求，推出符合消费者期望的新产品。

营销革命：社媒时代的品牌破圈秘籍

在社交媒体时代，当传统工具品牌还在依赖硬广投放时，WORX已经玩转社交媒体，开启了一场品牌破圈之旅。

福利裂变

WORX在Facebook每月开展1 - 2次GIVEAWAY抽奖活动，相关帖文的互动量达到日常内容的15倍以上，成功建立了13万粉丝社群。通过这种方式，不仅增加了品牌的曝光度，还提高了用户的参与度和忠诚度。

场景渗透

WORX与拥有9000粉丝的尾部达人@buycabinetstoday合作，展示可旋转电钻的使用场景。该视频获得了410万观看量，打破了专业工具传播的壁垒，让更多消费者了解到WORX产品的实用性和创新性。

跨界破圈

WORX还联手特效化妆师@fx_freak（拥有170万粉丝），用喷漆枪创作艺术妆容。这一跨界合作成功触达了美妆人群，单条视频吸粉超10万，将电动工具与时尚艺术巧妙结合，让电动工具成为了生活时尚的符号。

这些创新的营销举措让#worxtools话题在TikTok累计观看突破1700万次，进一步提升了品牌的知名度和影响力。

行业重构与未来战场：中国制造的价值跃迁

WORX的崛起，标志着中国制造实现了从低端代工到高端品牌的价值跃迁。2023年，WORX获得了宁德时代、小鹏汽车旗下星航资本超2.5亿美元的投资，这笔资金将用于加码机器人技术的研发，进一步提升产品的智能化水平。

WORX的成功也带动了九号公司、科沃斯等中企涌入电动工具市场，推动了中国割草机器人供应链的国产化进程。面对美国关税壁垒（对华加征25%关税），WORX凭借在欧洲市场的主导地位（占营收90%）构筑了防波堤，同时以AI技术持续升级产品附加值，不断提升品牌的竞争力。

正如商业顾问霍虹屹所言：“产品力决定能卖多少，品牌力决定能卖多久”。从苏州公寓里的电动起子，到切割全球草坪的机器人军团，WORX用20年的时间完成了一场制造业的价值攀登。当它的割草机在慕尼黑别墅区安静运行时，背后不仅是中国供应链的精密协作，更是一个品牌对“满足需求而非低价竞争”的执着坚守。这场电动工具界的“绿色革命”证明：在全球化遭遇寒流的今天，真正锐利的品牌，总能割穿市场的坚冰，开辟出一片属于自己的新天地。