掘金东南亚：Shopee家居品类运营全攻略，开启增长新征程

近年来，东南亚电商市场宛如一片充满活力的商业沃土，持续焕发出蓬勃的生机与繁荣。在这片广阔的市场蓝海中，家居品类作为Shopee平台重点聚焦的类目，正展现出令人瞩目的巨大增长潜力。尤其是随着本地化履约模式如雨后春笋般在东南亚地区普及开来，家居品类仿佛搭乘上了高速发展的列车，迎来了前所未有的全新发展机遇。

本文将深度结合Shopee最新发布的趋势数据以及众多成功卖家的宝贵案例，为各位卖家精心打造一份详尽且实用的家居品类运营指南，助力大家在东南亚电商市场中抢占先机，收获满满。

01、本地化履约：Shopee家居品类增长的强劲新引擎

时光流转至2025年，Shopee家居品类呈现出诸多鲜明且引人注目的特点：

• 本地化履约GMV持续攀升：家具、家纺、工具、厨具等品类，凭借本地仓储的强大支撑，如同插上了腾飞的翅膀，实现了爆发式增长。

• 平台仓储模式多元丰富：Shopee平台为卖家提供了多样化的仓储选择，涵盖官方推荐仓、第三方仓以及卖家自有仓，充分满足不同卖家的个性化需求，让卖家能够根据自身实际情况灵活选择。

• 高潜力市场机会清晰明确：越南、泰国、新加坡在家具品类上增长势头迅猛，犹如三颗璀璨的新星冉冉升起；而马来西亚的高客单价赛道，目前尚处于蓝海阶段，蕴含着无限商机。

其中，Shopee的本地化履约模式无疑成为推动家居品类增长的核心关键因素。其对卖家的核心价值主要体现在以下三个方面：

• 物流体验显著优化：通过本地仓储直接发货，物流时效大幅缩短，如同为买家开启了一条快速通道，极大地提升了买家的购物满意度。

• 价格竞争力大幅提升：有效降低物流成本，使卖家在产品定价上拥有更大的灵活性和自主权，能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。

• 品类拓展空间广阔无垠：尤其为家具、家纺、工具等重大件、高货值品类打开了跨境销售的大门，让这些品类能够轻松跨越国界，走向更广阔的市场。

数据是最有力的证明，采用本地化履约模式的店铺，其GMV增速远远高于传统跨境模式。到2025年，这一趋势进一步加速，本地化履约模式已然成为家居品类的主流运营方式，引领着家居品类迈向新的发展高度。

02、Shopee家具市场区域深耕：精准选对战场至关重要

东南亚不同市场的消费者偏好和竞争环境犹如一幅色彩斑斓的画卷，各具特色，差异显著。因此，卖家需要根据各个市场的特点进行针对性布局：

高潜力市场

• 越南：这是一个价格敏感型市场，客单价相对较低，但增长速度却十分迅猛，如同一只蓄势待发的猎豹，适合采用性价比策略，以优质低价的产品吸引消费者。

• 泰国：中高端市场潜力巨大，消费者对产品的品质和设计有着更高的要求，如同追求精致生活的艺术家，注重产品的细节和品质感。

• 新加坡：市场规模虽然有限，但客单价却位居前列，如同一个精致的小而美市场，适合推出高溢价产品，满足消费者对高品质生活的追求。

稳增市场

• 马来西亚：整体增速有所放缓，但高客单产品的需求依然旺盛，竞争相对缓和，如同一片宁静的港湾，值得卖家深耕细作，挖掘潜在商机。

成熟市场

• 菲律宾：市场规模庞大，但低价竞争异常激烈，如同一片波涛汹涌的红海，卖家需要通过差异化策略，打造独特的产品卖点，才能在市场中脱颖而出。

03、Shopee家具品类布局策略：精准选品驱动持续增长

基于GMV体量与增速，Shopee家具品类可划分为三大梯队，每个梯队都有其独特的发展特点和策略：

高潜类（重点布局）

床架、沙发、衣柜、橱柜等品类，增速迅猛，潜力巨大，如同初升的朝阳，充满无限可能。卖家应将这些品类作为重点布局对象，加大投入力度，抢占市场先机。

稳增类（巩固优势）

凳椅、桌类、架子等品类，客单价中等，基本盘稳固，如同坚固的基石，为卖家的业务发展提供稳定支撑。卖家应巩固自身在这些品类上的优势，不断提升产品质量和服务水平。

成熟类（优化运营）

低价架子类品类，增速放缓，如同进入成熟期的果实，需要卖家通过精细化运营，优化产品结构，降低成本，维持利润空间。

卖家应结合自身供应链优势，优先布局高潜类目，同时通过产品创新与营销组合，提升在成熟类目中的竞争力，实现全方位的发展。

04、成功案例：Shopee家具卖家如何借势实现快速增长

某家具卖家于2025年初入驻Shopee马来西亚站点，通过以下一系列精妙的策略实现了业务的快速增长：

店铺矩阵与垂直运营

建立多个本土履约店铺，每个店铺专注于细分品类，如床架、沙发、桌椅等，如同打造一个个专业的小型精品店，提升专业度与流量效率，吸引更多精准客户。

精准选品与快速测款

依托强大的供应链资源，以按月均5000个SKU的高频节奏上新，如同不断推出新品的时尚秀场，保持店铺的新鲜感和吸引力。同时，通过预售模式测试市场反应，快速筛选出爆款产品，集中资源进行推广。

营销组合助力冷启动

充分利用平台激励政策，如广告补贴与优惠券合作，如同为店铺注入强大的动力引擎，实现店铺快速引流与转化，迅速打开市场局面。

至2025年6月，该卖家马来西亚站点日均GMV成功突破2000美元，客单价达到70美元，贡献了整体GMV的10%，成为Shopee平台上的一颗耀眼新星。

05、行动建议：抓住风口，布局未来

对于希望深耕Shopee家居品类的卖家，以下建议或许能为您提供有益的参考：

积极尝试本地化履约

根据自身实际情况，选择官方仓或第三方仓，降低物流成本与时效，如同为物流配送装上高效的加速器，提升客户体验。

聚焦高增长市场与品类

优先布局越南、泰国等蓝海市场，重点投入床架、沙发等高潜品类，如同在肥沃的土地上播下希望的种子，收获丰硕的果实。

强化数据化选品与运营

依托平台数据与行业清单，持续优化产品结构，如同拥有一本精准的导航手册，指引卖家在激烈的市场竞争中找准方向，实现业务的持续增长。

在东南亚电商市场的汹涌浪潮中，Shopee家居品类正迎来前所未有的发展机遇。希望各位卖家能够抓住这一风口，积极布局，运用科学的运营策略，在这片充满机遇的市场中书写属于自己的辉煌篇章。