从深圳工厂到全球“裙舞飞扬”：Parthea的出海传奇

在全球服装产业竞争白热化、品牌出海浪潮汹涌澎湃的大背景下，一个源自中国深圳的女装品牌——Parthea，宛如一颗璀璨新星，在短短一年间于美国市场斩获年销售额3000万美元的佳绩，成功登顶TikTok Shop女装类目头部品牌之位。Parthea的成功转型，不仅彻底颠覆了海外消费者对中国服装品牌的固有认知，更为传统代工企业开辟了一条熠熠生辉的转型新航道。

代工厂的华丽蝶变：从幕后走向台前

Parthea的故事，要从中国服装制造业的核心地带——深圳说起。其母公司深圳市辉腾阳光贸易有限公司，自2015年成立起，便一头扎进ODM（原始设计制造）业务领域，凭借精湛技艺与专业精神，为国内外众多服装品牌提供设计与生产服务。

在中国服装业高度外向型发展的浪潮中，这样的工厂犹如繁星点点，遍布行业。它们高度依赖国际订单，利润空间被挤压得极为有限，同时还时刻面临着原材料价格波动的冲击和贸易壁垒的重重阻碍。然而，随着全球供应链的深度重构与电商平台的蓬勃兴起，辉腾阳光的领导层以敏锐的商业嗅觉捕捉到了时代赋予的机遇。

2023年，TikTok Shop正式在美国上线，宛如一声春雷，唤醒了这家工厂的无限潜能。它毅然决定告别“隐形冠军”的低调角色，勇敢孵化自有品牌Parthea，踏上了充满挑战与机遇的品牌出海征程。

得益于曾为国际快时尚巨头供货积累的丰富缝纫与面料经验，Parthea在前期迅速站稳脚跟。其采用的TikTok Shop全托管模式，宛如为品牌出海搭建了一座稳固的桥梁。平台负责物流、仓储和客服等繁琐事务，品牌则得以全身心专注于设计和质量把控，大大降低了跨境电商的入门门槛，有效避免了常见的供应链瓶颈难题。

在产品策略上，Parthea独具慧眼地选择了一个极具潜力且竞争相对分散的细分市场——派对礼服。据Fortune Business Insights数据显示，2024年全球舞会礼服市场规模已达148.1亿美元，预计到2032年将增长至225.6亿美元，年复合增长率为5.47%。这一数据无疑为Parthea的发展注入了强大的信心。

Parthea精准瞄准18至35岁年轻女性在舞会、庆典、婚礼等特殊场合的着装需求，巧妙避开与欧美奢侈品牌和快时尚品牌的正面交锋，转而聚焦于“轻奢”区间。它以亲民的价格，为消费者提供兼具设计感与品质感的礼服产品，宛如一股清泉，在竞争激烈的市场中脱颖而出。

其产品矩阵丰富多样，覆盖迷你、中长、长裙三大类型，设计元素融合了缎面、碎花、露背、镂空等流行风格，场景涵盖毕业舞会、节日聚会、度假穿搭、婚礼嘉宾等，细分为10种色系和7类典型场景，SKU总数多达200多个。不仅产品种类繁多，相较于竞争对手，Parthea的定价更具亲和力，且在设计感上毫不妥协。在通胀压力如影随形的2025年，这一优势成为吸引预算敏感群体的关键法宝。

更令人称赞的是，Parthea秉持包容性设计理念，为每款礼服提供近10种颜色选择，并专门为大码群体定制加大码，充分体现了对所有体型女性的尊重与包容，让每一位女性都能在重要时刻绽放自信光彩。

此外，品牌还将可持续时尚理念深深融入品牌DNA，郑重宣布所有服装均采用环保材料制作。这一举措不仅契合欧美年轻消费者对环保议题的高度关注，更成为品牌差异化竞争的亮点之一，为品牌赢得了良好的口碑与形象。

自2023年入驻TikTok Shop美国站后，Parthea聚焦校园和度假场景，以精准的定位迅速占领年轻消费者心智。入驻仅一年，便实现了3000万销售额的惊人成绩，其TikTok Shop美国小店总销量累计至今已超81万件，其中85.3%的销量来自达人带货。在今年5月的“超级品牌日”活动中，Parthea更是大放异彩，曝光量高达2000万，单品销售额突破10万美元，成为当之无愧的“流量宠儿”。

场景化内容营销：点燃用户消费热情

Parthea的爆发式增长，离不开对TikTok平台的深度运营与巧妙运用。

品牌初期，Parthea借助TikTok平台的自然流量迅速积累用户，巧妙利用达人内容带货实现冷启动，随后逐步建立起自己的品牌账号与内容体系，形成了一个从流量获取到品牌沉淀的完美闭环。

与传统电商依赖搜索流量不同，Parthea深刻洞察派对礼服消费习惯，深知大部分消费者购买派对礼服往往并非主动搜索，而是被生动的内容场景激发购买欲望。因此，品牌在TikTok精心构建了一套场景化内容体系。例如，高中毕业舞会上优雅转身的瞬间、夏日度假村中清新亮相的画面、约会前精心准备的闪亮模样……

这些短视频宛如一个个生动的故事，通过真实场景唤起消费者内心深处的情感共鸣，将产品巧妙植入她们向往的生活方式中。据了解，创始团队甚至亲自奔赴欧美实地拍摄，力求确保每一个画面都充满视觉冲击力与文化贴近性，成功吸引了数万粉丝的关注与喜爱。

Parthea还通过用户生成内容（UGC）激励机制进一步放大品牌声量。品牌鼓励消费者在社媒平台分享穿搭效果并@Partheafashion，即可获得5美元现金返还。这一策略犹如一颗投入平静湖面的石子，激起了层层涟漪。它不仅有效降低了获客成本，更收获了大量真实用户内容，形成了强大的社交裂变效应。UGC内容的真实感与多样性，如同温暖的阳光，增强了品牌的可信度与亲和力，让消费者更加信赖与喜爱Parthea。

除了精彩的内容策略，在达人运营方面，Parthea也有着独到的见解与精准的布局。品牌首选与粉丝数量大于10万的头部达人，以及1万至10万的腰部达人建立联系。运营策略简单而高效，即在新品冷启动时，借助头部达人的强大影响力制造第一波流量热潮，随后腰部达人如接力赛般形成更大规模的裂变与声量传播，最后吸引素人达人主动申请合作，形成良性循环。

例如，达人Sheesh发布的一条“适合微胖女孩的裙子”换装短视频，宛如一颗重磅炸弹，在TikTok平台上引发了强烈反响，销售额高达4391美元，成为Parthea店铺带货视频中销售额最高的一条。值得一提的是，在达人的选择上，品牌充分体现了对多元文化的敏感性。既有美国原生达人拉近与本地消费者的距离，让品牌更具亲和力；也有少数族裔主播覆盖庞大的族群市场，拓展品牌的受众群体；还有国内主播借助时差实现美区TikTok的全时段覆盖，确保品牌时刻保持活跃度。

这种“全球化+本地化”的达人布局，宛如一把精准的钥匙，使Parthea在不同文化语境下都能实现内容与产品的有效转化，为品牌的全球化发展奠定了坚实基础。

“复制+本地化”模式：开启全球布局新篇章

从数据上看，Parthea的海外布局成效显著，犹如一颗茁壮成长的树苗，在世界各地绽放出绚丽的花朵。

进入2025年，Parthea的脚步已迈向欧盟四国（德国、意大利、法国、西班牙）和墨西哥。欧盟市场女装需求旺盛，英国站女装GMV占比21%，法国和西班牙也位居前列。Parthea采用“复制+本地化”的巧妙模式，在美国爆款基础上，根据不同地区的审美偏好调整颜色和版型。例如，为意大利市场增加更多浪漫印花设计，让产品更贴合当地消费者的喜好。

据相关报道，在墨西哥，品牌于2025年2月上线后，便如同一颗闪耀的新星迅速崛起，仅28天销售额达3.08万美元（约11.9万人民币），女装排名第19位，高于美国第61位。这或许得益于墨西哥TikTok用户对“性感高饱和”设计的偏好，与美国相似度高达80%，使得Parthea的产品在墨西哥市场也能迅速获得认可。

此外，Parthea也正将欧盟作为战略缓冲区，并积极加强多平台布局。资料显示，品牌计划进军东南亚和中东市场，目标在2026年实现销售额翻倍的宏伟目标。

从深圳工厂到TikTok“裙子女王”的华丽转身，Parthea的成功案例无疑是中国品牌出海的生动缩影。其精准的背景转型、强大的供应链优势、灵活的海外扩张策略以及创新的社媒营销手段，共同铸就了千万美元GMV的商业奇迹。未来，随着TikTok Shop在更多国家开放、内容电商生态持续演进，Parthea的故事仍在继续书写新的辉煌篇章。而更多中国品牌，也将在这条充满机遇与挑战的路径上，探索属于自己的出海奇迹，共同书写中国品牌走向世界的壮丽史诗。