‌81万件狂销！中国工厂借TikTok引爆全球订单‌

在全球服装产业竞争白热化、品牌出海成为新趋势的背景下，一个来自中国深圳的女装品牌——Parthea，仅用一年时间便在美国市场实现年销售额3000万美元，成功跻身TikTok Shop女装类目头部品牌。其成功转型不仅刷新了海外消费者对中国服装品牌的认知，更为传统代工企业提供了转型范本。

‌01 代工厂的逆袭：从ODM到TikTok头部品牌‌

Parthea的母公司为深圳市辉腾阳光贸易有限公司，成立于2015年，长期从事ODM（原始设计制造）业务，为国内外服装品牌提供设计与生产服务。在中国服装业高度外向型发展的背景下，这类工厂依赖国际订单，利润空间有限，且面临原材料价格波动和贸易壁垒的双重压力。

2023年，TikTok Shop正式在美国上线，辉腾阳光领导层敏锐捕捉到机遇，决定孵化自有品牌Parthea，迈向品牌出海征程。得益于曾为国际快时尚巨头供货积累的丰富经验，Parthea在前期迅速站稳脚跟。其采用的TikTok Shop全托管模式，由平台负责物流、仓储和客服，品牌则专注于设计和质量把控，显著降低了跨境电商的入门门槛，避免了常见的供应链瓶颈。

‌02 产品策略：聚焦派对礼服，打造“轻奢”差异化‌

在产品策略上，Parthea选择了一个极具潜力但竞争相对分散的细分市场——派对礼服。根据Fortune Business Insights数据，2024年全球舞会礼服市场规模已达148.1亿美元，预计到2032年将增长至225.6亿美元，年复合增长率为5.47%。

品牌瞄准18至35岁年轻女性在舞会、庆典、婚礼等特殊场合的着装需求，避开了与欧美奢侈品牌和快时尚品牌的正面竞争，转而聚焦“轻奢”区间，以亲民价格提供具有设计感与品质感的礼服产品。其产品矩阵覆盖迷你、中长、长裙三大类型，设计元素包括缎面、碎花、露背、镂空等流行风格，场景涵盖毕业舞会、节日聚会、度假穿搭、婚礼嘉宾等，细分为10种色系和7类典型场景，SKU总数达200多个。

更值得称道的是，Parthea的包容性设计理念为每款礼服提供近10种颜色选择，并专门为大码群体定制加大码，体现了对所有体型女性的尊重与包容。此外，品牌将可持续时尚理念融入品牌DNA，宣布所有服装均采用环保材料制作，契合欧美年轻消费者对环保议题的关注，成为差异化亮点之一。

‌03 营销策略：场景化内容+达人带货，构建品牌闭环‌

Parthea的爆发式增长离不开对TikTok平台的深度运营。品牌初期通过TikTok自然流量积累用户，借助达人内容带货实现冷启动，随后逐步建立起自己的品牌账号与内容体系，形成从流量获取到品牌沉淀的闭环。

与传统电商依赖搜索流量不同，Parthea选择将TikTok作为核心营销阵地，基于对派对礼服消费习惯的理解——大部分消费者购买派对礼服往往是被内容场景激发购买欲望。因此，品牌在TikTok构建了一套场景化内容体系，例如高中毕业舞会的优雅转身、夏日度假村的清新亮相、约会前的闪亮准备……这些短视频通过真实场景唤起消费者情感共鸣，将产品植入她们向往的生活方式中。创始团队甚至亲自赴欧美实地拍摄，确保视觉冲击力与文化贴近性，成功积累了数万粉丝的关注。

Parthea还通过用户生成内容（UGC）激励机制放大品牌声量，鼓励消费者在社媒平台分享穿搭效果并@Partheafashion，即可获得5美元现金返还。这一策略不仅降低了获客成本，更收获了大量真实用户内容，形成了社交裂变效应。UGC内容的真实感与多样性，也增强了品牌的可信度与亲和力。

在达人运营方面，Parthea首选与粉丝数量大于10万的头部达人和1万至10万的腰部达人合作。运营策略简单粗暴：新品冷启动时由头部达人制造第一波流量，随后腰部达人形成更大裂变与声量，最后吸引素人达人主动申请合作。例如，达人Sheesh发布的“适合微胖女孩的裙子”换装短视频，销售额高达4391美元，成为Parthea店铺带货视频中销售额最高的一条。

值得一提的是，品牌在达人选择上体现出对多元文化的敏感性：既有美国原生达人拉近与本地消费者的距离，也有少数族裔主播覆盖庞大的族群市场，还有国内主播借助时差实现美区TikTok的全时段覆盖。这种“全球化+本地化”的达人布局，使Parthea在不同文化语境下都能实现内容与产品的有效转化。

‌04 全球扩张：“复制+本地化”模式布局多国市场‌

从数据上看，Parthea的海外布局成效显著。2025年，品牌已扩展至欧盟四国（德国、意大利、法国、西班牙）和墨西哥。欧盟市场女装需求旺盛，英国站女装GMV占比21%，法国和西班牙也位居前列。

通过采用“复制+本地化”的模式，Parthea在美国爆款基础上调整颜色和版型适应欧洲审美，例如为意大利市场增加更多浪漫印花设计。在墨西哥，品牌于2025年2月上线后，仅28天销售额达3.08万美元（约11.9万人民币），女装排名第19位，高于美国第61位。这可能得益于墨西哥TikTok用户对“性感高饱和”设计的偏好，与美国相似度高达80%。

此外，Parthea计划将欧盟作为缓冲区，并加强多平台布局，未来进军东南亚和中东，目标2026年销售额翻倍。

‌05 结语：中国品牌出海的“Parthea样本”‌

从深圳工厂到TikTok“裙子女王”的华丽转身，Parthea的成功案例是中国品牌出海的生动缩影。其背景转型、供应链优势、海外扩张和社媒创新，共同铸就了千万美元GMV的奇迹。未来，随着TikTok Shop在更多国家开放、内容电商生态持续演进，Parthea的故事仍在继续，而更多中国品牌也将在这条路径上探索属于自己的出海奇迹。