“猫狗双全”时代，悠派科技乘宠物消费东风强势上市

“猫狗双全，快乐无边”，这句流行语生动描绘出当下人们对宠物的喜爱。在当前的宠物消费市场，精细化养宠、全生命周期服务等新趋势正蓬勃兴起，为行业发展注入源源不断的活力。与此同时，多家跨境电商宠物类目大卖也掀起上市热潮，在这片充满机遇的蓝海中奋勇前行。

上市之路：一波三折终圆梦，类目大卖强势回归

近期，宠物类目又一家实力大卖——悠派科技，宣布在新三板挂牌上市，再度向资本市场发起冲击。这家在宠物领域深耕多年的企业，不仅拥有多个自主品牌，宠物业务更是其核心支柱。其宠物尿垫产品长期稳居亚马逊Best Seller榜首，成功跻身亿元俱乐部品牌行列。

历经五年的沉淀与蓄力，悠派科技终于重返资本市场。2025年7月10日，芜湖悠派护理用品科技股份有限公司发布股票挂牌提示性公告，正式在全国股转系统挂牌公开转让，证券简称为“悠派股份”，代码874721。

悠派科技成立于2006年，是一家集研发、制造、销售为一体的高新技术企业，专业从事成人失禁护理用品、宠物清洁用品、家庭个护用品以及医疗卫生用品的生产与经营。

然而，其上市之路并非一帆风顺，充满了波折与挑战。早在2015年10月，悠派科技就曾成功登陆新三板，开启了资本市场的征程。但在2020年9月，公司以“业务及长期战略发展规划”为由主动摘牌。此后，悠派股份并未放弃上市梦想，积极寻求新的发展机遇。2022年，公司获得上市挂牌补贴及辅导备案奖励350万元，为再次上市积累了资金和信心。终于，在2025年7月10日，悠派科技再次在全国股转系统挂牌公开转让，实现了华丽回归。

市场潜力：全球宠物市场爆发，悠派业绩节节攀升

根据《2025宠物品牌网红营销生态报告》数据显示，2025年，全球宠物市场规模已突破3000亿美元大关，预计到2030年将飙升至5000亿美元。北美、欧洲依然是宠物消费的主战场，但东南亚、中东等新兴市场正以30%以上的年增速强势崛起，成为行业新的增长点。

宠物市场的巨大潜力，为悠派科技带来了广阔的发展空间，也让其取得了不俗的业绩。据其招股书显示，2022年至2024年（1月 - 8月），悠派科技的营收分别为9.29亿元、9.63亿元、6.81亿元；净利润分别为 - 0.24亿元、0.66亿元、0.41亿元。其中，宠物业务表现尤为亮眼，2022年 - 2024年前8个月营收分别为5.06亿元、6.57亿元和5.03亿元，占主营收入的比重由54.42%一路攀升至73.91%，成为公司名副其实的第一大业务。

海外业务的稳定增长，更是助力悠派科技实现了更大规模的爆发。据悠派科技的《2024年度审计报告》，2024年，悠派股份年营收成功突破10亿大关，达到10.20亿元，展现出强劲的发展势头。

布局策略：本土渠道深耕细作，品牌矩阵多元发展

悠派科技在海外市场重点布局美国、日本、欧洲及东南亚等关键市场渠道，并设立了海外全资子公司和生产基地，整合供应链资源。公司与日本知名企业Unicharm，以及欧洲和澳洲本土宠物平台紧密合作，实现了对当地市场的快速响应和深度渗透。

在北美市场，悠派科技依托亚马逊、Chewy以及本土宠物垂直电商平台的销售网络，迅速提升了品牌曝光度。同时，通过针对性的本地化运营和多渠道、多元化的布局，形成了“线上平台 + 本地经销 + 自有网站”三位一体的渠道生态，有力支撑了海外市场的稳健增长。

目前，悠派科技旗下主营业务涵盖宠物护理业务、成人护理业务、生活用纸、口罩以及其他业务。在宠物业务领域，公司打造了以“好命家Honeycare”和“扬爪Cocoyo”为代表的多品牌矩阵。

“好命家Honeycare”定位美国与欧洲高端宠物护理市场，专注于宠物尿垫、湿巾及猫砂产品。该品牌凭借高品质材料、创新设计以及满足细分市场需求的多规格、多功能产品，迅速占领市场，成为亚马逊宠物护理品类的畅销品牌。而“扬爪Cocoyo”则瞄准大众市场，凭借实用且性价比高的宠物训练尿垫产品，在线上线下获得了大量用户支持。其Training Pads产品线更是在沃尔玛拿下Best seller，两大品牌相互补充，覆盖了不同层次的消费需求。

除了亚马逊等第三方平台，悠派科技亦积极发展独立站业务。其宠物品牌构建了以Facebook、Youtube、Instagram和TikTok为核心的全渠道内容传播体系，通过生动的宠物生活场景、专业养宠知识及真实用户评测进行口碑传播和自然增长。同时，利用自建官网电商平台强化私域流量沉淀，有效规避了平台佣金和流量增速放缓的挑战。

定价策略：拒绝内卷，对标欧美高端品牌

值得一提的是，悠派科技在海外市场的销售毛利率远高于国内。与传统中国跨境卖家以价格竞争为主的模式不同，悠派科技将产品定价与欧美同类高端品牌对标，主打高溢价区间，标志着其在向高溢价、高品质品牌转型的过程中已取得实际成效。

以Honeycare品牌在美国亚马逊的定价为例，其产品设置更多围绕欧美消费者对高品质和功能性的需求展开。通常定位于中高端市场，价格区间与当地知名品牌相当。但通过突出创新材质（如环保可降解、活性炭除臭层）和严格的质量控制，巩固了品牌的溢价能力。

据了解，相比国内同类产品，Honeycare的海外产品单价普遍提升20% - 40%，这种溢价空间有效支撑了悠派科技境外销售毛利率的持续增长。

此外，悠派科技还会结合各国市场消费习惯和竞争环境进行灵活调整。在北美市场，Honeycare主打功能性和高端体验，价格更贴近美国本土宠物护理品牌，围绕“高吸收性”“抗菌除臭”等标杆打造产品卖点；而在日本和部分欧洲市场，则强化产品的环保和健康理念，定价策略上也结合国产高端品牌标准，保持竞争力与品牌形象。

正是这种因地制宜的定价和产品策略，使得Honeycare赢得了高端消费者的青睐，成功通过亚马逊、Chewy等平台实现快速扩张。2024年，公司境外主营业务收入占比已达62.51%，其中美国市场占据主导地位。

数据显示，2023年，全球宠物用品市场规模就已经达到了3050.8亿美元，预计到2031年，这一数字将增长至4576.6亿美元，2024 - 2031年期间，将以5.2%的复合年增长率持续扩张。随着宠物市场的快速发展，宠物清洁护理产品作为细分赛道上的重要一环，正成为一个利润丰厚且充满潜力的市场。相关卖家不妨深入挖掘市场现状，及时调整选品方向和营销策略，力争在海外市场打造出差异化产品、实现爆卖。