‌“1年狂卖40万单！国内电商‘老炮’跨界跨境，靠‘懒人打法’逆袭”

“多上一个新品，就是多一个爆款诞生的可能。”‌ 说这话时，陈斌（化名）的眼神里透着二十多年彩妆行业沉浮后的笃定。从线下批发到国内电商，再到如今依托Shopee全托管模式一年斩获近40万订单，他的转型之路印证了一个道理：成功缺的从来不是努力，而是一个对的“开关”。

一、从国内到跨境：缺的只是一个“开关”

2001年，陈斌踏入化妆品行业，从打工者到2012年自立门户做线下批发，再到2015年组建团队进军国内电商，他一度风生水起。但随着国内电商增速放缓，业务陷入瓶颈。“老路子走不通了，是时候变一变了。”陈斌回忆道。

真正的转折点，源于一次与同行的对话。那些提前布局跨境赛道的年轻人，谈起海外业绩时眼中闪着光：“东南亚消费者正疯狂追捧中国高性价比彩妆和化妆工具。”看着他们晒出的增长曲线，陈斌心动了。

“我缺运营吗？缺物流经验吗？缺外语人才吗？都缺。但我有什么？”陈斌盘算着自己的家底：二十多年行业经验、稳定合作的工厂、优质货源渠道——这些才是他的“长板”。转型跨境，不是从零开始，而是换个赛道，将优势发挥到极致。

他曾走过弯路：自建品牌、自搞生产，却发现效率低下。明确自身定位后，他面临关键决策：选择出海模式。通过同行推荐，他选择了Shopee全托管模式。“只需备货，销售平台全包”，这种轻资产模式让他心动。

实践验证了他的判断：左手联动优质厂商柔性生产，右手依托Shopee全托管运营推广，他专注最擅长的货品供应。资产更轻、生产更灵活，能快速响应市场变化，极大降低试错成本。入驻后，月订单量平均增长近300%，3个月单日销量突破4,000件，彻底坚定了他的决心。

二、上新即爆款：多一个新品，多一个可能

初入Shopee全托管，陈斌最深的感受是“省心”。“国内电商发货东一单西一单，太耗人力；这里可批量出货，每天稳定订单，运营效率大幅提升。”他不用为搭建团队、投放广告、处理物流焦虑，只需聚焦选品和货源，人力成本直降。

这份专注让他爆品频出：双色眼影棒日销2,000多件，累计销量近10万件；双头粉底棒上新60天，日曝光量从2万次跃升至10万次，首月200多单，第二月成交3,600多单，单量增速超1,500%。

尝到甜头的陈斌，开始复制爆品模式。“多上一个新品，就是多一个爆款诞生的可能。”今年平台推出自主提品和JIT模式后，他上架更多新品测试市场反应。当JIT商品达到动销阈值，可转为VMI商品批量备货至平台仓，既跟得上销量，又省下成本。

“目前在Shopee全托管的大部分产品都能正常销售，动销新品明显增多。”靠着不断上新、精准选品，他不到1年便实现月销量突破70,000件。

三、全托管不是终点，是增量起点

“目前，Shopee全托管业务占公司营收约20%，比例仍在攀升，这离不开平台模式的助力。”陈斌特别提到与平台买手的默契配合：“沟通顺畅，有合适款式会及时通知我们提报。平台还推出上新激励计划，提供爆品选品清单，助力精准上新。”

这种顺畅的合作让他对前景充满信心。他计划加大投入，调配更多资源支持Shopee全托管业务，希望实现更稳定的销售，并进一步扩大规模。

四、轻量化出海：传统商家的第二增长曲线

对像陈斌这样有货源、懂产品但缺运营能力的商家来说，Shopee全托管模式就像一把“顺手的钥匙”——不用费劲补短板，只需把“货源稳定、选品精准”的长板发挥到极致。

Shopee作为东南亚及巴西市场领航电商平台，其全托管模式打破了传统跨境电商的运营壁垒。商家可享受0佣金、0保证金、0年费的低门槛入驻政策，切实降低出海成本。

在旺季物流高峰，Shopee全托管进一步升级服务：推出官方入仓运费补贴，最高达40%折扣；珠三角24小时达、长三角48小时达、非偏远地区72小时达的发货时效，缓解商家物流压力。

结语：选对工具，开启第二增长曲线

从国内市场的存量博弈，到东南亚蓝海的增量突围，陈斌的转型之路证明：在时代的浪潮中，找准自己的位置，选对合适的工具，传统商家同样可以华丽转身。Shopee全托管正以轻量化出海模式，重塑跨境电商生态，为更多商家提供高效、低成本的跨境业务拓展路径。