亚马逊卖家必知：新品期自然流量增长全攻略

对于亚马逊卖家来说，自然流量堪称运营的核心命脉，是决定利润空间的关键因素。我们所有的运营举措，尤其是广告投放，终极目标都是降低对广告的依赖。正如业内常说的：“打广告的目的是为了最终不打广告或少打广告，让免费且精准的自然流量成为订单主力军。”

而在当下，决定一个产品链接未来自然流量上限的关键节点，并非中后期，而是新品期。不少卖家都曾有过这样的惨痛经历：
“新品期基础没夯实，后期就算疯狂烧广告，流量也难以提升。”
“新品期没做好规划，广告越投越上瘾，一旦停掉，单量就像断了线的风筝，一落千丈。”

在 COSMO + Rufus 重构搜索与推荐逻辑后，新品期的重要性愈发凸显。新品期能否被亚马逊精准识别标签、获得更多免费推流，几乎直接决定了后续自然订单的表现。

在优匠，有不少令人惊叹的案例：很多同学在零广告投入、甚至采用 FBM 模式的情况下，就能实现自然出单，而且售价比竞品高出 30% 仍能稳定转化；还有同学店铺的自然订单占比超过 90%。他们究竟是如何做到的呢？在当前复杂的算法体系下，新品想要快速提升自然流量，又该采取怎样的运营打法呢？

一、新品期：决定自然流量的黄金窗口

新品期的定义

新品期通常从 FBA 产品可售或者 FBM 出单开始计算。要是货物在入库可售状态之前就已经出单了，那么新品期就从第一个订单生成时算起。

新品期为何如此关键

从亚马逊算法的角度来看，新品期就像是亚马逊给新品设置的一段黄金考察期，用于判断该链接是否值得持续给予流量分配。如果新品期表现优异，就会触发亚马逊算法的权重赋值机制，算法会赋予链接更高的权重，链接自然就能获得更多的流量倾斜，产品打爆的概率也就大大增加。

很多卖家存在一个误区，认为链接开始打广告后，亚马逊才会进行收录。实际上，当链接上架后，静态收录就已经开始了，也就是亚马逊会先识别并收录链接的文案内容。广告的作用主要是加速准确关键词的收录，但通过广告带来的流量不一定精准，所以还需要运用合适的广告打法来进行纠正。

二、自然流量来源大揭秘与提升策略

自然流量的主要来源

亚马逊的自然流量主要来自以下几个核心入口：

1. 搜索页自然排名流量
   这是亚马逊自然流量中占比最高、影响力最强的入口。当买家在搜索框输入关键词后，搜索结果页中除了带有“Sponsored”标识的广告位，其余所有商品展示位置都属于自然流量。排名结果取决于 A9 与 COSMO 算法对链接权重和用户意图的综合判断。

2. COSMO/Rufus AI 推荐带来的自然流量
   随着 COSMO + Rufus 的广泛应用，亚马逊搜索流量不再仅仅依赖关键词匹配，基于场景理解和用户行为的推荐流占比不断提升。具体包括：搜索页优先展示推荐、Rufus 场景理解后的商品推流、用户加购/购买过程中的推荐商品。

3. 商品页内关联流量
   当买家进入某个商品详情页时，系统会根据用户兴趣、A9 关联信号以及购买历史行为，向其展示关联推荐商品、“看了又看 / 买了又买”商品以及对比商品等。

4. 类目/榜单入口自然流量
   在类目节点、节日节点或者亚马逊榜单（如 Best Seller 畅销榜、New Release 新品榜、Movers & Shakers 飙升榜）中获得展示位置，也能带来持续的自然流量。这些榜单入口具有很强的信任背书作用，对转化和自然流量都有显著的促进作用。

5. 活动页面流量
   比如大促主会场（如黑五、Prime Day）、Lightning Deal（闪电秒杀）、Coupons（优惠券专区）、Today's Deals（每日特惠）等。此外，还有一些内容流量，如 Post、买家秀视频等，通过种草内容增强用户信任感，触达关注品牌的潜在买家。

强调抓住自然流量入口的原因

亚马逊运营的底层竞争，本质上是流量成本与利润的竞争。过度依赖广告，会导致卖家陷入四大困境：

1. 广告效果不稳定，容易受到竞品和竞价波动的影响；

2. 广告成本持续攀升，CPC（单次点击成本）与 ACOS（广告销售成本比）居高不下；

3. 链接稳定性差，过度依赖广告，一旦广告停止，单量就会大幅下跌；

4. 利润被不断挤压，虽然表面上销量有所增长，但扣除广告、运营、物流等成本后，利润往往所剩无几，甚至可能出现亏损。

面对这些困境，只有提升自然订单占比，卖家才能真正摆脱对广告的依赖，让链接拥有更稳定的流量来源和更高的利润。

提升自然流量的三大核心思路

思路一：优化文案，让算法读懂产品

核心逻辑：如果亚马逊的算法无法准确理解你的产品是什么、目标受众是谁、能解决什么问题，它就不可能为你推送精准的自然流量。

• 关键词词库：必须建立精准、完整的关键词词库，按照实体属性对关键词进行归类，覆盖功能、场景、用户意图等 14 个维度。

• 结构化埋词：让 A9 和 COSMO 算法更容易识别。将筛选出的关键词有逻辑地布局在标题、五点描述、产品描述、A + 页面和后台搜索词字段中，帮助亚马逊 AI 快速构建对产品的认知图谱。产品上架初期的“静态收录”质量，直接决定了后续流量池的精准度。

• 广告验证：通过广告搜索词报告等工具，持续验证哪些关键词产生了转化，并据此优化 Listing，推动“动态收录”的良性循环。在优匠的课程中，董老师提出的 PSPS 线性文案结构化模型，就是为了解决这个问题，让文案能够被算法准确解读。

为什么有些优匠同学在 FBM（不打广告）状态下依然能够稳定自然出单，且价格比竞品高出 20% 仍具有转化力呢？本质原因是：Listing 文案标签被准确识别，搜索权重自然提升，亚马逊主动为其推流。

思路二：理解亚马逊 AI 推流，迎合 COSMO + Rufus 机制

核心逻辑：如今的自然流量不再仅仅围绕关键词搜索，而是基于 AI 场景识别 + 用户意图匹配的推流机制。亚马逊正在从“人找商品”向“商品找人”转变。

• 突出场景化表达：在文案中减少参数堆砌，强化使用场景、使用人群和情感共鸣，让产品更具吸引力和感染力。

• 匹配用户意图：例如在 Rufus 对话中，产品能否被准确摘要并推荐，取决于文案是否清晰、自然、易于理解。

思路三：善用广告，推动自然流量增长

核心逻辑：广告的最终目的是减少广告投放甚至不投放广告。
卖家的广告费相当于与亚马逊平台交换流量，也就是购买流量，新品最快获得曝光的方式就是广告。卖家需要通过广告出单来增加关键词的权重，提升自然排名，从而增加自然出单量。

需要注意的是，广告投入越大并不意味着亚马逊会直接分配更多的自然流量。亚马逊不仅需要广告费，也需要产品订单带来的销售额（佣金），平台的目的是希望优质流量能够带来更多的收入。

当产品获得更多的自然流量后，关键词排名靠前，自然排名稳定在首页 top 前三，卖家就可以陆续减少广告投放。广告投入大幅减少甚至停止后，后期能够节省出大量利润，摆脱畸形的广告出单和高 ACOS 困境。

从打好文案根基，到适应 AI 推流逻辑，再到将广告作为推动力，这三者环环相扣，共同构建起新品期自然流量的增长体系。卖家们只有掌握了这些核心要点，才能在亚马逊的激烈竞争中脱颖而出，实现自然流量的持续增长和利润的最大化。