从新锐彩妆到全球闪耀：橘朵在TikTok时代书写美妆出海传奇

自2017年惊艳亮相，橘朵便以“玩趣、实用、高质价比”的独特魅力，迅速俘获年轻一代彩妆消费者的芳心，成为他们彩妆世界里的宠儿。2021年，橘朵怀揣着全球梦想，正式扬帆出海，一路乘风破浪，深入东南亚的热带风情、日本的精致细腻、美国的多元包容以及欧洲的典雅浪漫，在各大市场留下绚丽足迹。如今，橘朵在TikTok上掀起热潮，成为当之无愧的中国彩妆出海先锋，开启了中国新一代美妆品牌全球化发展的崭新篇章。

01 借势平台，勾勒全球化宏伟蓝图

两年前，橘朵与TikTok携手开启合作之旅，从越南、印尼的热带岛屿出发，逐步将业务版图拓展至美国、日本、欧洲等广阔天地。橘朵的全球化路径与TikTok的全球扩张步伐紧密相连，平台延伸至哪里，橘朵的业务触角便同步抵达。

“我们的核心逻辑简单而直接：紧跟市场机遇前行。世界广袤无垠，哪里能打开市场，就优先在哪里深耕。”橘朵集团总裁兼居多CEO邢夏淳坚定地表示。东南亚地区消费者肤质与国内相近，与橘朵现有产品高度适配，因此成为橘朵出海的首站；而美国市场彩妆需求独特，粉底液色号、肤质适配等方面差异较大，橘朵则精心筹备，确保万无一失后再稳步推进。

在邢夏淳眼中，这种跨市场的“转化”并非难题。“欧莱雅、雅诗兰黛等国际品牌在中国市场深耕多年，本质上也是‘出海’的成功范例。它们能赢得中国消费者的青睐，我们同样有能力满足海外市场的需求。”

邢夏淳指出，当前中国品牌出海，在海外市场洞察和产品推荐精准度上，相较于20年前欧美品牌进入中国时，拥有显著优势。“借助TikTok平台丰富的内容生态和个性化推荐机制，我们深入剖析不同海外市场的消费人群特征、消费渠道偏好以及媒介使用习惯。”

从东南亚到美国，橘朵因地制宜制定差异化运营策略。不同市场虽存在共性的传播需求，如用户刷内容的节奏、对“6秒完播率”的重视等，但“品牌认知”差异明显。东南亚消费者主动选择中国品牌，而美国市场则更看重“中国产品”而非单纯“中国品牌”。

“我们要精准辨别，哪些经验可直接复用，哪些需根据当地消费习惯、生活方式和气候特点进行调整。”邢夏淳举例，在东南亚，炎热的气候使消费者仍习惯在购物中心购物。橘朵结合当地华人群体庞大、品牌已积累一定认知度的优势，采取“线上线下协同”策略，实现全方位覆盖。

02 本土深耕，四大策略筑牢出海根基

搭建本土化团队，注入发展新动力

橘朵在几乎所有海外市场都精心组建本土化团队，涵盖电商运营、物流管理、线下业务拓展等多个关键岗位。“只有海外团队能够紧跟节奏、深刻理解新时代运营逻辑，品牌出海战略才能真正落地生根。”邢夏淳强调。

质价比与创新力并重，打造产品护城河

一方面，橘朵凭借卓越的产品质量和时尚的设计风格，为消费者提供质价比超越国际品牌的产品体验；另一方面，橘朵每年在国内推出数百个新SKU，在海外市场与当地本土品牌甚至部分韩国品牌相比，产品创新力优势凸显，持续引领彩妆潮流。

差异化产品设计，精准契合多元需求

针对不同市场，橘朵进行精准产品调整。越南消费者与国人文化相近，国内畅销款产品更受青睐；针对印尼消费者的肤色特征和使用偏好，同时满足穆斯林消费者的清真需求，对部分色号、质地和配方成分进行优化；在美国市场，基于多元化审美和个性化需求，开发多重质地和丰富色彩的产品，满足不同消费者的独特追求。

真诚本地化表达，传递品牌核心价值

对于“中国品牌”的身份，邢夏淳表示：“我们既不刻意强调，也绝不回避。年轻一代消费者已摆脱固有偏见，更关注产品和内容本身的品质。”橘朵在海外传递“Makeup Simplified, Fun Amplified”的理念，降低使用门槛的同时，强化情绪价值，让消费者在享受彩妆乐趣的过程中，感受品牌的独特魅力。

03 玩转TikTok生态，解锁运营新方法论

产品力：破圈的基石

“全球达人都十分珍视自己的声誉，只会推荐质量过硬的产品。”邢夏淳强调，产品品质是橘朵在TikTok生态中破圈的基础前提。只有具备卓越品质的产品，才能赢得达人的认可和消费者的信赖。

内容生态全覆盖，倾听多元声音

橘朵构建了头部达人+中腰部达人+UGC的传播矩阵，全面覆盖TikTok内容生态。通过这一矩阵，橘朵能够倾听不同用户的声音，重视并满足市场反馈。“经过国内市场验证的能力，让我们中国商家在海外运营中相对更为成功。这不是弯道超车，而是借助新时代的好平台，实现快速成长。”邢夏淳自信地说。

直播间：品牌表达的重要窗口

“TikTok直播间是橘朵重要的品牌化阵地，不仅是销售产品的场所，更是品牌展示的窗口。妆容、logo、主播话术等都应符合品牌调性。”邢夏淳介绍，在印尼，橘朵邀请众多达人参观研发实验室，让他们在卖货的同时，讲述品牌背后的故事，增强消费者对品牌的认知和认同。

邢夏淳认为，持续增长需要从根本上建立品牌式增长的经营思维，而非简单卖产品。“做爆品并非易事，橘朵初期没有明显爆品，更多是全品类均衡销售，刻意追求爆品未必能成功。”

“我关心的并非通过短视频‘卖出了多少产品’，而是‘向消费者传递了什么样的内容’。如何在一个30秒的视频里，让消费者觉得产品不错、品牌也不错，需要团队花费大量心思和精力去设计。”邢夏淳说，“消费者对美妆品类的忠诚度较低，且需求持续升级，仅靠一个爆品很难形成‘品牌认知’。”橘朵在海外致力于打造有销量、卖得动的产品矩阵，满足消费者不同场景的使用需求。

04 把握“窗口期”，开启美妆出海新征程

邢夏淳认为，美妆出海虽仍处于初期阶段，但当前无疑是“最佳窗口期”，原因主要有以下四点：

全链条产业生态优势凸显

“整个出海链路已形成‘大闭环’协同合力。”邢夏淳以自己的印尼之行为例，从清关、物流、仓储发货等环节，到TikTok平台及相关服务机构，整个链路几乎都有中国从业者的身影，大大降低了美妆出海的门槛，为品牌出海提供了有力保障。

消费者对中国品牌信赖度提升

其他品类（如3C、餐饮、零售等）的出海成功，为中国品牌奠定了坚实的认知基础，间接降低了美妆品牌的信任门槛。海外消费者对中国品牌的接受度和认可度不断提高，为中国美妆品牌出海创造了有利条件。

对外开放与人才赋能助力沟通

东南亚等地区有不少留学生来华留学学习中文，中国年轻人英文能力增强，有效降低了沟通成本。同时，随着中国对外开放程度不断提高，海外消费者对中国品牌的了解也在不断加深，为中国美妆品牌走向世界搭建了桥梁。

中国零售渠道协同出海拓展场景

名创优品等中国零售品牌在海外取得成功，橘朵也与这类品牌建立了合作关系。中国零售渠道的海外布局，为美妆出海提供了更多线下落地场景，让中国美妆品牌能够更贴近海外消费者，提升品牌影响力和市场占有率。

“今天做品牌出海，是顺势而为、水到渠成之事。”邢夏淳总结道，“此前海外美妆市场由欧美品牌与本土品牌主导，如今是属于中国品牌的增量阶段。海外市场空间广阔，我们作为品牌方，要将品牌做大做强，不仅要卖出产品，更要打造一个持久、优质的品牌生意。”

从新锐彩妆到全球绽放，橘朵正以自信的姿态展现新一代中国品牌的魅力。在TikTok生态的赋能下，橘朵持续书写着中国美妆出海的精彩故事，向着全球美妆市场的巅峰奋勇攀登。