破局与领航：Linkstar联星出海在TikTok美区的逆袭传奇

在当下电商行业风起云涌、竞争白热化的时代，Linkstar联星出海宛如一颗冉冉升起的新星，凭借着敏锐如鹰的市场洞察力和雷厉风行的卓越执行力，在TikTok跨境电商这片充满机遇与挑战的新兴领域迅速崛起，一跃成为行业内的领军者。近日，在TikTok黑五战略增长峰会上，Linkstar联星出海的杰西吴深情回顾了公司从亚马逊毅然转战TikTok的艰难历程与辉煌成就，生动勾勒出企业在TikTok跨境电商赛道上一路狂飙、实现爆发式增长的壮丽轨迹。作为从传统平台勇敢转型至新赛道的开拓者，Linkstar的成长经验，无疑为正积极布局TikTok电商的中国卖家们提供了鲜活且极具借鉴价值的成功样本。

初露锋芒：小团队的逆袭开端

故事要追溯到2023年，Linkstar联星出海项目正式扬帆起航。彼时，团队仅有三人，规模虽小，但怀揣着对跨境电商未来无限憧憬的他们，毅然决然地踏上了这条充满未知与挑战的征程。“最初的日子里，我们日销仅仅三单，可团队上下却如同打了鸡血一般，斗志昂扬、干劲十足。”杰西吴回忆起那段时光，眼中仍闪烁着光芒，“我们始终坚信，只要坚持不懈地努力，定能在这片广阔的蓝海中闯出一片属于自己的天地。”

凭借着对市场的精准把握和高效的执行力，Linkstar在短短几个月内便实现了销量的惊人飞跃。从最初日销三单的艰难起步，到团队成员每天加班至深夜的辛勤付出，再到2024年6月夏季大促期间日销量如火箭般飙升至七八千单，单周GMV更是成功突破200万美金大关。Linkstar用实实在在的行动向世人证明，小团队同样能够创造令人惊叹的大奇迹。

全球布局：多国市场并驾齐驱

随着业务的不断拓展和壮大，Linkstar并未满足于在美区取得的成绩，而是将目光投向了更为广阔的全球市场。从2024年9月开始，公司陆续进军拉美（巴西、墨西哥）、欧盟五国及日本市场。在进入这些新兴市场的过程中，Linkstar通过深度本地化运营和紧密的供应链整合，迅速在这些市场中站稳脚跟，实现了业务的多元化发展。

“美区及全球TikTok Shop市场潜力犹如一座尚未被完全挖掘的宝藏，仍有许多极具潜力的产品等待我们去发掘和打造爆款。”杰西吴充满信心地表示，“2025年，我们计划寻找更多具备强大产品研发和供应链优势的伙伴，携手共同开拓美区及欧盟其他国家市场，开启新的征程。”

四大核心：铸就成功坚实基石

在分享会上，杰西吴详细阐述了Linkstar在TikTok美区市场取得成功的四大核心要素，宛如为跨境电商从业者们点亮了一盏明灯。

执行力超强的团队

在流量竞争激烈、瞬息万变的TikTok生态中，要想超越同行，就必须在内容素材产出、达人建联数量、样品寄送规模等多个维度投入更多的资源和精力。Linkstar团队以高度的责任心和使命感全身心投入工作，确保能够迅速且有效地对市场变化做出反应，在竞争中抢占先机。

深度的供应链整合

供应链堪称跨境电商的“生命线”，也是所有卖家共同面临的难题。备货过多，担心产品滞销造成资金积压；备货不足，又害怕断货错失销售良机。Linkstar的解决方案是“科学备货 + 柔性响应”。通过小批量空运试错的方式降低风险，再根据销量的波动快速调整产能，采用小单快反的供应链模式，确保在销售高峰期能够稳定供应产品，满足市场需求。

本土化内容创作

贴合目标市场的用户习惯，用当地用户熟悉的场景和语言传递产品价值，避免内容出现“水土不服”的情况。Linkstar深知本土化内容的重要性，通过真实场景种草、前后对比强烈反差以及赋予产品故事性等手段，精准触达目标客户群体，成功激发了用户的购买欲望。

产品核心竞争力

打造产品的独家优势是Linkstar的重要战略。他们开发私模产品并申请外观专利，在现有爆品的基础上进行升级优化，从根源上规避低价竞争，打造出具有差异化竞争优势的产品，避免了同质化竞争的困境。

四大启示：助力创业者逐梦前行

基于两年的实战经验，Linkstar还提炼出了TikTok跨境创业者的“四大启示”，为行业提供了可复制、可操作的方法论。

精准选品

选品要抓住“冷门 + 高需求 + 好展示”的关键要点。TikTok作为兴趣电商，与货架电商的逻辑截然不同，需要遵循“市场空白×真实需求×话题属性 = 爆款潜力”的公式。若能同时满足用户的真实需求和内容传播性，产品极易成为爆款。

优质内容

内容需以“VGC真实场景”进行种草。核心是通过三大方向打动用户：一是展示真实的使用过程，拒绝过度包装和虚假宣传；二是强化前后对比，用强烈的反差凸显产品的显著效果；三是赋予产品故事性，与用户建立情感共鸣，最终激发他们的购买欲望。

柔性供应链

供应链要实现“小单快反”模式。这一模式能够有效解决三大痛点：一是降低试错成本，通过小批量空运测试产品的市场接受度，无需一次性大量备货；二是快速响应销量波动，避免因产能不足而浪费宝贵的流量；三是减少库存风险，规避滞销带来的资金压力。尤其在TikTok销量难以准确预测的背景下，这一模式显得尤为关键。

品牌化布局

品牌化需从“第一天”就开始精心布局。短期用单一爆品验证市场需求，不盲目铺货增加SKU；中期横向扩展同品类新品，丰富产品矩阵，满足用户多样化需求；长期沉淀团队与品牌资产，再向新市场延伸，逐步构建强大的品牌影响力。

未来展望：全球市场新征程

在全球市场布局方面，Linkstar的实践为卖家们提供了宝贵的参考。欧洲市场需重点关注税务与尾程物流问题，目前Linkstar已成功切入英、法、西、意、德五国。拉美市场增长潜力巨大，重点布局巴西与墨西哥，这里市场需求旺盛且竞争相对宽松。不过，同样面临着尾程配送与时效的挑战，需要优化本地履约体系，物流与税务风险管理是落地关键。日本市场则推荐聚焦生活美学、美妆个护、DIY手工、动漫周边四大品类，注重包装细节、支付习惯及本地化服务体验，因为日本用户对品质与设计较为敏感，适合高附加值产品进入。

黄金时代：中国品牌出海的机遇与使命

“中国品牌出海是未来五年的长期趋势，也是中国企业寻找第二增长曲线的重要路径。”杰西吴坚定地表示，Linkstar将持续围绕“爆品孵化 - 起量 - 爆发 - 衰退”的周期推进产品策略，通过达人合作、内容扩量、物流支撑与产品转化，实现GMV的持续增长。

其中遵循的是运营漏斗核心逻辑：达人合作数量决定种草与内容产出能力，内容产出能力决定扩量能力，扩量能力考验供应链体系；同时，优质内容能够放大用户痛点，多场景曝光提升点击率，产品评分与竞争力价格则决定转化率，各环节环环相扣，共同驱动成交。

在TikTok电商的汹涌浪潮中，流量固然是起点，但真正构筑竞争壁垒的，始终是产品的核心竞争力与坚韧不拔的供应链体系。全球市场依然是一片充满未知的蓝海，机遇正等待着那些有准备、有勇气、有行动力的开拓者去勇敢开拓。Linkstar联星出海的故事，无疑为中国品牌出海树立了一座光辉的里程碑，激励着更多的中国企业在全球舞台上绽放光彩。