Ozon 家居类目旺季“火力全开”！这些品类 GMV 涨幅超 90%，爆单秘籍来啦！

在跨境电商浪潮汹涌澎湃的当下，Ozon平台凭借其在俄罗斯市场深耕多年的深厚积淀，已成为众多卖家布局海外业务、拓展国际版图的重要战略支点。其中，Home品类作为平台的核心支柱板块，涵盖工具、汽摩、运动户外、家居、家具五大细分领域，凭借其稳健的增长态势和广阔的市场潜力，正成为跨境卖家掘金俄罗斯市场的黄金赛道。

那么，卖家该如何精准把握平台机遇，充分释放增长红利？本文将全面剖析Ozon平台Home品类的发展现状、旺季趋势及运营策略，助力卖家抢占市场先机，实现业绩飞跃。

一、Home品类旺季表现亮眼，增长动能强劲

Ozon平台Home品类整体发展势头迅猛，跨境与本土市场的GMV（商品交易总额）高度集中于工具、汽摩和运动户外三大品类。从跨境业务维度观察，GMV呈现季度性阶梯式攀升的态势，充分彰显了Home品类在Ozon平台大盘中的核心地位。

尤为值得关注的是，Home品类呈现出鲜明的季节性特征。家居生活与家具品类在旺季期间表现尤为抢眼，GMV涨幅可突破90%大关，成为拉动整体业绩增长的关键引擎。这一特征为卖家提供了明确的运营方向：在旺季来临前，卖家可紧密围绕季节性需求，优化产品结构、丰富产品库，提前布局以抢占市场份额，为旺季业绩爆发奠定坚实基础。

二、核心细分品类机遇深度解析

1. DIY工具品类：潜力与挑战并存

DIY工具品类跨境业务目前高度集中于工具类和灯具类两大子品类，其GMV占比可达10%-15%，成为该领域的核心增长点。然而，建筑维修和卫浴设备作为大盘中的重要品类，跨境GMV占比仅为3%，市场空白亟待填补，具备供应链优势的卖家可重点布局这两大领域，挖掘增量市场。

旺季期间，DIY工具品类的类目倾向特征显著。电动工具子类目下，DIY电动工具和手动工具涨幅超100%；建筑维修品类中，电器产品和五金件需求旺盛；卫浴品类则因俄罗斯冬季寒冷的气候特点，加热毛巾架等带加热功能的产品备受青睐，涨幅达70%以上。卖家可针对这些趋势性产品优化选品策略，精准对接市场需求。

2. 汽摩品类：市场空间广阔，选品策略关键

俄罗斯作为汽车使用大国，汽车销量常年居高不下，去年整体销量达157万辆，其中TOP10品牌占比70%，且多数为中国品牌。汽摩品类中，通用汽配、替换部件及汽车机动配件相关产品是热销主力，跨境业务则以通用配件为主，占比达20%，其他子品类仍有较大提升空间。

旺季选品可围绕以下布局：通用汽配方面，结合俄罗斯人户外钓鱼、冬钓等生活习惯，重点布局公路汽车产品和汽车装饰品；替换配件和车轮子类目市场需求稳定，可针对性优化产品供给。

从价位段来看，通用汽配品类中，消费者更关注2000-5000卢布的中部价位段（如车载吸尘器）和500-1000卢布的低客单价产品（如车刷）；替换部件中，车灯、雨刮片等产品性价比突出，价格集中在1000-1500卢布及2000-5000卢布区间；汽车电子产品里，汽车播放器在俄罗斯市场销量可观，值得重点关注。

3. 户外运动品类：季节性切换明显，需求多元化

俄罗斯消费者热爱运动，户外运动品类呈现出明显的季节性切换特征。夏季时，跨境与本土市场的GMV主要来自夏季运动、钓鱼及运动户外产品；冬季来临后，需求重心转向室内健身产品（如健身泡沫轴、弹力带、运动防护类产品）和室外冰雪运动配件（如滑雪、滑冰护目镜等）。

此外，俄罗斯人对钓鱼的热爱催生了户外露营保暖类产品的需求，如野营帐垫、户外充气旅游家具等产品。

旺季热销品较为明确：冬季户外运动产品中，滑雪靴、护目镜、溜冰鞋备受追捧；钓鱼品类可重点布局冰钻、鱼轮、鱼饵等产品，其中冰钻曾在去年双十一成为爆款；健身器材方面，弹力带、家用拉伸工具等小型便捷产品需求旺盛。卖家可结合这些热销品类，提前备货，抓住季节切换带来的消费热潮。

4. 家居品类：市场潜力巨大，细分领域机会多

家居品类在旺季表现惊艳，GMV涨幅达104%，市场潜力巨大。从价位段分布来看，0-500卢布区间贡献了50%的GMV，而1500-5000卢布价位段占比为20%。

家居生活品类的GMV主要来自家纺、厨卫及装饰品三大领域，但跨境业务目前过度依赖厨房用品和装饰类产品，家纺类GMV占比仅为3%，与其他品类6%-10%的占比差距明显，存在一定的蓝海市场空间。

（1）厨房用品：需求稳定，细分领域机会多

厨房用品领域，本土市场80%的GMV来自炊具、厨房用具、茶具、餐盘、保鲜容器和液体容器六大品类。跨境业务虽在这六大品类中保持持续增长，但炊具和食品保鲜容器占比偏低，其中炊具仅为4%，是重点突破方向。

每年的9月份起，厨房用品开始进入增长期，茶具、咖啡具、炊具及食品容器表现尤为突出。卖家可重点备货2000-5000卢布价位段的煎锅、平底锅、不锈钢蒸锅及烧水茶具，1000卢布以内的马克杯、茶杯以及高性价比的保鲜容器、沥水器等产品。

（2）装饰与新年产品：节日氛围浓厚，需求爆发性强

装饰品类和新年品类季节性特征显著。本土市场50%的GMV来自室内装饰、派对产品及室内植物相关产品（如盆栽盆器等），跨境业务则集中在装饰品类和派对品类，其中室内装饰GMV占比已超大盘10%。

新年产品受节日氛围带动，涨幅普遍超10倍，本土市场和跨境业务均聚焦在电子花环和圣诞树摆件，但电子花环占比仍有提升空间。卖家可重点布局1000卢布及2000-5000卢布价位段的轻小件产品，如电子花环、花环配件、圣诞装饰品及装饰球等。

三、旺季运营核心技巧：精细化运营助力业绩腾飞

除了精准选品，精细化运营同样是旺季提升产品竞争力的关键。

在产品卡优化方面，卖家需完善产品属性信息，确保内容准确且与产品高度匹配。完整、精准的产品属性不仅能有效提升搜索权重，还能增强消费者对产品的信任感。同时，可借助平台积分评价工具，引导买家积极反馈评价，提升产品评分，进而获得更高曝光机会。参考优质卖家4.9分的高分案例，打造口碑产品，形成良性循环。

此外，广告投放是获取额外流量的重要手段。旺季期间，卖家可适当增加广告投放力度，借助平台流量扶持，提升产品曝光量和搜索排名，为业绩增长注入强劲动力。