小小牙签大变身：Pick’em掀起海外“牙签革命”

在跨境电商的选品世界里，把平常普通之物转化为有品位且独特的产品，是无数卖家梦寐以求的创意。如今，有五个年轻人凭借非凡的创造力，将看似简单常见的牙签玩出了新花样——赋予其丰富多样的口味，并以超乎寻常的价格推向市场，书写了一段令人惊叹的商业传奇。

颠覆传统：15欧元一根的“味觉魔法签”

你能想象，一根小小的牙签也能拥有薄荷、可乐、西瓜、芒果等热带水果的缤纷口味吗？Pick’em做到了！这个品牌彻底颠覆了人们对传统牙签的固有认知，将剔牙工具升级为一场极致的感官体验盛宴。

踏入 Pick’em 的官网，你很难相信这是一个售卖牙签的品牌，它更像是口香糖或糖果的专属天地。然而，这些色彩斑斓、充满诱惑的，正是 Pick’em 的核心产品——风味牙签。

Pick’em 由五个充满激情与创意的年轻人创立。最初，他们突发奇想，决心打破牙签的传统使用方式，为其注入独特的味道，让牙签从单一的清洁工具摇身一变，成为极具趣味性的感官伴侣。凭借这一独特的创意，Pick’em 在德国创投真人秀《Die Höhle der Löwen》节目中脱颖而出，成功斩获 20 万欧元投资。

创始人深情地表示：“牙签是人类发明史上最古老的物品之一，但如今它似乎渐渐被人们遗忘。Pick’em 的真正使命，是让这个古老发明重新焕发生机，成为人类历史上最酷炫的配饰。我们的牙签，绝非普通，而是充满味道的奇妙存在。”

在 Pick’em 官网，18 款精心打造的产品清晰陈列，多种口味令人目不暇接，甚至还有限量版口味惊艳亮相。其中，一款最畅销的牙签组合（60 根）售价 11.99 欧元，融合了薄荷、可乐、芒果三种经典口味。无论你是想提神醒脑、满足零食欲望，还是单纯享受牙签带来的刺激体验，这款组合都能完美契合你的需求。在国内，普通牙签几块钱就能买到几百根，而 Pick’em 的风味牙签价格却翻了 20 倍。截至目前，这款畅销组合已累计收获 3004 条消费者评论。许多消费者纷纷表示，产品趣味十足，是闲暇时光的绝佳伴侣。

一位消费者分享道：“牙签上的味道非常浓郁，不过和实际口感略有差异。它在舌头上感觉稍显特别，味道持续时间大约五分钟。放下牙签等上三分钟，味道又会若隐若现地回来，但不如最初强烈。尽管产品还有提升空间，但当你感到无聊时，它依然是个不错的零食选择。”

除了常规口味，Pick’em 还推出了限量版口味牙签，与 UFC 重量级冠军 Tom Aspinall 联合设计。这款售价 15 欧元、仅有 20 根的限量版牙签，每个包装背面都印有 Tom 的亲笔签名，成为粉丝和口味探索者们的必备珍藏。一经推出，便引发消费者的疯狂抢购。

不可否认，在新消费品牌如雨后春笋般涌现的时代，Pick’em 的崛起堪称一场震撼的“牙签革命”。这个原本毫不起眼的小物件，在海外掀起了一场病毒式传播风暴，成为年轻人竞相追捧的“社交货币”。它的成功，不仅是产品创新的伟大胜利，更是内容电商与独立站联动营销的经典范例，为国内消费品牌的出海之路提供了极具价值的参考路径。

创意领航：内容驱动下的高转化奇迹

在快节奏的消费品市场中，创新往往源于对日常物品的重新想象，Pick’em 品牌便是这一理念的完美诠释。

作为新消费品牌，Pick’em 精准定位年轻、潮流的消费者群体，强调牙签的便携性和风味创新，巧妙避开传统牙签的卫生工具形象，将其塑造为一种充满乐趣的社交和娱乐道具。在 Z 世代主导的消费市场中，这一转变成效显著。

据品牌创始人 Folkert Bowler 在 LinkedIn 分享的数据显示，2024 年，Pick’em 实现了年收入增长超过 1400%，售出超过 1000 万支牙签，预估收入达百万欧元，累计拥有超 1.5 亿次的自然社交媒体浏览量。这一爆炸式增长并非偶然，而是独特的产品定位、巧妙的营销策略以及社媒红人话题营销的完美结合。

产品定位：成功基石

产品本身的卓越优势是 Pick’em 成功的坚实基础。

• 差异化定位：在牙签这一高度同质化的品类中，Pick’em 通过风味创新成功打破功能边界，为消费者带来前所未有的体验。

• 高复购属性：牙签作为易耗品，使用频率高。用户一旦养成使用习惯，便会持续购买。Pick’em 的多口味组合包设计，既满足了消费者的尝鲜心理，又激发了他们的收藏欲望。

• 社交属性强化：产品包装小巧便携，非常适合在社交场景中使用与分享，进一步增强了其社交属性，成为年轻人社交互动的热门话题。

社媒营销：爆红秘诀

真正让 Pick’em 声名远扬的，是其在社媒上的精彩内容运营策略。截至写稿日，从其官网直链的 TikTok 和 Instagram 上分别拥有 77.3 万和 14.9 万粉丝。尤其是在 TikTok 上，其视频内容以夸张、幽默、可模仿为核心，极具病毒传播潜力。社交媒体成为 Pick’em 的强大增长引擎，其营销模式主要聚焦于话题挑战和明星红人联动。

• 话题挑战引爆参与：品牌发起“Hold This Wood”挑战，展示叼牙签的酷炫姿势，瞬间引发用户模仿与二次创作热潮。用户们纷纷发挥创意，上传自己的独特视频，形成了一场全民参与的社交盛宴。

• 明星红人强力背书：名人内容如 Tom Aspinall 的试吃视频，获得极高转发量；其他如 IShowSpeed 的反应视频，浏览量更是突破千万。这些明星和网红的参与，极大提升了品牌的曝光度和权威性，将产品受众拓展至更广泛的市场。

• 病毒式营销噱头吸睛：品牌开展多项创意活动，如在美国各地“交易”一支牙签，以及在国家美术馆“偷放”一幅蒙娜丽莎画作后合影等。这些活动构建了庞大的 UGC 生态，让用户自然成为品牌大使。据统计，这些活动累计获得超过 1.5 亿有机社交媒体浏览量，制造了强烈的话题性和分享欲。

独立站转化：闭环成型

值得一提的是，TikTok 等社媒内容的传播为 Pick’em 带来了海量流量，但品牌并未选择传统电商平台承接，而是通过 Shopify 搭建了独立站 pickem.store，实现了从“种草”到“拔草”的完美闭环转化。

Pick’em 的运营策略堪称“社媒种草 + 独立站转化”的典范，其成功关键在于内容驱动流量、独立站承接转化、交易闭环优化的协同作用。

• 内容与平台高度契合：在 TikTok 等内容平台上，用户被视频吸引后产生购买欲望。Pick’em 的视频内容高度契合平台调性，具备“可模仿性”和“可传播性”，能够迅速引发用户共鸣。

• 独立站深化品牌认知：独立站承接了社媒带来的流量，不仅完成交易，更能通过品牌故事与视觉体系加深用户认知。在 Pick’em 的品牌独立站中，网站产品分类明确，用户能够轻松选择不同的口味和包装组合，满足从尝鲜用户到高频复购者的多层次需求。

• 促销策略促进长期留存：促销策略如限时折扣和捆绑销售，例如 3 包组减价 20%，以及订阅模式，还可通过邮件订阅、会员计划等方式进行私域运营，形成长期稳定的用户关系，为品牌的持续发展奠定坚实基础。