"解码浙江大卖出海密码：泰普森、麦瑞克、稳健医疗如何用差异化战略撬动全球市场？"

对话亚马逊浙江大卖：泰普森、麦瑞克、稳健医疗的出海征途与未来蓝图

曹智兴（泰普森实业集团副总裁）：
大家好，我是曹智兴。泰普森实业集团由董事长杨宝庆先生于1991年在杭州创立，现已连续多年稳居中国民营制造业500强行列。尽管我们拥有卓越的制造能力，但长期以来主要扮演着品牌客户代工的角色。2018年，我们踏上亚马逊全球九大站点的征程，成功开启了从幕后制造到全球品牌塑造的华丽转身。

薛有为（麦瑞克联合创始人）：
大家好，我是薛有为。麦瑞克，这家成立于2018年的中国科技新锐，自2021年携手亚马逊以来，智能健身器材已畅销全球16国。我们怀揣着成为世界级家庭健身生活方式引领者的梦想，致力于让全球用户尽享居家健身的乐趣与便捷。

张燕（稳健医疗代表）：
大家好，我是稳健医疗的张燕。稳健医疗自1991年由创始人李建全先生从OEM外贸起步，逐步发展为“稳健医疗”与“全棉时代”双轮驱动的品牌典范。2016年，我们登陆亚马逊，现已覆盖十大核心站点。当前，我们正全力开拓家庭护理新场景，加速向品牌驱动增长的新阶段迈进。

问：是什么力量驱动泰普森从中国制造迈向全球品牌？全球品牌对泰普森意味着什么？

曹智兴：
我们专注于设计与制造高品质户外休闲产品，但长期以来与终端消费者之间隔着厚重的国际贸易壁垒。2018年，亚马逊大客户经理的提问犹如一盏明灯：“你们拥有如此强大的研发实力，为何不尝试直接面向消费者（to C）销售？”这句话激发了我们探索新世界的勇气。然而，转型之路充满挑战，我们经历了三个关键阶段：

• 电商模式探索与供应链重构：传统外贸订单庞大，而电商订单碎片化，迫使我们必须转向柔性供应链，这带来了成本与节奏的双重考验。

• 产品线精简与试点成功：通过亚马逊数据洞察，我们发现“零重力露营椅”市场需求稳定，且与我们的能力高度匹配。试点成功后，我们将柔性供应链能力复制到更多产品线，实现了从传统外贸到电商生产体系的跨越。

• 用户洞察与产品定义：亚马逊让我们直接触达终端消费者。例如，从露营拖车的评论中，我们捕捉到家长对孩子安全的关切，进而研发出“露营儿童拉车”，市场反响热烈。

进入品牌化新阶段，我们借助亚马逊品牌工具重塑形象，提升品牌能见度。2025年，泰普森品牌搜索展示率同比增长超90%，老顾客复购率提升60%，构建了可持续的品牌运营能力。

问：作为国内电商佼佼者，麦瑞克的出海之路是否比泰普森更为顺畅？

薛有为：
尽管国内积累的“内功”为我们提供了一定优势，但出海后我们仍需从头开始。2018至2021年，我们在国内有氧健身行业独占鳌头，但进军亚马逊美国站时却遭遇挫折。起初，我们将国内畅销的动感单车直接复制到美国市场，结果销量低迷，亏损严重。

经过深刻反思，我们发现问题根源在于“想当然”。美国消费者对动感单车有着独特的需求，如裸露的飞轮设计。我们重新定义产品，推出符合当地市场需求的新品，市场反馈积极。国内积累的电商经验在亚马逊平台上得以快速复制，同时借助专业团队与亚马逊工具，我们实现了高效运营与成本优化。

2024年，我们成为北美动感单车品类的头部卖家，并借助亚马逊全球站点与SPN服务网络，将业务拓展至全球16国。从复制国内经验到倾听全球用户声音，我们真正成为了世界品牌。

问：稳健医疗是如何决定进军跨境赛道，并一步步走向成功的？

张燕：
在亚马逊上，稳健医疗以专业医疗护理品牌形象示人。十年前，我们思考第二增长曲线时，发现欧美市场高端伤口敷料存在巨大需求。这类产品以往多在医院使用，但居家场景同样存在需求。我们决定将其延伸至C端市场，开创“家庭护理”新场景。

• 产品微创新：我们开发了多种尺寸、适用于不同场景的产品，如异形敷料，解决了传统方形敷料难以贴服稳固的问题。

• 包装贴近C端用户：我们将医院用大包装改为家用小包装，外观更精致，更符合消费者需求。

• 场景化营销：我们定义了卧床老人压疮护理、术后居家恢复、户外运动伤口处理三大场景，通过品牌旗舰店与A+页面清晰展示，让用户了解如何使用。

凭借稳定的品质与精准的场景营销，我们逐渐建立起口碑。2021年，自主研发的泡沫敷料成为爆品，赢得了消费者信赖与企业购渠道的批量采购。近三年，企业购渠道保持40%的年复合增长率，成为跨境业务重要增长引擎。

问：展望2026年，您的企业最想也必须达成哪几项目标？

张燕：
2026年，我们将坚持长期主义，聚焦两大核心任务：一是携手亚马逊强化品牌建设，通过站内站外品牌投放，打造优质中国出海品牌；二是持续提升产品领先能力，聚焦家庭护理场景，推出创新产品，提供全场景解决方案。

薛有为：
2026年，我们将深度融合AI技术，基于深度用户洞察，打造个性化、智能化健身体验。我们将持续构建软硬结合的核心竞争力，推动软件功能与AI智能共同进化，成为每位用户的AI健身伙伴与全域健康管理师。

曹智兴：
2026年，我们将聚焦三点：一是以用户为中心，提升品牌与产品创新能力；二是根据市场需求拓展目标市场；三是应用AI与数字技术优化产销协同机制，提升资产使用效率。我们期待与亚马逊携手，共同打造服务全球消费者的中国品牌。