‌双11结束，东南亚市场再迎商家高光

双11前一个月，泰国女歌手Jenny Ratchanok Suwannaket用一场“马拉松式直播”刷新东南亚纪录：连续144小时不离开镜头，用唱歌、讲笑话、抽奖等创新形式带货，最终6天成交额达5.57亿泰铢（约1.22亿元），单场观众突破120万。
泰国媒体评价：“‘珍妮现象’让明星、达人、品牌集体涌入，直播电商彻底破圈。”
这场爆发恰逢双11前夕，不仅印证了东南亚消费潜力，更预演了“内容+货架”电商模式的强势崛起。作为起源于中国的购物节，双11正通过TikTok Shop等平台，成为东南亚的全民狂欢。

01 双11：东南亚的“新主场”

调研显示，9-10月东南亚社交平台中，“双11”话题占比达93%，远超“黑五网一”。但今年，竞争已从“价格战”转向“互动战”——TikTok Shop以54%的互动量领跑，内容电商成为新引擎。
数据印证爆发：TikTok Shop东南亚跨境电商GMV同比激增2.3倍，双11当天单日GMV增长60%。22万场直播、175%的短视频GMV增长背后，是骆驼、菲鹿儿、摇滚甜心等中国品牌的集体出海。他们将东南亚视为“第二增长极”，用TikTok Shop的内容力快速打开市场：

• 高定女装JOLI YANG以3万美元GMV刷新跨境女装自播纪录；

• 厨具品牌Redchef通过“短视频+达人直播+自播”组合拳，验证高客单商品的潜力；

• 家居品牌ANTBOX用场景化直播和平台补贴，让鞋柜成为“日用品”，双11在泰国、越南销售额达9000美元，90%来自自播。

“国内打法在东南亚跑得更快。”一位女装商家坦言。东南亚的庞大体量、商品适配性和文化相似性，为出海提供了稳定底盘，而TikTok Shop的本地化运营，让商家能快速复用已验证的方法论。

02 经验迁移：从“零”到“黑马”的路径

内贸商家将国内成熟的“种草方式+流量策略+大促节奏”迁移至东南亚，只需微调本地化：

• ‌北欧日纪‌：用“最小作战单元”（1主播+1运营+1中控）实现日均2万美元销售额，成为箱包类目黑马；

• ‌摇滚甜心‌：放弃内卷的假睫毛赛道，聚焦“染眉膏”细分品类，通过素人种草→中腰部达人→头部网红的渐进策略，销量暴涨300%；

• ‌骆驼‌：用“专业认证+品质可视化”内容，在户外场景中强化品牌信任，快速打开市场。

“趋势+机遇+可复制性，是东南亚的核心逻辑。”骆驼品牌总经理万光阳总结。随着TikTok Shop基建完善，语言、流量、操作等难题已不再是障碍。

03 内容复利：超越流量狂欢的长期主义

淡马锡报告预测，2025年东南亚电商GMV将达1810亿美元，内容电商占比从2022年的不足5%升至25%。布局内容电商的卖家已突破300万，同比增长80%。
对商家而言，东南亚的黄金时代刚刚开始：

• ‌摇滚甜心‌：半年内登顶越南染眉膏销量榜，91%销量来自达人带货，建联2300多位达人；

• ‌达人生态‌：马来西亚时尚达人@Peemondayz通过TikTok Shop将中国商品精准匹配给本地消费者，同时运营MCN机构，连接20名头部达人。

“TikTok Shop不是销售渠道，而是品牌生态系统。”摇滚甜心创始人Tom说。平台的全链路生态（流量、支付、物流、服务）正让出海变得更简单。

04 红利窗口：早布局者先收获

双11虽落幕，但双12、圣诞节、年货节接踵而至。TikTok Shop的“飞轮计划”为商家提供专项扶持：

• ‌亿元直通车‌：针对头部内贸商家，提供120天佣金减免、1对1专属服务、最高2万美元货品补贴、1万美元广告金等8项权益；

• ‌新商权益‌：从流量到运营的全周期支持，降低试错成本。

“在趋势面前，犹豫才是最大成本。”TikTok Shop东南亚跨境电商总负责人Adam判断。对于商家而言，东南亚的红利窗口仍敞开，早一天布局，便早一步收获。